بهترین سخنرانیها چه ویژگیهایی دارند؟
ترجمه: میثاق شمشیری میتوان گفت تمام کارهایی که ما در زندگی انجام میدهیم، برای گسترش عقاید یا توسعه حرفه ماست. رولی گریمشو و بختیار پتودی سه راه را برای یک سخنرانی قوی که منجر به تقویت روابط ما میشود بیان میدارند. نکات اساسی برای موفقیت یک ارائه جدید برای شرکت، سرمایهگذار یا مشتری جدید بسیار واضح است. ولی در عین حال نکاتی هم وجود دارد که هنوز پوشیده مانده است. در اینجا سه نکته در رویارویی با مشتری وجود دارد که باید به آنها توجه داشته باشید. هدف برقراری ارتباط است، نه تحت تاثیر قرار دادن.
ترجمه: میثاق شمشیری میتوان گفت تمام کارهایی که ما در زندگی انجام میدهیم، برای گسترش عقاید یا توسعه حرفه ماست. رولی گریمشو و بختیار پتودی سه راه را برای یک سخنرانی قوی که منجر به تقویت روابط ما میشود بیان میدارند. نکات اساسی برای موفقیت یک ارائه جدید برای شرکت، سرمایهگذار یا مشتری جدید بسیار واضح است. ولی در عین حال نکاتی هم وجود دارد که هنوز پوشیده مانده است. در اینجا سه نکته در رویارویی با مشتری وجود دارد که باید به آنها توجه داشته باشید. هدف برقراری ارتباط است، نه تحت تاثیر قرار دادن.معمولا قبل از اجرا، موارد زیادی به ذهن سخنران میرسد. این موارد، اغلب برای پاسخ به سوالاتی است که قبلا مطرح شده است. تعجیل در رفتن به سراغ فهرست زیادی از موارد، کیفیت یک ارائه را کاهش میدهد وتاثیر آن را از بین میبرد. شما پس از اتمام سخنرانی باید از مخاطب بخواهید که شروع به صحبت کند. این حالت هم منطقی تر بوده و هم نشان میدهد که شما برای مخاطب ارزش بیشتری قائل هستید. علاوه بر این، استفاده از یک ضربالمثل یا حکایت کوتاه برای رساندن اصل مطلب که - مخاطب بتواند آن را به خاطر داشته باشد- شما را بسیار بیشتر از حالتی که مانند
یک وسیله مکانیکی مشغول صحبت باشید به هدف نزدیک میکند. این عمل کمک میکند تا از بیرون به عنوان یک سخنگوی محض که بدون فکر سخن میورزد، دیده نشوید. سخنرانی خود را با فهرست بلند بالایی از مطالب آغاز نکنید. در عوض مواردی را برای شروع انتخاب کنید که میخواهید شنونده آنها را به خاطر داشته باشد. سخنرانی خود را حول این موارد پیش ببرید. این موضوع شانس شما را در برقراری ارتباط با شنونده افزایش داده و او را برای درک موارد مورد نظر شما یاری میکند. اگر نمی دانید که مخاطب شما به چه زمینهای بیشتر علاقه دارد خوب است که با یک یا دو سوال کار خود را آغاز کنید(مثلا اینکه آنها با چه مشکلاتی پیش رو هستند که تجربه شما میتواند به آنها کمک کند) تا اینکه یک لیست طولانی از مهارتهای خودتان را به رخ آنها بکشید. یکی از وکلا پیشنهاد میکند که با این عبارت سخنرانی را آغاز کنیم: «اگر ما توانایی کمک رساندن به شما را داشته باشیم اول باید با اهداف شما آشنا باشیم.» به این ترتیب میتوان بر این باور بود که این پیغام اعتماد مخاطب را جلب کند. مقداری احساس را به قابلیتهای خود اضافه کنید. باید این احساس را به آنها انتقال دهید که ارتباط خوبی
بینتان وجود دارد ویک رابطه قوی در آینده، ممکن و مطلوب به نظر میرسد. برای دستیابی به آن، بسیاری از مردم در کلاسهای آموزشی شرکت میکنند که ادعا میکند میتواند مهارتهای میان-فردی آنها را بهبود بخشد، نحوه درک زبان بدن به آنها را آموزش دهد و نمونه مجموعهای از رفتارها را عرضه کند که ظاهرا به آنها کمک خواهد کرد تا مقابل دیگران خوب به نظر آیند. این روشها معمولا به جای اینکه مفید واقع شوند آسیب زننده عمل میکنند. زیرا فقط تصویری غلط را از سخنران پدیدار میکنند. تحت تاثیر قرار دادن با کلاه برداری فرق دارد. در رابطهای که بر پایه اعتماد بنا شده است، اگر به نظر مخاطب یک راهنمایی یا مشاوره تصنعی باشد، اعتبار مشاور خدشه دار میشود. در واقع، زمانیکه ما وارد دنیای کسبوکار میشویم، یک سبک شخصی و نوعی برخورد با دیگران را گسترش دادهایم که منحصر به فرد است. اگر بتوانیم سبک طبیعی خودمان را یافته و آن را به عنوان روش خودمان به کار گیریم، میتوانید انتظار فرارسیدن بهترین ارائه را داشته باشید. سبک طبیعی خود را بیابید تا مخاطب شما را به عنوان عضوی از یک تیم کارآمد و شایسته بداند. همفکری همیشه روی مسائلی که بیشتر مد نظر
شنوندگان و جزئی از احتیاجات واقعی آنها است، تکیه داشته باشید. بذر رابطه با مخاطب را در همان ابتدای جلسه بکارید. در این حالت تاثیرگذاری شما بیشتر است و باعث میشود از مدعیان جسور پیشی بگیرید و تضمین میکند که دیگران برای استفاده بیشتر، برای شما فرصت سخنرانیهای بیشتری را ترتیب میدهند. اگر در حال کسب موفقیت در کسب کار خود یا جذب سرمایهگذاران هستید، اگر در حال گسترش همکاریهای خود یا درآمد خود هستید، همیشه برای ساختن رابطهای تلاش کنید که بر پایه اعتماد و ارزش بنا شده باشد. این نگرش فقط به یک فروش ختم نشده و همفکری و همکاری بیشتر در آینده را هم در پی دارد.
ارسال نظر