گروه مسکن- مهدیس فرقانی: در بازار خرید و فروش واحدهای مسکونی آن دسته از مالکانی که عجله زیادی برای فروش ملک خود دارند، گاهی اوقات از ترفندهای گفتاری متفاوتی برای فروش هرچه سریع‌تر استفاده می‌کنند.برخی از بنگاهداران مسکن در این باره اظهار کردند: گاهی ممکن است مالکی به علت عجله‌ای که در زمان فروش واحد خود دارد، برای دلالی که امتیاز فروش ملکش را به او سپرده است، حق‌الزحمه دیگری را علاوه بر دستمزد وعده دهد، به همین خاطر استفاده از ترفندهای گفتاری برای تبلیغ کیفیت کالا تنها به فروشنده محدود نمی‌شود، بلکه کارآیی فراوانی برای دلالان مسکن هم به دنبال دارد.

در همین حال ستون امروز نبض بازار به معرفی برخی از فروشندگان واحدهای مسکونی در سطح تهران که به علت نیاز مالی سعی دارند تحت هر شرایطی با کمک ترفند‌های گفتاری نظر خریدار را به خود جلب کنند، پرداخته که بدین شرح است:
در محدوده انتهای خیابان وحدت اسلامی یک واحد 46 مترمربعی نوساز با شرایط ویژه پرداخت (29 میلیون تومان نقد، 12 میلیون تومان رهن و 14 میلیون تومان وام ) برای فروش پیشنهاد شده است و مالک از ترفند گفتاری بدین نحو استفاده کرده که این واحد به علت «واقع بودن در بافت فرسوده و برخورداری از تسهیلات ساخت با سود نرخ پایین»، تعیین قیمت شده است.
این جمله بیانگر این مساله است که نرخی که برای فروش این واحد در نظر گرفته شده مناسب با ارزش واقعی منطقه است.
در همین حال، عده دیگری از فروشندگان در بازار مسکن سعی دارند ملک خود را به علت قیمت استثنایی و موقعیت قرارگیری در منطقه به عنوان یک سرمایه جلوه دهند.
در منطقه شهران قیمت هر مترمربع از یک واحد ۷۰ متری ۶ سال ساخت با کلیه امکانات، یک میلیون و ۳۰۰ هزار تومان از سوی فروشنده پیشنهاد شده است. در همین حال مشاور املاکی فروش، خرید این واحد مسکونی را به علت قیمت مناسب فروش، به عنوان یک فرصت سرمایه‌گذاری برای متقاضیان معرفی کرده است.از سوی دیگر خریدار این ملک می‌تواند با شرایط ویژه مبلغ خرید را پرداخت کند، به‌طوری که این واحد به ارزش ۲۵ میلیون تومان در رهن است و ۲۰ میلیون تومان وام خرید دارد و در نهایت ۶۱ میلیون تومان مبلغ پرداختی است.
علاوه بر این، 2 واحد 62 و 68 مترمربعی نوساز در محدوده بلوار فردوس که از نقشه‌ای متفاوت بهره‌مند است، جهت سرمایه‌گذاری برای خرید پیشنهاد شده که قیمت هر مترمربع آن 2 میلیون و 50 هزار تومان اعلام شده است و نکته‌ای که مالک به آن اشاره کرده برخورداری این ملک از «15 میلیون تومان وام کم بهره» است.
همچنین در محدوده نازی‌آباد یک واحد ۳۸ متری چند سال ساخت واقع در طبقه سوم با قیمت متری یک میلیون تومان برای فروش پیشنهاد شده و این واحد ۱۲ میلیون تومان وام جانبازی دارد که مالک، این میزان وام را «بدون سود» معرفی کرده است.
این روزها بازار مسکن به افراد تحصیلکرده به چشم دیگری نگاه می‌کند؛ چراکه برخی از فروشندگان تنها حاضر به فروش ملک خود به افرادی با تحصیلات بالا هستند.
برای مثال در محدوده ظفر خیابان همایون، ۲ واحد نوساز لوکس با متراژهای ۹۵ و ۱۰۵ متر مربعی با بهترین و کامل‌ترین امکانات با قیمت متری ۴ میلیون و ۱۰۰ هزار تومان فقط برای افراد تحصیلکرده در نظر گرفته شده است.