المپیک چین، فرصتی اغواگر
صرفنظر از میادین ورزشی، استخرهای شنا و بهترین تیمهای آموزشدیده مدیران بازاریابی بزرگترین کمپانیهای جهان، نهایت تلاش خود را میکنند تا بخشی از بازار مصرف ۳/ ۱میلیارد نفری چین را به چنگ آورند.
رشد اقتصادی سریع چین موجب بالا رفتن استانداردهای زندگی در چین و نیز درآمدها به ویژه در مناطق شهری شده است. آمادهسازی برای المپیک پکن باعث شده است که با افزایش پوشش تلویزیونی مسابقات ورزشی مانند فوتبال، پینگپنگ، تنیس، بدمینتون، موتورسواری، والیبال، حساسیت و آگاهی مردم چین نسبت به ورزش بیشتر شود. کمپانیها برای مشارکت با حوادث ورزشی یا رقبا و یا راههای دیگر برای دستیابی به تعداد بیشتری از نسل جدید و مرفه تماشاچیان و هواداران چینی است.
با اینکه از مدیران حوادث ورزشی گرفته تا تیمها و بنگاههای بزرگ که به دنبال سهمی از بازار بزرگ چین هستند، سرمایهگذاران دلایل زیادی دارند تا این موضوع مهم را در ذهن داشته باشند که از یک بیداری ورزشی لجامگسیخته اجتناب کنند. یافتن یک استراتژی موفق چینی برای این کار شاید دشوار باشد، همانطور که برای منچستریونایتد سخت بود که چند کافه ورزشی خود را تعطیل کند.
چین کشوری به شدت متنوع به لحاظ جمعیتی با نواحی و مناطق مختلف است که حدود ۱۷۱ شهر آن بیش از یکمیلیون جمعیت دارند. اخیرا مدیران تجاری و ورزشی از جمله برخی مقامات المپیک ۲۰۰۸پکن در کنفرانسی در استادیوم استانفورد بریج چلسی در لندن گرد هم آمدند تا درباره برخی فرصتهای المپیک پکن، گفتوگو کنند.
مارک توماس، مدیر کنفرانس مزبور معتقد است: باید این موضوع را به خاطر داشت که ورزش در چین به شدت دولتی است و هیچکس نمیتواند بدون همکاری دولت کاری از پیش ببرد. هیچ قراردادی بدون اجازه و تصویب از افراد خاص در سطوح مدیریتی محلی یا مرکزی وجود ندارد. وی میافزاید: با وجود این مسائل و برخی مشکلات ساختاری دیگر چین بازاری جذاب برای بازاریابی ورزشی باقی میماند.
مخاطبان جوان
کمپانی تولیدکننده پوشاک ورزشی آدیداس در نظر دارد تا از این بازار بهره کافی ببرد. استراتژی این کمپانی حمایت از تیم والیبال زنان و استفاده از مجسمههای اکونیک دیویدبکام است.
دیوید بکام، فوتبالیست انگلیسی در آسیای شرقی جذابیت و محبوبیت زیادی دارد و در چین این کمپانی بزرگ آلمانی خط تولید پوشاک با چاپ عکس او در حالی که یک ضربه آزاد میزند را ایجاد کرده است. برای طرفداران والیبال آدیداس در حال استفاده از امکانات اینترنتی است که این کمپانی با این کار قصد دارد تا مخاطبان جوان را جذب کند.
مارکوس کام رییس بخش بازاریابی آدیداس در چین میگوید این شیوه بسیار مورد توجه قرار گرفته است. به ویژه که وبلاگی هم برای طرفداران راهاندازی شده است که بازیکنان به سوالات طرفداران پاسخ میدهند. ما همچنین یک مجموعه کارتون به سبک ژاپنی تولید کردیم، برای اینکه اعضای تیم را به مردم بیشتر معرفی کنیم. مهمترین و پر سر و صداترین کار آدیداس امضای قرارداد به عنوان عرضهکننده تجهیزات ورزشی به تیم چین در بازیهای ۲۰۰۸ است.
