ایجاد استارت‌آپ‌ها در حمایت از مصرف کالای ایرانی

طی این مراسم، مدیرعامل بورس کالای ایران بر ضرورت ایجاد استارت‌آپ‌ها در حمایت از مصرف کالای ایرانی تاکید کرد و بهبود و تسهیل فرآیندهای تجارت در بستر بلاک چین و توسعه مدل‌های مبتنی بر رمز ارز جهت ایفای نقش واسط در تسویه‌های ارزی بین‌المللی را تشریح کرد.حامد سلطانی‌نژاد عنوان کرد: میزان شاخص ملی گرایی مصرفی در کشورهای جهان نشان می‌دهد که شاخص مذکور در کره‌جنوبی بیش از ۸۰ بوده که بالاترین رقم در میان کشورها را به خود اختصاص داده است. همچنین در شرایطی که چین و اندونزی نیز در رتبه‌های دوم و سوم بالاترین میزان ملی گرایی مصرفی قرار دارند که میانگین کشورها درخصوص این شاخص در مرز ۷۰ است که در این مقایسه، میانگین شاخص مذکور برای ایران کمتر از ۶۰ بوده است.سلطانی‌نژاد افزود: تعهد اخلاقی به مصرف کالای ایرانی، تعصب به مصرف کالای داخلی، حمایت از اشتغال داخلی، حمایت از تولید و اقتصاد ملی و مخالفت با محصولات خارجی متغیرهای در نظر گرفته شده برای محاسبه این شاخص بوده است.وی درخصوص حمایت از توسعه کسب و کارهای داخلی، به ضرورت ایجاد استارت‌آپ‌ها در حمایت از مصرف کالای ایرانی تاکید کرد و گفت: برای ایجاد استارت‌آپ‌ها باید در حوزه تبلیغات، بازاریابی، فروش، کسب بازخورد و جمع‌آوری اطلاعات، بهبود خدمات پس از فروش اقدام و مدل‌های توزیع و بازاریابی شامل  B۲C، C۲C و B۲B را طراحی کرد.

  استارت‌آپ‌های موفق جهانی

مدیرعامل بورس کالای ایران درخصوص استارت‌آپ‌های موفق جهانی در بازاریابی و فروش گفت: در حال حاضر استارت‌آپ‌های مطرحی در جهان هستند که با ارائه خدمات فروش در قالب مدل‌های B۲B، B۲C، C۲C از طریق پرتال‌های وب و نیز خدمات پرداخت الکترونیک، موتور جست‌وجوی خرید و پردازش داده‌های تجاری فعالیت می‌کنند. همچنین چند شرکت نیز توانسته‌اند با تمرکز بر خدمات B۲C، تولید محصول با برند خود، فروش کالای سایر تولیدکنندگان و نیز فروش محصولات دست دوم توانسته در بازاریابی و فروش به موفقیت دست یابد.سلطانی‌نژاد درخصوص ویژگی‌ها و علل موفقیت این شرکت‌ها اظهار کرد: در اختیار داشتن موتور جست‌وجو با امکان مقایسه محصولات، قیمت، تخفیفات و کوپن در فروشگاه‌های آنلاین مختلف، استفاده از پیام‌رسان برای تعامل بین مشتری و فروشنده‌های آنلاین، ارائه خدمات پرداخت آنلاین و در نهایت پردازش اطلاعات به منظور فراهم کردن خدمات جمع‌آوری و پردازش داده‌های تجارت الکترونیک و سفارشی‌سازی آنها از مهم‌ترین ویژگی‌های این استارت‌آپ موفق بوده است.

  استارت‌آپ‌های ایرانی

سلطانی‌نژاد در ادامه به استارت‌آپ‌های ایرانی موفق در حوزه بازاریابی و فروش اشاره کرد و گفت: در ایران نیز نمونه‌های موفقی وجود دارد که براساس مدل‌های مختلف B۲B، B۲C، C۲C در حوزه فروش و بازاریابی محصولات خود، توزیع کالا، ایجاد زیرساخت‌های تامین، انبار، حمل و توزیع و انجام معاملات عمده فعال هستند و بر فروش محصولات سایر تولیدکنندگان و بازرگانان تمرکز کرده‌اند. این استارت‌آپ‌ها همچنین با تولید و ارائه محتوای فنی موردنیاز کاربران با بالاترین استانداردها، ارائه اطلاعات بازرگانی در ارتباط با صنایع مختلف، ارائه خدمات بازاریابی و دریافت سود از فروش محصولات خود یا درصدی از فروش محصولات سایر تولیدکنندگان و بازرگانان کسب سود می‌کنند.

  انواع روش‌های معاملاتی در ساختار بورس کالا

سلطانی‌نژاد در ادامه سخنرانی خود در رویداد ایده پردازی حمایت از کالای ایرانی به ساختار کلی بازارهای بورس کالای ایران اشاره کرد و گفت: بورس کالا با دارابودن چهار بازار اعم از بازار فرعی، فیزیکی، مشتقه و مالی زیرساخت‌های معاملاتی را فراهم کرده است. در بازار فیزیکی معاملات به روش‌های مختلفی شامل نقدی، سلف، نسیه، کشف پریمیوم، قراردادهای بلندمدت و تهاتر انجام می‌شود و اصول معاملات در این بازار مبتنی بر تحویل فیزیکی و عدم معامله مجدد کالا (به جز معاملات تهاتری) است و مبادله شفاف، سریع و مطمئن، تامین مالی فروشنده و خریدار، اطمینان نسبت به مبادله به قیمت بازار و پوشش ریسک، برنامه‌ریزی بلندمدت و رفع مشکلات نقدینگی از مزایای این بازار به شمار می‌آید.وی به ابزارهای معاملاتی بورس کالای ایران در بازار مشتقه نیز اشاره کرد و گفت: در بازار مشتقه دو ابزار معاملاتی قرارداد آتی و اختیار معامله به منظور پوشش ریسک و کشف قیمت به کار می‌رود. در بازار مالی نیز ابزارهایی همچون اوراق سلف استاندارد، گواهی سپرده کالایی و صندوق‌های کالایی راه‌اندازی شده و امکان انجام معاملات اوراق خرید دین و حق امتیاز نیز وجود دارد.

