گفت و گو با تولیدکننده محصولاتی که زباله ساختمانی ندارند؛
مقررات محدودکننده، چشم انداز آینده را مه آلود کرده است
از تلاش‌های این شرکت برای کاهش زباله‌های ساختمانی و دستیابی به استانداردهای جهانی تا تجربیاتشان در بازارهای خارجی، هر یک از نکات بیان شده در این گفت‌وگو نمایانگر عزم و اراده خانه سبز(شرکت فنی بازرگانی سرزمین سبز تهران) برای حضور پر رنگ در صف مقدم صنعت دکوراسیون داخلی ایران است.
جناب مهندس مرادی، لطفاً شرکت الوان شرق را معرفی کنید و بفرمایید چه نیازی سبب شد که ضرورت ایجاد و توسعه این شرکت برای شما احساس شود؟
با نام و یاد خدا، شرکت پروفیل چوبی الوان شرق در واقع از دل شرکتی دیگر به نام «سرزمین سبز تهران» متولد شده است. شرکت سرزمین سبز تهران در سال ۱۳۷۹ تأسیس شد و هدف اولیه ما تولید و ورود محصولات جدیدی بود که بتواند سطح صنعت دکوراسیون داخلی کشور را ارتقاء دهد. این مسیر از تولید ام‌دی‌اف آغاز شد و به متریال‌های مختلف و لازم در صنعت ساختمان رسید. از سال ۱۳۸۶ نیز فعالیت تولیدی خود را آغاز کردیم و شرکت الوان شرق نیز به عنوان یکی از شرکت‌های تولیدی ما در این مجموعه فعالیت می‌کند.
در حال حاضر، این دو شرکت تحت عنوان «هلدینگ خانه سبز» مشغول به کار هستند و هدف اصلی ما همواره تولید محصولاتی با ویژگی‌های زیست‌محیطی بوده است. نام «سرزمین سبز تهران» نیز با این هدف انتخاب شده که محصولاتی به بازار ارائه کنیم که با محیط زیست سازگاری کامل داشته باشند.
لطفاً بیشتر توضیح دهید که منظور از «سازگاری با محیط زیست» در محصولات شما چیست؟
بخش عمده ام‌دی‌اف‌هایی که در کشور تولید و توزیع می‌شوند، حاوی فرمالدئید نوع E۲ هستند، که میزان فرمالدئید در آن‌ها حدود ۲ درصد است. این سطح فرمالدئید برای محیط زیست مناسب نیست و متأسفانه هیچ نظارت دقیقی هم در این زمینه وجود ندارد.
ما تلاش کرده‌ایم تا محصولاتمان حداقل استاندارد E۱ را داشته باشند که مطابق با تاییدیه‌های اروپا است. برخی از کشورها حتی استاندارد E۱ را هم نمی‌پذیرند و به سطوح پایین‌تر از آن یعنی E۰ نیاز دارند، به‌گونه‌ای که هیچ نوع چسب یا مواد مضری در ام‌دی‌اف به کار نرفته باشد.
در اروپا، تمامی ام‌دی‌اف‌ها، اچ‌دی‌اف‌ها و پارکت‌هایی که ما خریداری می‌کنیم، دارای استاندارد E۱ هستند، اما متأسفانه در محصولات چینی این استاندارد رعایت نمی‌شود. هرچند امکان سفارش محصولات مطابق با این استاندارد وجود دارد، اما به دلیل هزینه بالاتر، بسیاری از بازرگانان ایرانی ترجیح می‌دهند که به‌جای محصولات سازگار با محیط زیست، گزینه‌های ارزان‌تر را وارد کنند.
پس یعنی شما هم محصولات را تولید می‌کنید و هم واردات دارید؟
بله، دقیقاً همین‌طور است. در گذشته، نماینده انحصاری کارخانجات عظیم کرونوتکس (kronotex) آلمان در ایران بودیم و محصولات را به‌طور مستقیم از آلمان وارد می‌کردیم که استانداردهای زیست‌محیطی «ایوان» در آن‌ها رعایت شده بود. این در حالی است که برخی واردکنندگان که از چین کالا می‌آورند، این استاندارد را رعایت نمی‌کنند.