حراج ملی
کمپانی دیگری که به عنوان مهمترین شرکت همکار با کمیته ملی المپیک (IOC) قرارداد به امضا رسانده است شرکت چینی سازنده کامپیوتر لنوو «Lenovo» است. شیلانگ رییس کمپانی اسپانسر المپیک میگوید: ما معتقدیم ورزشها و مخصوصا المپیکها مهمترین مکان و زمانی است که ما میتوانیم لنوو را به جهان معرفی کنیم. این کمپانی تلاش دارد تا خود را در پروژههای مشترک تبلیغاتی با کداک، کوکاکولا و ویسا که شرکای دیگر IOC هستند بیشتر معرفی و محصولات خود را تبلیغ کند.
همچنین لنوو با تیم برزیل و ستاره این تیم رونالدینیو قراردادی امضا کرده است تا بتواند به بخش بیشتری از مردم چین دست پیدا کند. بخش ورزشی دیگر که سعی دارد تا قسمتی از بازار چین را به دست آورد، جامجهانی مسابقات موتورسواری گراند پریکس A۱ است.
یک تور اتومبیل سواری گسترده، سال گذشته با شرکت تیمهای بینالمللی از جمله چین برگزار شد که همه از اتومبیلهای مشابه استفاده کرده بودند. اگر چه همه مجموعه اتومبیلهای تولید شده به طور کلی در اولین فصل ضرر داد، مسابقهای که در شانگهای برگزار شد خیلی خوب مورد توجه قرار گرفت و مسابقهای در پکن به این دور مسابقات افزوده شد تا چین را میزبان دو مسابقه اتومبیل سواری برای سالهای ۷-۲۰۰۶ سازد. استفان واتسون مدیرکل مسابقات گراند پریکس A۱ میگوید: موفقیتها در این مسابقات میتواند به دلایل مختلف کوچک و ناچیز قلمداد شود.
وی میگوید: ما درون یک میهن پرستی گرفتار هستیم، مخاطبان زن جامعه را تشویق میکنیم و اطمینان داریم که یک شریک محلی خوبی داریم که بسیار اهمیت دارد. همچنین اطمینان داریم که ما به تلویزیون ملی و شهری دسترسی داریم. همچنین اطمینان داریم که یک مارک تجاری معروف چینی، مهمترین و بزرگترین اسپانسر ما است.
با این همه اگر حقوق مربوط به مالکیت، بازاریابی و فروش تامین و تعریف نشود، میتوان گفت تلاش سرمایهگذاران ورزشی هیچ فایده و نتیجهای ندارد. شهرهای چین بدنام هستند که کالاهای تجملی و قلابی عربی تولید میکنند و میفروشند، اسامی و آرمهای معروف تولید میشوند. طی همین جامجهانی فوتبال، معلوم شد که سوپرمارکت زنجیرهای کرفور فرانسوی در پکن توپهای تقلبی آدیداس فروخته است. ربهکا اوردیش، کارشناس حمایت از حق مالکیت در موسسه رزاینترنشنال میگوید: برخی مردم میگویند تلاش برای حمایت از حقوق مالکیت روشنفکری چندان ارزشی ندارد، اما حمایت موثر است، حتی اگر یک تکه کاغذ درباره قوانین و تحقیقات قانونی داشته باشید میتواند مفید واقع شود.
این یک چالش منحصر به فرد است و کمپانیها باید طرح یک بازی منحصربهفرد را در اندازند.
شما باید خود را خوب تجهیز و آماده کنید، قراردادها را شفاف تنظیم کنید، از مشاورههای محلی استفاده کنید، وقت صرف رابطه برقرار کردن کنید و سازگار باشید. چنگفنگ مدیر بازیهای المپیک ۲۰۰۸ معتقد است که بازیها فرصت خوبی است و ما امیدواریم بازیها به مردم و بنگاههای اقتصادی درباره حقوق مالکیت درس بدهد. این منطق جدی این بازیها است که به ما فرصت جدی و منحصربهفردی میدهد که محصولات چین و ورزش آن را به بازدیدکنندگان آن سوی آبها بفروشیم.
بیبیسی
