تعیین دستمزد در مصاحبه استخدامی
همچنین وقتی شرکت اطلاعاتی درباره الزامات شغلی و مسوولیتهای آن ارائه میدهد، این موضوع به مشخص شدن سطح حقوقی که انتظار دارند پرداخت کنند کمک میکند.
اگر در اولین گفتوگو نه شما و نه مسوول استخدام، درباره پول صحبت نکنید، اما آنقدر از یکدیگر رضایت داشته باشید که گفتوگوی دوم شکل بگیرد، صحبت درباره حقوق خیلی زود مطرح خواهد شد. احتمال بیشتری دارد که در همان تماس اولیه با مسوول استخدام، از شما درباره انتظارات حقوقیتان پرسیده شود، تا او بداند شما را برای چه سطحی از موقعیت شغلی در نظر بگیرد. یا ممکن است مسوول استخدام بازههای حقوقی موقعیتهای شغلی تحت نظرش را با شما در میان بگذارد تا مطمئن شود این محدوده برای شما قابل قبول است.
در اولین جلسه گفتوگو با مسوول استخدام، هدف شما این است که به جلسه بعدی برسید؛ مگر اینکه مطمئن باشید به هیچوجه نمیخواهید با این جای جدید همکاری کنید.
بهتر است صحبت درباره مسائل مالی تا حد ممکن کلی و مبهم باقی بماند. خودتان بحث حقوق را مطرح نکنید، مگر اینکه طرف مقابل آن را پیش بکشد. حقوق آخرین شغل خود را هم اعلام نکنید. اگر روی دانستن آن اصرار کرد، میتوانید بگویید که این اطلاعات طبق توافق کاری شما محرمانه است.
بهجای آن، از مسوول استخدام بخواهید بازههای حقوقی موقعیتهای شغلی را که در حال جذب نیرو برای آنهاست با شما در میان بگذارد. این نکات را در نظر بگیرید:
دامنه احتمالات را گسترده نگه دارید. اگر مسوول استخدام اصرار دارد بداند چقدر درآمد دارید یا حداقل انتظار حقوقی شما چیست، یک بازه بسیار گسترده ارائه دهید. اگر در حال حاضر بیکار هستید، میتوانید اشاره کنید که در حال بررسی کارهای موقت، پروژههای فریلنسری یا فرصتهای پارهوقت نیز هستید؛ موقعیتهایی که میزان درآمد آنها با توجه به نوع و حجم کار میتواند بسیار متفاوت باشد. این کار کمک میکند در یک سطح حقوقی غیرواقعی و پایین محدود نشوید. علاوه بر این، با اشاره به اینکه انواع مختلف همکاری را در نظر دارید، به مسوول استخدام این امکان را میدهید که شما را برای فرصتهای شغلی متنوعتری در نظر بگیرد.
اگر در حال حاضر شاغل هستید و میخواهید مسوول استخدام فقط روی فرصتهای تماموقت دیگر تمرکز کند، باز هم میتوانید بازه را گسترده نگه دارید؛ کافی است یادآوری کنید که ساختارهای جبران خدمات در موقعیتهای مختلف بسیار متفاوت هستند.
بدون اشاره به نام شرکتها یا شغلهای مشخص، توضیح دهید که کل پکیج پیشنهادی را بررسی میکنید؛ نه فقط حقوق پایه، بلکه پاداشها، سهام یا مشارکت در سود، مزایا و چشمانداز رشد شغلی را نیز درنظر میگیرید.
این رویکرد به مسوول استخدام نشان میدهد که برای بررسی مدلهای مختلف پرداخت انعطافپذیر هستید، مخصوصا اگر او فقط روی یک نوع خاص از ساختار حقوقی تمرکز کرده باشد.
قبل از ورود به جزئیات دستمزد، فرصت شغلی را بهطور دقیق مشخص کنید. قبل از اینکه وارد جزئیات حقوق شوید، از مسوول استخدام بخواهید اطلاعات دقیقتری درباره فرصت شغلیای که به خاطر آن با شما تماس گرفته است ارائه دهد. به او یادآوری کنید که صحبت دقیق درباره حقوق در این مرحله چندان منطقی نیست، زیرا میزان جبران خدمات میتواند بسته به موقعیتهای مختلف تفاوت زیادی داشته باشد.
خودتان مسیر گفتوگو را تغییر دهید و آن را به سمت نقاط قوت و تجربیات مهم خود هدایت کنید. هدف شما این است که مکالمه دوباره به چیزی برگردد که یک گفتوگوی اولیه و اکتشافی واقعا باید درباره آن باشد؛ یعنی به اندازه کافی درباره خودتان اطلاعات بدهید تا مسوول استخدام متوجه شود شما میتوانید برای فرصتهایی که روی آنها کار میکند، گزینه مناسبی باشید.
اگر مسوول استخدام حاضر نیست اطلاعات زیادی درباره فرصت شغلی ارائه دهد، حداقل خود او را ارزیابی کنید.
بررسی کنید معمولا روی چه نوع موقعیتهایی کار میکند: در چه صنایع، چه سطوح شغلی، چه مناطق جغرافیایی و چه بازههای حقوقی؟ چند سال است که در حوزه جذب نیرو فعالیت میکند؟ دیدگاه او درباره وضعیت فعلی بازار کار چیست؟
ویژگیهای یک جلسه اکتشافی ایدهآل
در یک جلسه اکتشافی ایدهآل، هم شما و هم مسوول استخدام، درباره یکدیگر شناخت پیدا میکنید و هر دو تمایل دارید گفتوگو را ادامه دهید. شما درباره وضعیت فعلی بازار کار اطلاعاتی به دست میآورید. با یک فرصت شغلی مشخص آشنا میشوید یا حداقل متوجه میشوید که مسوول استخدام معمولا برای چه نوع موقعیتهایی نیرو جذب میکند.
همچنین بر اساس پرسشهایی که طرف مقابل از شما میپرسد و واکنشهایی که نشان میدهد، بازخوردی واقعی و لحظهای دریافت میکنید؛ بازخوردی درباره اینکه کدام بخش از سوابق و تجربیات شما برای او جذابتر است. اگر برای موقعیتهایی دعوت میشوید که کاملا با مسیر مورد نظرتان هماهنگ نیستند، این موضوع میتواند نشانهای باشد که بخشی از نحوه معرفی حرفهای شما (برای مثال پروفایل لینکدین، رزومه یا تصویری که معرفهای شما از شما ارائه میدهند) با کاری که اکنون انجام میدهید یا کاری که میخواهید انجام دهید، همراستا نیست.
از طرف دیگر، مسوول استخدام نیز فراتر از اطلاعات موجود در رزومه شما را میشناسد؛ مثلا اینکه چگونه به نتایجی که در رزومه برجسته کردهاید دست پیدا کردهاید، چگونه با دیگران همکاری میکنید و مسیر پیشرفت شغلی خود را چگونه ساختهاید. او اشتیاق و علاقه شما به کارتان را احساس میکند و بهتر درک میکند که به دنبال چه چیزی هستید.
در نهایت، او به اندازهای شما را میشناسد و به شما اعتماد پیدا میکند که بتواند شما را به مشتریان خود معرفی کند. صحبت درباره حقوق و نهایی کردن آن میتواند تا زمانی به تعویق بیفتد که مشتریان نیز مانند مسوول استخدام، شما را بشناسند، به شما علاقهمند شوند و به تواناییهای شما اعتماد کنند.
منبع: Forbes
