راه‌اندازی سیستم ساماندهی شبکه فروش بیمه‌های عمرتجارت‌نو
دنیای اقتصاد: سیستم ساماندهی شبکه فروش بیمه‌های زندگی راه‌اندازی و تمهیداتی برای گسترش شبکه توزیع و ارائه محصولات جدید تجارت نو پیش‌بینی شده است. رئیس سازمان فروش بیمه‌های زندگی شرکت بیمه تجارت‌نو ضمن اعلام این خبر گفت: فضای حاکم بر صنعت بیمه در سال‌های اخیر بسیار تغییر کرده و آنچه بیش از هر موضوعی صنعت بیمه را تحت تاثیر قرار داده، عوامل بیرونی مانند نوسانات مستمر و نامطلوب شاخص‌های اقتصادی بوده که موجب کاهش درآمد سرانه و قدرت خرید مردم شده است. این موضوع به‌طور مستقیم بر خرده‌فروشی محصولات برخی رشته‌های بیمه‌ای، به‌ویژه بیمه‌های زندگی اثر منفی گذاشته است.
ریحانه جناتی ادامه داد: این موضوع شرکت‌های بیمه را به سمتی سوق داده که نگاهی متفاوت، خاص و تحول‌گرا در حوزه بیمه‌های زندگی داشته باشند تا بتوانند با وجود فشار این عوامل بیرونی سهم خود را از بازار بیمه افزایش دهند. از طرف دیگر، با توجه به مزایا و منافع بالقوه بیمه‌های زندگی شامل افزایش مشتریان وفادار و جذب منابع مالی پایدار، ورود و رشد در این حوزه به برنامه راهبردی اغلب شرکت‌ها تبدیل شده است.
وی افزود: با ورود شرکت‌های تازه‌تاسیس بیمه در کنار گسترش فعالیت شرکت‌های قدیمی منابع مالی جدید به صنعت وارد شده درحالی‌که شاهد تشدید رقابت در این حوزه هستیم. در این بازار رقابتی مطمئنا شرط ماندگاری توسعه و ایجاد کانال‌های جدید عرضه و توزیع، ایجاد زیرساخت لازم برای گسترش و حمایت شبکه فروش و تعمیق محصولات بیمه‌ای منطبق با فناوری‌های روز دنیا و نیاز مشتریان است که می‌تواند نقش تحول‌آفرینی در صنعت بیمه ایفا کند.
جناتی افزود: به دنبال توسعه خرده‌فروشی در شرکت از مدل‌های نوین برای افزایش کانال جدید توزیع بر بستر بازاریابی دیجیتالی استفاده شده است. در این مسیر سرنخ‌های فروش پس از جذب در آکادمی آموزشی شرکت بیمه تجارت‌نو با مفاهیم بیمه‌ای، فنی و بازاریابی آشنا شده و دسترسی به سیستم فروش آنلاین برای شبکه جدیدالورود فعال می‌شود. به بیان دیگر هدف ما ایجاد تغییر و تحول در مسیر گسترش شبکه توزیع و حمایت همه‌جانبه بوده است؛ به‌طوری‌که در ابتدای راه عوامل فروش در شرکت همراه و همقدم با آنها باشیم.
رئیس سامان فروش بیمه‌های زندگی بیمه تجارت نو ادامه داد: در مبحث تحول تجربه و افزایش سطح رضایتمندی مشتری و برای ارائه خدمات بهینه در سفری که مشتری در بیمه تجارت نو دارد سعی شد به نیازهای مشتریان نگاه ویژه‌ای شود، چراکه اثربخشی ارتباط با مشتری و آگاهی از نیازهای او می‌تواند منشأ تحول باشد. در این خصوص چند طرح ویژه خدماتی آماده شده است که به‌زودی به مشتریان اختصاص می‌یابد.
جناتی تصریح کرد: برای افزایش ضریب نفوذ بیمه و استفاده از ظرفیت‌های موجود برای فرهنگ‌سازی بیمه‌های زندگی در کشور، به طراحی چند محصول پرداخته‌ایم که طی ماه‌های آینده از آنها رونمایی خواهد شد. در طراحی این محصولات به‌نوعی از پتانسیل بازارهای موازی استفاده شده است تا ضمن شفافیت برای مشتریان فعلی، راهی برای معرفی بیمه و جذب منابع پایدار از بازارهای دیگر فراهم شود.
