۷۰درصد نقشهای شغلی از طریق ارتباطات انسانی پر میشوند؛
قدرت شبکهسازی هدفمند
بر اساس یکی از مطالعات سال ۲۰۲۳ پلتفرم آنلاین و هوشمند کاریابی و توسعه مسیر شغلی «زیپیا» (Zippia)، ۸۵درصد مشاغل از طریق ارتباطات شخصی و حرفهای پر میشوند که نشاندهنده تداوم تسلط فرصتهای رابطهمحور در بازار کار است. همچنین، این مطالعه نشان داد که تا ۷۰درصد از متخصصان، شغل فعلی خود را با شبکهسازی به دست آوردهاند و جالبتر اینکه ۶۸ درصد آنها شبکهسازی حضوری را به تعاملات مجازی ترجیح میدهند. نکته قابلتوجه این است که ۹۵ درصد متخصصان بر این باورند که برای ایجاد روابط کاری و تجاری بلندمدت و موفق، ارتباطات رودررو حیاتی هستند که تاکیدی بر ارزش ماندگار ارتباطات انسانی در دنیایی است که روزبهروز دیجیتالیتر میشود.
در دورانی که سازمانها و افراد با عدم قطعیتهای اقتصادی و تغییرات شتابان دست و پنجه نرم میکنند، توانایی دسترسی به دیدگاه درست در زمان مناسب، به یک مزیت رقابتی متمایز تبدیل شده است. شبکههای هدفمند بهعنوان سیستمهای پشتیبان تصمیمگیری، موتورهای خلق فرصت و شتابدهندههای شغلی عمل میکنند. روابطی که آگاهانه و با نیت شفاف، و نه صرفا از سر راحتی یا نزدیکی مسافت شکل بگیرند، همواره عملکردی بهتر از رویکرد تراکنشی و نگاه ابزاری به افراد دارند و در گذر زمان ارزشی افزودهای خلق میکنند که به صورت تصاعدی رشد میکند.
تسهیل تصمیمگیری با شبکههای مبتنی بر هدف
گزارش پژوهشی سال ۲۰۱۷ پلتفرم «کلاورپاپ» (Cloverpop) که در حوزه هوش تصمیمگیری پیشروست، نشان میدهد سازمانهایی که از شبکههای متنوعی برخوردار هستند، در ۸۷ درصد موارد تصمیمات بهتری میگیرند. این مزیت ناشی از مواجهه با دیدگاهها، تجربیات و تخصصهای گوناگونی است که پیشفرضها را به چالش میکشند و نقاط کور شناختی را کاهش میدهند. شبکههای هدفمحور تصادفی شکل نمیگیرند. آنها آگاهانه به گونهای طراحی میشوند که افرادی را گرد هم آورند که با وجود هدف مشترکشان، متفاوت فکر میکنند.
این اصل درباره افراد هم صدق میکند. متخصصانی که در میان عملکردها، صنایع و پیشینههای مختلف روابط آگاهانهای پرورش میدهند، زودتر از سایرین متوجه روندها و ریسکها میشوند. این شبکهها بهعنوان هیاتهای مشورتی غیررسمی عمل کرده و تفکر استراتژیک آگاهانهتری را امکانپذیر میسازند. افرادی که به صورت هدفمند سعی در برقراری ارتباط دارند، بهجای تکیه بر حلقهای محدود، گستره دید خود را وسیعتر میکنند که باعث بهبود قضاوت و تابآوری در محیطهای پیچیده میشود.
با وجود ظهور پلتفرمهای دیجیتال و ابزارهای استخدام خودکار، روابط همچنان مسیر اصلی دستیابی به فرصتها هستند. گزارش سال ۲۰۲۵ لینکدین نشان میدهد که ۷۰درصد نقشها از طریق شبکهسازی پر میشوند، نه سایتهای کاریابی. درباره شراکتها، جذب مشتری و انجام معاملات هم وضعیت مشابهی وجود دارد، چون در تمام این حوزهها اعتماد و اعتبار به اندازه مدارک تحصیلی اهمیت دارند.
