در گفت‌وگو با مدیر آژانس املاک صنعتی فتح بررسی شد:
وضعیت بازار املاک صنعتی
عکس: سامان دزیانیان
رحمان علی‌نژاد مدیر آژانس از پیشتازان طرح خرید و فروش واحدهای صنعتی در کشور ما است که افتتاح سایت فتح در جهت تسهیل خرید و فروش در این بازار گام برداشته و اکنون نیز در اندیشه ارتقای سطح کیفیت این سایت است. گفت‌و‌گویی که در زیر می‌خوانید، در این باره است:
چند سال است که در این حرفه فعالیت می‌کنید؟
بعد از پایان تحصیل در کارخانه رنگ‌سازی شروع به فعالیت کردم که پس از مدتی بنا به دلایلی همکاریم را قطع و وارد عرصه خرید و فروش املاک شدم، اما از سال 1370 با اخذ مجوز از اتحادیه مشاورین املاک، فعالیت خود را در زمینه املاک صنعتی آغاز کردم. درخرداد سال 1382 دفتر املاک صنعتی فتح کار خود را آغاز کرد و در مراسم افتتاح این مرکز مقاماتی چون نمایندگان مجلس، اعضای شورای شهر و نمایندگی از وزارت بازرگانی حضور داشتند.
در مورد سایت Fathe.com و امکانات آن توضیح دهید؟
این سایت به خریداران امکان می‌دهد تا بدون مراجعه به آژانس املاک و بازدید موقعیت ملک با مراجعه به سایت از مشخصات واحد صنعتی مطلع شوند و با دیدن عکس‌های 360 درجه از امکانات درونی و همچنین از طریق سایت google earth از موقعیت مکانی واحد صنعتی مطلع شوند. همچنین هر خریداری با مراجعه به سایت می‌تواند اطلاعات جزئی در مورد قیمت ملک و متراژ آن به دست بیاورد و از این‌رو قیمت املاک صنعتی را در موقعیت مشابه بررسی کند.
این‌کار چه مزایا و معایبی دارد؟
رقابت در تمام حرفه‌ها اکنون حرف اول را می‌زند و در این شرایط با ابداع چنین روشی این امکان برای سرمایه‌داران و سرمایه‌گذاران فراهم شده است تا در مواقع بیکاری و یا هنگام استراحت در منزل، موردهای موجود در سایت را ببیند و در صورت مطابقت سوله مورد نظر با شرایط مالی آنها برای بازدید از محل اقدام نمایند.
همچنین در این سایت امکان مقایسه واحدهای صنعتی مختلف و قیمت‌ها فراهم شده است. در این‌صورت فروشندگان می‌توانند با بررسی واحدهای صنعتی، واحد صنعتی خود را قیمت‌گذاری کنند. در این سایت برای کاربران این امکان فراهم شده است تا اطلاعات جزئی متراژ سوله، انبار و بخش اداری، نوع نما و امکانات در اختیار آنها قرار گیرد.
املاک فتح برای آن دسته از خریداران که دسترسی به اینترنت ندارند این امکان را فراهم کرده است که با مراجعه به آژانس و دریافت لوح فشرده از اطلاعات واحدهای صنعتی فروشی آگاهی یابند.
استفاده از اینترنت به ما این امکان را می‌دهد تا به خریداران و فروشندگان بیشتری سرویس دهیم، از آن جایی که بیشتر مراجعه‌کنندگان به املاک، صنعتگرانی هستند که زمان برایشان بسیار مهم است می‌توانند در زمان کمتر از یک ساعت ۲۰ مورد را ببیند. همچنین برای جلوگیری از اختلاف در زمان تحویل ملک، لوح فشرده‌ای حاوی اطلاعات، امکانات، عکس ۳۶۰ درجه و عکس فروشنده واحد صنعتی به خریدار داده می‌شود. تا در صورت بروز مشکل قضایی، فروشنده شناسایی و تحت پیگیرد قانونی قرار گیرد.