ما همچنین یک برند وارداتی از چین داریم که با سفارش ویژه و رعایت معیارهای محیط زیستی به ایران وارد می‌شد. هدف شرکت ما این است که همه محصولات توزیعی، اعم از کاغذدیواری، پارکت و پنل‌های دیواری، حتماً با معیارهای زیست‌محیطی سازگار باشند. به همین دلیل، تمامی برندهای ما مانند «گرین آرت»، «کرونو گرین» و «گرین لایف» پسوند «گرین» دارند که نشان‌دهنده تعهد به محیط زیست و سبز بودن محصولات ارائه شده را نشان می دهد است.
از نظر گواهینامه‌های زیست‌محیطی هم، ما در ایران استانداردهای تشویقی را دریافت کرده‌ایم، اما متاسفانه در کشور الزامی برای رعایت این استانداردها وجود ندارد. ما به‌طور داوطلبانه این استانداردها را رعایت می‌کنیم، هرچند که نه تبلیغی برای این موضوع وجود دارد و نه پیگیری خاصی از سوی مسئولین انجام می‌شود.
از جمله محصولات وارداتی ما انواع دکینگ (بامبو) و کفپوش واترپروف SPC است که قابل نصب در فضای باز و کنار استخرها و هم چنین در اطراف وان، فضاهای مرطوب و آشپزخانه می باشد.
یعنی در فرآیند تولید شما هیچ زباله ساختمانی ایجاد نمی‌شود؟
بله، در تولیدات ما به‌طور کلی هیچ زباله ساختمانی تولید نمی‌شود و اصلاً نیازی هم به این نوع زباله‌ها نیست. تنها چیزی که در فرآیند تولید ما باقی می‌ماند، خاک اره است که آن هم به‌طور کامل قابل استفاده است. خاک اره جمع‌آوری و پرس می‌شود و از آن محصولاتی مانند صندلی تولید می‌کنند. بنابراین، هیچ چیزی در تولیدات ما وجود ندارد که باعث آلودگی محیط زیست شود.
گفته می‌شود که شما بیش از60 نمایندگی فروش دارید. چطور طی 25 سال فعالیت به این تعداد نمایندگی فروش رسیده‌اید؟
ما در سراسر کشور حدود 60 دپوکننده و انباردار داریم. محصولات ما شامل پوشش‌های کف و دیوار می‌شود، و همین تنوع محصولات باعث شده نمایندگی‌های مختلفی داشته باشیم. به عنوان مثال، در بخش کاغذ دیواری حدود ۲۵۰ نماینده توزیع داریم که محصولات ما را در سطح گسترده توزیع می‌کنند. علاوه بر این، نزدیک به ۱۰۰ نماینده فرعی نیز داریم که آلبوم ها را دریافت کرده و به فروشگاه‌های دیگر می‌رسانند.
دلیل اصلی گسترش این شبکه توزیع، قدمت شرکت و سابقه‌ای است که طی سال‌ها به دست آمده است. با بیش از 28 سال سابقه فعالیت در این حوزه، ما توانسته‌ایم در اکثر استان‌های کشور ریشه‌های محکمی ایجاد کنیم. برای هر محصول از جمله کاغذ دیواری و پارکت لمینیت و دیوارپوش ها، نمایندگی‌های مختلفی داریم که برخی از آن‌ها اختصاصی هستند و برخی هم با دیگر محصولات مشترک‌اند.
بنابراین در حال حاضر، 60 نمایندگی فروش و حدود 170 عامل فروش هم داریم که به‌طور مستقیم محصولات را به مصرف‌کنندگان عرضه می‌کنند. علاوه بر این، از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند تلگرام و اینستاگرام نیز اطلاع‌رسانی‌های مختلفی انجام می‌دهیم تا نمایندگان و مشتریان از محصولات جدید و رویدادهای شرکت مطلع شوند.
ما 2 برند در حوزه پارکت لمینت تولیدی خود داریم؛ یکی از آن‌ها با اچ‌دی‌اف داخلی و دیگری با اچ‌دی‌اف وارداتی تولید می‌شود. هر دو برند دارای استانداردهای جهانی و کلاس کیفی بالا هستند و از استقبال خوبی در کشور برخوردارند.