شبکهسازی هدفمند، نسبت سیگنال به نویز را در این تعاملات افزایش میدهد، یعنی سهم اطلاعات مهم بیشتر و تشخیص آن از شلوغیهای بیفایده آسانتر میشود. زمانی که گفتوگوها با اهداف مشخصی مانند تغییر مسیر شغلی، ورود به یک بازار جدید یا همکاری در نوآوری صورت بگیرند، نتایج بهبود مییابند. متخصصانی که با نیت قبلی شبکهسازی میکنند، بهجای شرکت بیهدف در رویدادها، گفتوگوهای هدفمندی ایجاد میکنند که به پیگیریهای معنادار و روابط پایدار منجر میشود.
تغییر شغلی سریعتر با ارتباطات آگاهانه
تحرک شغلی به یکی از ویژگیهای بارز نیروی کار مدرن تبدیل شده است. بر اساس مطالعه سال ۲۰۲۵ پلتفرم هوشمند «ویو» (Wave) که در حوزه مدیریت امور مالی و حسابداری فعالیت دارد، متخصصانی که بر شبکهسازی هدفمند و مبتنی بر رابطه تکیه میکنند، بازه زمانی جستوجوی کار را کوتاه کرده و سریعتر از کسانی که به کانالهای سنتی ارسال رزومه وابسته هستند، جذب سازمانها میشوند. احتمال استخدام نامزدهای معرفیشده ۸۰ درصد بیشتر از متقاضیان رندوم و غریبه است و آنها معمولا در کمتر از ۳۰ روز به سازمانها میپیوندند، درحالیکه این مدت برای نامزدهایی که از طریق سایتهای کاریابی جذب میشوند ۴۰ تا ۴۵ روز است.
هدفمندی باعث میشود گفتوگوها بهجای تعاملات کوتاهمدت و صرفا منفعتطلبانه، بر آینده متمرکز باشند. افرادی که آگاهانه ارتباط برقرار میکنند، میدانند به کدام سمت و سو میروند و به این میاندیشند که چه کسانی میتوانند در این راه کمکشان کنند. همچنین با این رویکرد به شبکهسازی میپردازند که خود منبعی ارزشمند برای دیگران باشند. این ثبات رویه در گذر زمان اعتمادسازی میکند و شهرتی مبتنی بر شفافیت و تاثیرگذاری میسازد که نه تنها امکان تغییرات شغلی سریعتر را فراهم میکند، بلکه همسویی بیشتر با اهداف بلندمدت و مسیرهای رشد، به وجود میآورد.
مزیت استراتژیک شبکهسازی هدفمند
در اقتصادی که مبتنی بر روابط است، شبکهسازی هدفمند حیاتی است. شبکهسازی هدفمند قابلیت استراتژیکی است که تصمیمگیری را بهبود میبخشد، قفل فرصتهای پنهان را میشکند و فاصله بین رویا و اجرا را کوتاه میکند. کسانی که با نیت قبلی ارتباط برقرار میکنند، صرفا شبکه خود را گسترش نمیدهند، بلکه کیفیت، همسویی و دوام سرمایه حرفهای خود را افزایش میدهند.
شبکهسازی هدفمحور در عمل نیازمند انضباط است؛ یعنی شفافیت در اهداف، وسواس در صرف زمان و سخاوت در ارائه بینش و در دسترس بودن. موثرترین شبکهسازان، هر تعاملی را بهجای فرصتی برای استخراج سود فوری، به چشم فرصتی برای خلق ارزش متقابل میبینند. این طرز فکر به مرور زمان، شبکهها را از مجموعهای از مخاطبان به اکوسیستمهای اعتماد و همکاری تبدیل میکند.
با ادامه تحول در دنیای کار، آن دسته از مدیران و متخصصانی متمایز میشوند که به شبکهسازی نه به عنوان یک فعالیت اجتماعی، بلکه به چشم سرمایهگذاری استراتژیک نگاه کنند. در دنیایی که هرچه میگذرد، نقش دسترسی و بینش و اعتماد در تعریف موفقیت بیشتر میشود، شبکهسازی هدفمند صرفا یک مهارت نیست، بلکه یک مزیت رقابتی بلندمدت است.
منبع: Forbes
