شرکت‌‌هایی که اخیرا اسباب‌‌بازی به کودک درون می‌‌فروشند

شرکت اسباب‌‌بازی متل (Mattel) علاوه بر اسباب‌‌بازی و وسایل سرگرمی کودک، به‌‌تازگی لباس‌‌های شبیه‌‌سازی‌شده عروسک‌‌ها را برای بزرگسالان عرضه می‌کند. لگو بیش از ۱۰۰ مجموعه طراحی‌‌شده برای بزرگسالان تولید کرده است. شرکت Build-A-Bear که عروسک‌‌های خرس تدی و حیوانات دیگر را می‌‌فروشد و کارگاهی برای کودکان دارد که در آن می‌توانند خرس‌‌های تدی خودشان را طراحی کنند، بخشی را به مشتریان ۱۸ سال به بالا اختصاص داده است. حتی مک‌‌دونالدز به تازگی «هپی میلزهایی» (بسته‌های غذایی ویژه کودکان همراه با اسباب‌‌بازی) مختص بزرگسالان سرو می‌کند. و بله! داخل آنها جایزه هم دارد.

افراد بزرگسال، همیشه به لوازم دوران کودکی خود به چشم نوستالژی یا چیزهای بامزه‌‌ای برای کلکسیون درست کردن نگاه می‌کنند و به مشتریان هدف جدیدی در صنعت اسباب‌‌بازی تبدیل شده‌‌اند. شکل‌‌گیری این بازار، حاصل دوران پاندمی است که طی آن خیلی از آمریکایی‌‌ها ارتباط مجدد با گذشته خودشان را روشی برای کاهش استرس می‌دیدند. این امر محرک فروش دوباره چیزهایی مثل بازی و کارت‌های عکس‌‌دار بود. بعضی از بزرگ‌ترین شرکت‌‌های تولید اسباب‌‌بازی آمریکا حالا تلاش می‌کنند با عرضه محصولات جدید، سایت‌‌های تجارت الکترونیک و بازاریابی، سوار این موج شوند.

به گفته شرکت تحقیقات بازار NPD، در یک سال منتهی به ۳۰ ژوئن امسال، افراد بالای ۱۸ سال، ۱۴ درصد از فروش صنعت اسباب‌‌بازی آمریکا را به خود اختصاص داده‌‌اند که افزایش ۹ درصدی را نسبت به سال ۲۰۱۹ نشان می‌دهد. فروش ۶/ ۵ میلیارد دلاری در میان این گروه سنی، دومین افزایش فروش قابل توجه بعد از مشتریان رده سنی ۱۲ تا ۱۷ سال بوده است. محبوب‌‌ترین آیتم‌‌ها برای مشتریان بزرگسال اسباب‌‌بازی، عبارتند از: جورچین (محصول لگو)، عروسک‌‌های پولیشی و آدمک‌‌های فیلم‌‌های اکشن (شخصیت‌های جنگ ستارگان و مارول)‌.

مدیران و تحلیلگران حوزه اسباب‌‌بازی، این اتفاق را متفاوت‌‌تر از خرید اسباب‌‌بازی به خاطر حس نوستالژی می‌‌دانند و می‌گویند افراد بزرگسال، بیشتر درگیر اسباب‌‌بازی شده‌‌اند. نظرسنجی انجمن اسباب‌‌بازی آمریکا، در سال ۲۰۲۱ از ۲ هزار بزرگسال، نشان داد بیش از ۵۰ درصد بزرگسالان در این سال، بازی‌ها و اسباب‌‌بازی‌ها را برای استفاده خودشان خریده‌‌اند. سوزان نیومن، مشاور مالی ۳۴ ساله‌ای است که کلکسیون عروسک‌‌های شرکت امریکن گرل (American Girl) را دارد و خودش را یک ابداع‌کننده در این حوزه می‌‌داند و می‌گوید خیلی از افرادی که در آستانه بازنشستگی هستند می‌گویند کاش این عروسک‌‌ها را داشتند و او این «کاش» را برای خودش عملی کرده است.

