ماموریت مشاوران‌املاک در قبال وام‌جدید

کارشناسان اقتصادی می‌گویند: همزمان با ابلاغ دستورالعمل پرداخت تسهیلات جدید خرید مسکن توسط بانک مسکن، فعالان بازار شامل متقاضیان خرید و فروش و همچنین واسطه‌ها باید نسبت به حرکاتی که می‌تواند، آثار مثبت افزایش سقف تسهیلات خرید را خنثی کند، حساس باشند و اجازه بروز آنها را ندهند. سقف تسهیلات خرید مسکن با مجوزی که بانک مسکن دریافت و به شعب خود ابلاغ کرده، از ۳۵ میلیون تا ۶۰ میلیون تومان افزایش پیدا کرده که به چهار شکل ۳۵ میلیون تومان، ۴۵ میلیون تومان، ۵۰ میلیون تومان و ۶۰ میلیون تومان بسته به میزان درخواست و شرایط متقاضی پرداخت می‌شود که البته دو مدل آخر فقط شامل زوج‌های جدید خواهد شد.

سقف تسهیلات خرید مسکن با مجوزی که بانک مسکن دریافت و به شعب خود ابلاغ کرده، از ۳۵ میلیون تا ۶۰ میلیون تومان افزایش پیدا کرده که به چهار شکل ۳۵ میلیون تومان، ۴۵ میلیون تومان، ۵۰ میلیون تومان و ۶۰ میلیون تومان بسته به میزان درخواست و شرایط متقاضی پرداخت می‌شود که البته دو مدل آخر فقط شامل زوج‌های جدید خواهد شد.افزایش مبلغ وام خرید مسکن اگرچه در مقایسه با متوسط قیمت مسکن در تهران، رقم دندان‌گیر و قدرتمندی برای کمک به بودجه خریداران به حساب نمی‌آید، اما از آنجا که این وام بعد از حداقل ۴ سال، نسبت به تورم، تعدیل شده است و در انطباق زمانی با خروج تدریجی از دوره رکود دارد پرداخت می‌شود، حساسیت‌هایی را ایجاد کرده و حاشیه‌هایی را متوجه بازار مسکن کرده که اگر حواشی تسهیلات جدید مدیریت نشود، برکت این تسهیلات برای اقشار مصرف‌کننده مخدوش خواهد شد.

به دنبال جوسازی‌های هفته‌های اخیر در مورد تاثیر منفی افزایش مبلغ وام خرید مسکن بر قیمت و انتظاری که برخی‌ها با ایجاد حواشی در بازار برای آثار تورمی وام خرید به‌وجود آورده‌اند، کارشناسان خطاب به بنگاه‌های مسکن از مشاوران املاک خواسته‌اند، فضای روانی بازار مسکن را در پی ابلاغ وام جدید کنترل کنند و اجازه تحرکاتی که ممکن است افزایش وام خرید را به افزایش قیمت مسکن مبدل کند، از سوداگران سلب نمایند.مشاوران املاک اولین حلقه اتصال خریدار و فروشنده هستند و براساس موازین قانونی، اخلاقی و شرعی تکالیفی برعهده دارند؛ بنابراین این صنف باید از ارزش واقعی تسهیلات خرید و همچنین پروسه تامین و دریافت وام مطلع باشد تا معاملات را به گونه‌ای هدایت کند که حداکثر بازدهی ممکن از وام خرید عاید خریدار شود.کارشناسان اقتصادی با تایید اثرگذاری شیوه بازاریابی دلالان ملک بر قیمت مسکن، معتقدند: طیف مالکان و سازنده‌ها به عنوان طرف عرضه ممکن است، با پرداخت وام جدید خرید مسکن، بر قیمت‌های پیشنهادی‌شان بیفزایند. تعیین قیمت پیشنهادی به هر میزان و نسبت، حق طبیعی فروشنده ملک است، اما نقشی که مشاوران املاک در صحنه معاملات به‌خصوص با احیای نقش دوباره تسهیلات بانکی ایفا می‌کنند، اگر حرفه‌ای و هوشمندانه باشد، سطح قیمت فروش را نه براساس خواسته فروشنده که متناسب با قدرت خرید تقاضا تنظیم خواهد کرد.کارشناسان با تاکید براینکه وام جدید خرید مسکن با فرض اینکه با حداکثر سقف ممکن یعنی به میزان ۶۰ میلیون تومان پرداخت شود، باز هم قادر نخواهد بود بیش از ۲۵ درصد از قیمت خرید یک آپارتمان معمولی در تهران را پوشش دهد، تاکید می‌کنند: این موضوع باید توسط مشاوران املاک حین فایل کردن مشخصات واحدهای مسکونی فروشی برای فرد فروشنده تشریح شود، تا تصور «تجهیز خریدار به پول پرقدرت» از ذهن طرف عرضه پاکسازی شود.

ضمن اینکه در شرایط کنونی که معاملات در آستانه رونق قرار دارد و هر جرقه قیمتی می‌تواند، قیمت‌ها را تحریک کند، لازم است واسطه‌های بازار مسکن از هر نوع اقدام که باعث تحریک قیمت پیشنهادی فروشنده‌ها یا مانور آنها بر روی مبلغ وام شود خودداری کنند.برای این منظور باید مدیران بنگاه‌های مسکن، با دقت بیشتری نسبت به گذشته قیمت پیشنهادی فروشنده‌ها را مورد کارشناسی قرار دهند و با شناخت و ارتباطی که با سامانه رهگیری معاملات مسکن دارند، ابتدا قیمت آپارتمان‌های فروش رفته مشابه در محله را بررسی کرده و سپس قیمت ملک در نوبت فروش را تعیین کنند.معاملات در بازار مسکن بعد از یک دوره رکود تحت تاثیر اقدامات دولت و بانک مرکزی آماده ورود به دوره تازه‌ای از رونق است، مسوولان شرایط رونق غیرتورمی را برای بازار مسکن فراهم کرده‌اند، طوری‌که افزایش نه‌چندان قابل ملاحظه سقف وام خرید مسکن نشان‌دهنده پرهیز دولت از تحریک قیمت است؛ بنابراین حال که بستر برای افزایش قیمت وجود ندارد، جایز نیست مدیریت بازار به گونه‌ای اتفاق بیفتد که سوداگران و سودجویان با گل‌آلود کردن آب به دنبال ماهی برای خود باشند.در حال حاضر میزان عرضه به‌خصوص آپارتمان‌های نوساز در بازار فروش در یکی از بالاترین سطح ممکن نسبت به سال‌های گذشته است؛ بنابراین از پذیرش فایل‌هایی که قیمت آنها حس گرانفروشی القا می‌کند لازم است، خودداری شود.

رونق کسب و کار مشاوران املاک با اقبال خریداران به بازار و رونق معاملات گره خورده است نه با حمایت از قیمت‌های حبابی طرف فروش، بنابراین هر چقدر فضای روانی بازار به نفع خرید فراهم و بازار عاری از فاکتورهای تورم‌زا باشد، امکان انجام معامله بیشتر در بازهای از زمان برای بنگاه‌ها بیشتر شده و عایدی مشاوران املاک نیز بیشتر می‌شود.