همکاری اثربخش حوزه ‌آی‌تی و کسب‌و‌کار

مجموعه اکوموتیو محمد فوزی، مدیرعامل شرکت به‌روزرسان است که در قالب یک هلدینگ در راستای خدمات مرتبط با فضای مجازی فعالیت می‌کند؛ ایده اولیه شکل‌گیری به‌روزرسان که بعدها با کسب و کار دیگر تکمیل شد، ایده بازار آنلاین بود.محمد ابتدا در زمینه کشاورزی فعالیت داشت و با مسائل زیادی در این زمینه مواجه شده بود؛ یکی از چالش‌های بزرگ در این صنعت رساندن محصول اولیه به مشتری است که در این پروسه نه‌تنها قیمت چند برابر می‌شود بلکه ممکن است در مسیر رساندن محصول به مشتری، کیفیت دچار تغییرشود. به همین دلیل کسب و کار به‌روزرسان به فکر مسیری افتاد که جنس را مستقیم به دست مصرف‌کننده برساند و در نهایت به ایجاد بازارگاهی رسید که در آن تولیدکننده‌ها از طریق یک مسیر میان‌بر با مصرف‌کننده‌ها در ارتباط باشند و در نهایت یک بازار آنلاین تولید محصولات را در شش حوزه: لبنیات، میوه و سبزیجات، پروتئین، نان و شیرینی، غذاهای آماده و نیمه آماده و گل و گیاه، راه‌اندازی کردند.

در این سامانه به تولیدکنندگان امکان عرضه مستقیم محصولات به مصرف‌کننده نهایی داده می‌شود؛ یعنی در سامانه آنلاین به‌روزرسان اولا تنها تولید‌کننده نهایی حضور دارد و هیچ واسطه‌ای وجود ندارد و علاوه بر ایجاد امکان عرضه محصول، سفارشات برای مشتریان حمل می‌شود و زمانی که پول از مصرف‌کننده دریافت می‌شود به تولیدکننده انتقال داده می‌شود و به ازای این خدمات یک مقدار جزئی کارمزد گرفته می‌شود.  این سامانه مزیت‌های زیادی نسبت به فروشگاه‌های حقیقی دارد که آن را از زبان محمد فوزی، مدیرعامل شرکت می‌خوانیم: «در انواع فروشگاه‌ها چه حقیقی و چه مجازی، محصولات از قبل خریداری شده، به مصرف‌کننده عرضه می‌شود و در خرید محدودیت‌های بسیاری وجود دارد؛ اول آنکه فروشگاه مجبور است نسبت به پیش‌بینی فروش خود خرید کند زیرا اگر بیشتر از آن مقدار خرید کند، محصول کهنه می‌شود؛ بنابراین تعداد تامین‌کننده‌های خود را محدود می‌کند. دوم اینکه از هر تامین‌کننده تعداد محدودی کالا را می‌خرد ولی در سامانه به‌روزرسان، تعداد تامین‌کننده‌ها نامحدود است، به علاوه همه تامین‌کننده‌ها با تمام کالاهای خود حضور دارند. یکی از چالش‌های بزرگی که تولیدکنندگان نام آشنا دارند، عرضه کالای جدید است؛ با توجه به اینکه ظرفیت مغازه‌ها کم است و فروش قابل پیش‌بینی نیست، واسطه‌ها هزینه بیشتری برای کالای جدید مطالبه می‌کنند و در نهایت اگر پیش‌‌بینی‌ها درست نباشد، باید جنس خود را دور بریزند، لذا حتی تولیدکنندگان نام آشنا هم برای عرضه کالای جدید با چالش روبه‌رو هستند و تولیدکنندگان شناخته نشده قاعدتا چالش‌های بسیار بیشتری دارند؛ ولی در سامانه ما این امکان وجود دارد که شما محصولات را به اندازه مقدار سفارشات عرضه کنید که در این صورت هرگز وارد زنجیره ضایعات نمی‌شوید و ریسکی ندارید و شانس عرضه محصولات جدید را پیدا می‌کنید. این مساله در حوزه گل و گیاه بهتر اتفاق می‌افتد زیرا قیمت گل و گیاه از محل تولید تا دست مصرف‌کننده بعضا سه‌برابر می‌شود. از طرفی مقدار زیادی از قیمت محصول نهایی اجاره مغازه‌ فروشنده است که در سامانه این بخش حذف می‌شود. یکی دیگر از مزایا این است که در سامانه ما تولیدکنندگان بسیار کوچک و ناشناخته‌ای حضور دارند که محصولاتی با کیفیت بسیار بالا و با قیمت پایین تولید می‌کنند که در به‌روزرسان این فرصت را دارند که شناخته شوند. در حال‌حاضر آنها به‌صورت محدود در تهران در حال فعالیت هستند اما در حال توسعه هستند و در مرحله اول قصد افزودن تعدادی سکوی بارگیری و در مرحله بعد گسترش بازار به کل کشور و کار با تامین‌کنندگان محلی را در اهداف خود دارند.

ecomotive.ir