برندسازی درمعادن کوچک مقیاس

کیوان جعفری طهرانی، کارشناس ارشد بازارهای جهانی فولاد و سنگ‌آهن در مورد نحوه اجرای برندینگ معادن کوچک‌ مقیاس گفت: در مجموع نحوه اجرای برندینگ این‌گونه معادن با معادن بزرگ چه از نظر اولویت خرید از سوی خریداران و چه کسب رتبه  بسیار متفاوت است.وی در گفت‌وگو با «دنیای‌اقتصاد» افزود: به عنوان مثال شرکت‌های متعدد سنگ‌آهنی طی ۱۱ تا ۱۲ سال پیش در استرالیا فعالیت داشتند اما بعد از بحران جهانی سال ۲۰۰۸ که قیمت‌ها به شدت کاهش یافت (به‌گونه‌ای که سنگ‌آهن فوب بندر بارکو ایران به یکباره ۶۰ دلار ارزان شد) تعدادی از آنها از میدان فعالیت خارج شدند.

جعفری طهرانی تصریح کرد: قبل از بحران جهانی سال ۲۰۰۸ سنگ‌آهن کنسانتره گل‌گهر فوب بندر بارکو به ۱۶۰ دلار و تحویل چین به ۲۱۰ دلار رسید در صورتی که بعد از بحران جهانی به مرز ۱۰۰ دلار فوب رسید.به گفته وی، بعد از کاهش قیمت سنگ‌آهن در ایران بعد از بحران جهانی، شرکت‌های زیادی در ایران و همچنین خارج از کشور متضرر شدند که اغلب مالکان آنها از  تجار بودند اما در استرالیا تعدادی از شرکت‌ها از جمله اطلس آیرون به راحتی حذف شدند و شرکت‌هایی هم از بخش خصوصی بودند نظیر ریوتینتو و بی‌اچ بیلیتون که هم‌اکنون نیز هستند که به علت بدنه قوی و منابع زیاد توانستند،  مقاومت کنند، اگرچه  فقط در حوزه سنگ‌آهن فعال نبودند و در حوزه‌های مختلفی از جمله زغال، مس و طلا همپوشانی ایجاد کردند و از این طریق مقداری از ضررهایشان  را جبران کردند.

کارشناس ارشد بازارهای جهانی فولاد و سنگ‌آهن خاطرنشان کرد: شرکت اف‌ام‌جی فورتسکیو که اوایل سال ۲۰۰۹ یعنی حدود ۱۰ سال قبل  تاسیس شد بعد از بحران جهانی با مشکل مواجه بود و تا دو سال بعد از بحران نیز همچنان با مشکلات دست و پنجه نرم می‌کرد زیرا با هزینه تولید زیادی که داشت، نمی‌توانست با شرکت‌های بزرگ رقابت کند.به گفته وی، اف‌ام‌جی فورتسکیو در شرایط بحران جهانی تنها کاری که توانست انجام دهد تا به‌عنوان یک شرکت خصوصی کوچک در گود رقابت با شرکت‌های بزرگ سنگ‌آهنی استرالیا بماند، تصمیم گرفت به جای رقابت در همان سال‌های نخست،  محصول متفاوتی تولید و روانه بازار کند. زیرا در صورت تولید محصول مشابه با شرکت‌های بزرگ از نظر قیمتی و حتی کیفیتی قادر به رقابت نبود.

جعفری طهرانی در ادامه گفت: شرکت مذکور محصولی متفاوتی با عنوان فاین ۵۸ درصد (کینگ) تولید کرد که در سبد کالایی شرکت‌های بزرگ نبود.وی در واقع با تولید محصول فاین (سنگ‌آهن ریزدانه کینگ) یک نوع برندسازی انجام داد زیرا در آن موقع اغلب دنبال سنگ‌آهن با عیار ۶۰ درصد به بالا بودند.کارشناس ارشد بازارهای جهانی فولاد و سنگ‌آهن تصریح کرد: شرکت اف‌ام‌جی فورتسکیو با برندسازی در سبد کالایی خود موفق شد که مطرح شود؛ به‌گونه‌ای‌که توانست در رنج پلتس (به‌عنوان یک شاخص کامودیتی‌های بین‌المللی از جمله سنگ‌آهن) که قبل از آن تاریخ سنگ آهن ۵۸ درصد با آلومینای پایین وجود نداشت وارد شود، زیرا این شرکت سنگ‌آهنی تولید کرد که در آن زمان در استرالیا تولید نمی‌شد و عیار آلومینای آن پایین بود.

وی افزود: شرکت اف‌ام‌جی فورتسکیو در فوریه ۲۰۱۹ یعنی ۵ ماه پیش توانست دهمین سالگرد تاسیس خود را با صادرات یک‌میلیارد تن سنگ‌آهن یعنی به‌طور متوسط سالانه ۱۰۰ میلیون تن صادرات جشن بگیرد که از نظر رکورد رشد بالاترین رشد را در کل شرکت‌های سنگ‌آهن دنیا داشت.جعفری طهرانی خاطرنشان کرد: براساس نمونه‌های ذکر شده جهانی، معادن کوچک مقیاس نیز در داخل کشور باید مواد معدنی تولید کنند که مورد مصرف آن بسته به درخواست مشتری‌های مختلف مشخص شده باشد؛ زیرا در این گونه معادن ناخالصی از مهم‌ترین معضلات است و باید با بازاریابی و برندسازی مشخص، مشتری‌های خاص را پیدا کنند.

به گفته وی، چنانچه شرکت‌های کوچک‌ مقیاس بپذیرند محصول تولیدی‌شان براساس مشخصاتی است که از دل زمین بیرون می‌آید و قابلیت فرآوری دارد، باید انجام دهند تا ناخالصی را از بین ببرند.جعفری طهرانی تاکید کرد: معادن کوچک‌مقیاس نباید محصول تولیدی خود را با شرکت‌های بزرگ مقایسه کنند و باید براساس تکنیک روز نسبت به فرآوری اقدام کنند.به گفته وی، معادن کوچک مقیاس چنانچه خواستار بازاری خاص هستند باید با برندسازی بتوانند نیاز مشتری خاص  خود را تامین کنند.

وی با بیان اینکه کارهای بزرگی در زمینه برندسازی در کشور صورت گرفته است، گفت: شرکت‌های کوچک‌مقیاس معدنی نیز باید محصولات مشابه تولیدی بزرگان این حوزه را از طریق «اختلاط» تولید کنند زیرا ظرفیت تولید آنها به تنهایی قابلیت صادرات ندارد.جعفری طهرانی تصریح کرد: شرکت‌های کوچک‌مقیاس باید طبق سفارش مصرف‌کننده خاص در داخل یا حتی خارج از کشور،  میزان تولید موردنیاز خود را حتی با ادغام با سایر معادن کوچک تامین کنند تا نظر مشتری به طور کامل اجابت شود. وی با اشاره به اینکه معادن کوچک مقیاس در زمینه بازاریابی در داخل و خارج از کشور با مشکل مواجهند، ادامه داد: به علت ظرفیت پایین‌شان باید برای تامین نظر مشتری رویکرد یکنواختی در محصول ایجاد کنند که این امر می‌تواند از طریق اختلاط با معادن دیگر ایجاد شود و این کار نیاز به زمان دارد.