  ایده‌پردازی و راه‌اندازی کسب‌وکار در حوزه تجارت کالایی

سلطانی‌نژاد به ایده‌پردازی و راه‌اندازی کسب‌وکار در حوزه تجارت کالایی در ایران پرداخت و گفت: بهبود پوشش ریسک تجارت کالا در اقتصاد ایران از طریق ایجاد کسب‌وکارهایی در حوزه گسترش معاملات مشتقه خارج از بورس یا بین‌المللی، ایجاد کسب‌وکارهای با کارکرد اعتبارسنجی و کنترل ریسک نکول در معاملات و ارائه ابزارهایی نظیر اختیارمعامله و بیمه در تجارت کالایی ایران امکان‌پذیر است. همچنین افزایش شفافیت و کارآیی و کاهش هزینه مبادلات در تجارت کالایی در ایران با توسعه کسب‌وکارهای مبتنی بر معاملات B۲B و B۲C دست‌یافتنی است.به گفته مدیرعامل بورس کالای ایران، توسعه انبارداری و سیستم قبض انبار در تجارت کالایی و طراحی الگوی مناسب در ایران نیز از طریق ایجاد شرکت‌های مدیریت وثیقه برای توسعه تامین مالی و ایجاد شرکت‌های تجمیع محصولات جهت افزایش قدرت چانه‌زنی تولیدکنندگان خرد (بخش کشاورزی و...) محقق خواهد شد.وی به ایفای نقش واسط در مدل‌های بهینه بازارمحور در اعمال سیاست‌های حمایتی دولت از تولید بخش کشاورزی با توسعه مدل‌های حمایتی نوین از طریق مشارکت بخش دولتی و خصوصی (PPP) اشاره کرد و گفت: در راستای ایده‌پردازی و راه‌اندازی کسب و کار در حوزه تجارت کالایی در ایران، ایفای نقش مکمل در مدل‌های بازارمحور برای تنظیم بازار کالاهای اساسی در ایران با توسعه سیستم‌های اطلاع‌رسانی در حوزه تولید و توزیع محصولات در بخش کشاورزی، صنعت و... امکان‌پذیر است.

  ایده‌پردازی در حوزه‌های مختص بورس کالای ایران

سلطانی‌نژاد در ادامه به ایده‌پردازی در حوزه‌های مختص بورس کالای ایران پرداخت و گفت: در حوزه‌های مختص بورس کالا می‌توان ایده راه‌اندازی کسب‌وکار در راستای بهبود اطلاع‌رسانی و انتشار اطلاعات بورسی و سایر حوزه‌های کالایی در راستای بهبود جایگاه بورس کالای ایران در مرجعیت قیمت‌گذاری کالاها را مطرح کرد. ارائه مدل در راستای ایجاد ابزارهای جدید تامین مالی یا مدیریت ریسک در شرکت بورس کالای ایران و استفاده از بستر معاملات در بورس کالای ایران در راستای توسعه تجارت قانون‌محور نیز از دیگر مواردی است که می‌توان از آنها نام برد.مدیرعامل بورس کالای ایران افزود: توسعه نهادهای واسط در جهت بهبود همکاری بورس‌های کالایی کشورهای مختلف با ایران به منظور معامله کالاهای پذیرش شده هر بورس در بورس کشور دیگر، توسعه کسب‌وکار در راستای بهبود نظارت بر حمل کالای تجاری معامله‌شده در بورس از مبدأ تا مقصد نظیر سیستم‌های مانیتورینگ خودروهای سنگین و نیز توسعه مدل‌های مبتنی بر رمز ارز برای ایفای نقش واسط در تسویه‌های ارزی بین‌المللی از دیگر موضوعاتی است که می‌توان در حوزه‌های مختص بورس کالا به آنها اشاره کرد.سلطانی‌نژاد همچنین از امکان بهره‌گیری از اجماع برای بهبود فرآیندهای بورس (روی سرورهای متمرکز یا در بستر بلاک‌چین و...) در حوزه نظارت و پذیرش قیمت پایه سخن گفت و افزود: مورد دیگری که درخصوص ایده‌پردازی در حوزه تجارت کالاها می‌توان نام برد موضوع بهره‌گیری از اتخاذ تصمیم مبتنی‌بر اجماع برای بهبود فرآیندهای بورس در بستر بلاک‌چین (یا سایر بسترهای الکترونیک) در حوزه اعتبارسنجی مشتریان، انبارها و...، تایید محتوای اطلاعیه عرضه به ویژه قیمت پایه، کشف قیمت و نیز نظارت بر معاملات است. البته در این رابطه ملاحظاتی مبنی بر لزوم بررسی فقهی متناسب با موارد فوق و بررسی معایب و مزایای مدل‌های تصمیم‌گیری مبتنی بر اجماع وجود دارد که باید مورد توجه قرار گیرد.