یکی از پروژه‌های مهم اخیر ما، پروژه هتل آراز بوده که اکنون در مراحل پایانی اجرا قرار دارد. این هتل با استفاده از محصولات کاملاً زیست‌محیطی ما تجهیز شده و این رویکرد، به‌عنوان یک تعهد جدی ما در استفاده از مواد سازگار با محیط زیست، در تمام جزئیات این پروژه رعایت شده است. البته تصمیمات نهایی در مورد برخی جزئیات دیگر بر عهده مدیران پروژه بود، اما تأکید ما همواره بر استفاده از مواد دوستدار محیط زیست بوده است.
آیا نماینده فروش خارج از کشور هم دارید؟
بله، ما در امارات و عراق فروش خارجی داریم و مدتی هم در کویت فعال بودیم، اما نتوانستیم فعالیت‌ها را بیشتر گسترش دهیم. دلیل اصلی این محدودیت‌ها، مشکلات مربوط به سازوکار پرداخت و همچنین شرایط تحریم‌ها است. از طرفی، قیمت تمام‌شده محصولات ما به دلیل عوامل مختلف بالا است که رقابت در بازارهای خارجی را برای ما دشوارتر می‌کند.
می‌توانید حجم بازار خود را نیز بفرمایید؟
در حوزه پارکت، میزان تولید و فروش بر اساس متر مربع محاسبه می‌شود. برای امسال هدف‌گذاری ما تولید و فروش یک میلیون و دویست هزار متر مربع است. سال گذشته حدود ۷۰۰ هزار متر مربع تولید و به فروش رساندیم. البته ظرفیت تولید ما در این بازار تا سه و نیم میلیون متر مربع در سال است، که این نشان از پتانسیل ما برای توسعه بیشتر در این بازار دارد.
چشم‌انداز شرکت شما در پنج سال آینده چگونه است؟
در شرایط کنونی اقتصاد کشور محدودیت‌هایی وجود دارد که مانع پیشرفت می‌شود. این محدودیت‌ها تنها اجازه می‌دهند که در شرایط تحریم، بتوانید به حیات خود ادامه دهید. به‌عنوان مثال، شما مجاز هستید که سال آینده ۲۰ درصد نسبت به سال قبل رشد داشته باشید. اما وقتی به افزایش قیمت مواد اولیه نگاه می‌کنید، متوجه می‌شوید که این افزایش به معنای واقعی امکان‌پذیر نیست.
ضوابط وزارت صمت ایجاب می‌کند که شما فقط بین ۲۰ تا ۲۵ درصد بتوانید مواد اولیه بیشتری تهیه کنید، در حالی که محدودیت ارز نیز بر بازرگانی تأثیر منفی گذاشته است. ما در سالهای گذشته کاهش تدریجی ۲۰ درصدی در تأمین مواد اولیه را تجربه کرده‌ایم. در حال حاضر، برای دریافت ارز باید چند ماه در صف بمانید و عملاً نمی‌توانید به اهداف تولیدی خود برسید.
ما برنامه‌ریزی داریم و هدف‌گذاری کرده‌ایم که امسال یک میلیون و ۲۰۰ هزار متر مربع تولید کنیم، اما به دلیل مشکلات ترخیص کالا از گمرک و تصمیمات مدیریتی نادرست، با چالش‌هایی مواجه هستیم. اگرچه ما ظرفیت تولید داریم و می‌توانیم تولید خود را افزایش دهیم، اما معیار و استاندارد درستی وجود ندارد.
ما به عنوان مجموعه صنعتی در سالهای گذشته برای توسعه و ایجاد فرصت های شغلی جدید و در نتیجه ارائه محصولات متنوع و زیست محیطی به بازار سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، اما به دلیل مقررات سختگیرانه، این سرمایه‌گذاری‌ها به درستی پاسخگو نیستند. ما باید برای خط تولید جدید، بر اساس نیاز واقعی خود، مواد اولیه دریافت کنیم، اما مجوزها بر اساس واردات سالهای قبل صادر می‌شوند. این محدودیت‌ها به ما اجازه نمی‌دهد که به سمت توسعه و افزایش تولید حرکت کنیم. نهایتا در حالی که چشم‌انداز روشنی برای آینده داریم، مقررات و تصمیمات نادرست مانع از تحقق این اهداف می‌شوند.