ایجاد سایت Fathe.com چه سودی برای املاک صنعتی فتح دارد؟
مشاورین املاک که در املاک صنعتی فتح مشغول به فعالیت هستند در بهترین شرایط با توجه به خارج از شهر بودن املاک صنعتی می‌توانند ۵ مورد را به خریداران نشان دهند اما در این صورت وقت مشاورین املاک آزادتر است.
شما در چه محدوده جغرافیایی فعالیت می‌کنید؟
سایت فتح در کل ایران به صورت اینترنتی فعالیت می‌کند، اما بیشتر فعالیت‌ها در محدوده جاده قدیم قزوین است.
شما در شهرستان‌های دیگر نمایندگی دارید؟
در دو شهر و با سرمایه‌گذاری خودمان دفاتری تاسیس کرده‌ایم، اما در ۳۰ شهر دیگر به صورت مشارکتی با دیگر آژانس‌های املاک کار می‌کنیم.
شما در زمینه واحدهای مسکونی فعالیت می‌کنید و تصمیمی برای اینترنتی کردن فروش واحدهای مسکونی ندارید؟
فتح تاکنون در زمینه واحدهای مسکونی فعالیتی نداشته است، اما با اتحادیه صنفی مشاوران املاک مذاکراتی در زمینه ایجاد یک سایت اینترنتی و قرار دادن عکس‌های ۳۶۰ درجه و مشخصات واحدهای مسکونی سطح شهر تهران کرده‌ایم که در صورت همکاری آژانس‌های املاک و تلاش‌های آقای خسروی با همکاری بخش‌خصوصی این طرح را عملی می‌کنیم.
چند روز پیش سازمان ثبت اسناد از اعطای پروانه تخصصی به مشاوران املاک خبر داد که به موجب این طرح مشاوران املاک ساماندهی می‌شوند، نظر شما در این مورد چیست؟
مشاوران املاک مانند بدن انسان هستند که با رشد بیشتر قسمتی از آن فرد عقب افتاده می‌شود. از این رو سازماندهی آن باید هم‌جهت و هم‌راستا صورت گیرد تا مبادا قسمتی بیشتر رشد و بخشی عقب بماند.ایجاد مراکز حل اختلاف یکی از برنامه‌های سازماندهی مشاوران املاک بود که با استقبال خوبی روبه‌رو شد. ما به عنوان مشاوران املاک از این همکاری و همیاری سازمان‌های دیگر استقبال می‌کنیم، اما زمانی که به عنوان یک مشاور املاک به اداره ثبت و اسناد رسمی کشور مراجعه می‌کنیم تا قبل از معامله سند را استعلام و سپس جهت معامله آن اقدام کنیم. متاسفانه به ما پاسخی داده نمی‌شود. در صورتی که با ایجاد امکانات استعلام اسناد ملکی تا حدود زیادی می‌توان از حجم شکایات واصله در مراکز حل اختلاف اتحادیه و پرونده‌های واصله به مرکز قضایی کاست. متاسفانه عدم همکاری فقط به سازمان ثبت اسناد کشور نیست، بلکه عدم همکاری بانک‌ها باعث ایجاد پرونده‌هایی در مراکز حل اختلاف شده است، این در حالی است که با همکاری شعب بانک‌ها با مشاوران املاک دیگر به اختلافاتی از این دسته برخورد نمی‌کنیم.
در بین مردم مساله‌ای حاکم است که مشاوران املاک در افزایش قیمت‌ها نقش دارند، نظر شما چیست؟
برخی از دوستان کم‌لطفی می‌کنند و می‌گویند مشاوران املاک باعث افزایش قیمت‌ها هستند، ولی ما مشاورین املاک به هیچ عنوان دوست نداریم که گرانی بر بازار خرید و فروش ملک حاکم شود، زیرا باعث رکود و سپس باعث کاهش میزان معامله می‌شود که در گام اول به ضرر خود ما است.