تعدادی از بزرگ‌ترین شرکت‌‌های اسباب‌‌بازی دنیا، با ایجاد پرتال‌‌های تجارت الکترونیک اختصاصی برای بزرگسالان، فضایی برای این مخاطب نوظهور درست کرده‌‌اند. یکی از آنها شرکت «هزبرو» (Hasbro) است که محصولات مختلفی مثل تفنگ نرف، اسباب‌‌بازی دندانپزشکی پلی دو (Play-Doh)، عروسک‌‌های مای لیتل پانی و آدمک‌‌های فیلم‌‌های اکشن دارد. این شرکت حالا یک سایت اختصاصی به نام Hasbro Pulse درست کرده که اسباب‌‌بازی‌های بزرگسال را می‌‌فروشد و ایده‌هایی برای محصولات جدید را مطرح می‌کند. هزبرو از زمان راه‌‌اندازی این سایت جدید در سال ۲۰۱۸ بیش از ۱۰محصول ارائه داده که برخی از آنها بیش از ۲۵ هزار طرفدار دارند؛ از جمله نسخه پوشیدنی سلاحی که در فیلم «مبارزه با روح» استفاده می‌شود یا سفینه‌‌ فیلم جنگ ستارگان.

کرنکسان می‌گوید صدها هزار مشتری از این سایت خرید کرده‌‌اند و این پلتفرم به یکی از بزرگ‌ترین حوزه‌های رشد برای شرکت آنها تبدیل شده است. در نیمه نخست امسال، فروش ۶۹ درصد افزایش یافت. برند Build-A-Bear هم که قبلا صرفا محصولات کودک تولید می‌کرد، حالا بیشتر به مشتریان بزرگسالی وابسته است که می‌خواهند در تعدادی از خرده‌‌فروشی‌‌های شرکت در سراسر کشور، عروسک‌‌های حیوانات خودشان را که از آنها خاطره دارند طراحی کنند. محصولات این شرکت را در مراسم تولد، نامزدی یا رویدادهای شرکتی به عنوان هدیه مورد استفاده قرار می‌دهند. پرایس جان، مدیرعامل این شرکت، می‌گوید نوجوانان و بزرگسالانی که به‌‌ویژه در دهه ۲۰ زندگی خود هستند، در حال حاضر، ۴۰ درصد فروش را به خود اختصاص داده‌‌اند که افزایش ۲۵ درصدی را نسبت به ۸ سال قبل که او وارد این شرکت شد، نشان می‌دهد. سال گذشته، Build-A-Bear هم یک سایت تجارت الکترونیک به نام Bear Cave مختص مشتریان ۱۸ سال به بالا راه‌‌اندازی کرد. محصولات Bear Cave فقط در وب‌‌سایت فروش می‌‌روند تا با محصولات ویژه کودکان در فروشگاه‌ها اشتباه نشوند.

بزرگسالان مرکز توجه جدیدی برای شرکت امریکن گرل هستند؛ شرکتی که در سال ۱۹۸۶ کارش را با تولید عروسک‌‌ها و کتاب‌‌هایی شروع کرد که دختران جوانی  را که در دوره‌های مختلف تاریخ آمریکا زیسته بودند توصیف می‌کردند. وقتی این شرکت در مه ۲۰۲۱ برای نخستین بار عروسک‌‌هایی را با لباس‌‌های اصلی خودشان به بازار عرضه کرد، تقریبا نیمی از خریداران، بزرگسالانی بودند که این عروسک‌‌ها را برای خودشان خریدند. این موضوع را شرکت بعد از انجام یک نظرسنجی با حضور تقریبا ۱۸۰۰ مشتری، متوجه شد.

کلسی سیلویرای ۲۷ ساله و مارلی استاکس ۲۵‌ساله، اخیرا از یکی از فروشگاه‌های امریکن گرل در نیویورک دیدن کرده بودند تا خاطرات دوران کودکی خود را مرور کنند. آنها که قصد خرید نداشتند، در نهایت با تعدادی عروسک سگ مینیاتوری در دست بیرون آمدند. خانم نیومن که یک مشاور مالی ۳۴ ساله است، عروسک‌‌های امریکن گرل را جمع‌آوری می‌کند. او می‌گوید می‌خواهد یک ‌میهمانی با تم این عروسک‌‌ها ترتیب دهد. مدیر شرکت می‌گوید امریکن گرل، تازه اول راه برنامه‌های آینده خود برای جذب مخاطبان بزرگسال قرار دارد.