همیشه ارائه قیمت‌های متنوع برای یک ملک از سوی مشاوران و آژانس‌های مختلف مساله‌ساز بوده است.پس مشاوری که قیمت کمتر به خریدار ارائه می‌دهد در کارش موفق است، زیرا تمام تخفیفات لازم را از فروشنده گرفته و قیمت نهایی را اعلام کرده است و همچنین مشاور املاکی که قیمت کمتری به فروشنده می‌دهد، تمام تخفیفات آن را لحاظ کرده است.
شما به روند تغییر قیمت اشاره کردید، فکر می‌کنید چه عواملی بر گرانی ملک و افزایش قیمت آن تاثیر می‌گذارد؟
افزایش قیمت در جامعه ما به دلیل سرمایه‌گذاری در این بازار است، در چند سال اخیر همزمان سرمایه سرگردان مردم به سمت بازاری رفته است که در آن بازار با افزایش چشمگیر قیمت‌ها روبه‌رو بودیم. به عنوان مثال سرمایه‌گذاری مردم در بازار موبایل در چند سال پیش باعث افزایش قیمت آن تا یک‌میلیون تومان شد. برخی از مسوولان افزایش قیمت مصالح ساختمانی، زمین و دستمزد نیروی انسانی را به عنوان عوامل گرانی مسکن مطرح می‌کنند، ولی این سه عامل در سال گذشته بیشتر از 2برابر افزایش قیمت نداشته است، اما ما شاهد افزایش قیمت واحدهای مسکونی تا 2برابر سال گذشته بودیم. تا زمانی که متقاضی سرمایه‌گذاری در بازار مطمئن مسکن وجود داشته باشد، شاهد رشد قیمت مسکن هستیم، اما با هدایت سرمایه‌های راکد در بخش مسکن می‌توان تاحدودی توازن بازار را برقرار کرد و قیمت‌ها را ثابت نمود و همچنین باعث رونق بخش دیگری از اقتصاد شد.
شما در مورد افزایش قیمت املاک مسکونی اشاره کردید. افزایش قیمت واحدهای صنعتی در سال‌جاری چگونه بوده است؟
افزایش قیمت واحدهای صنعتی برخلاف واحدهای مسکونی کند و به اصطلاح مانند حرکت لاک‌پشت است، در صورتی که روند افزایش قیمت واحدهای مسکونی مانند حرکت خرگوش است، در یک مدت زمانی با افزایش قیمت روبه‌رو می‌شود و در مدت زمان دیگر با رکود همراه است.
پیش‌بینی شما از بازار مسکن در سال‌جاری چیست؟
قیمت بازار مسکن هرچند سال در ایران با افزایش چشمگیری روبه‌رو است و از این رو به صورت طبیعی چندماهی رکود بر بازار حاکم است. به نظر می‌رسد دو سه ماه آینده قیمت‌ها در این بازار ثابت باشد.
چه راهی را برای ثابت شدن قیمت مسکن پیشنهاد می‌کنید؟
خارج کردن سرمایه از بازار مسکن تنها راه تثبیت قیمت‌ها است. به عنوان مثال سرمایه‌گذاری که با نقدینگی 10میلیارد تومانی خود اقدام به خرید چندین آپارتمان می‌کند و پس از مدتی با فروش آن سود قابل توجهی می‌برد، با سرمایه‌گذاری در بخش ساخت‌وساز علاوه بر سود میزان قابل‌توجهی فرصت شغلی ایجاد می‌کند.
چه توصیه‌ای به خریداران و فروشندگان می‌کنید؟
به تمام خریداران توصیه می‌کنم که در هنگام معامله، به دفاتر املاک با مجوز مراجعه کنند و همچنین مشاوران نیز قبل از معامله، ملک را از طریق اداره ثبت اسناد استعلام کنند و مبایعه‌نامه‌هایی با مهر اتحادیه را امضا کنند.
ارسال نظر