اعتماد به نفس

منبع: کتاب Work Happy Now: یادم می‌آید چند سال قبل وقتی پشت میز کارم می‌نشستم، از زمین و زمان بیزار بودم و هرچیزی را می‌دیدم، می‌شنیدم و حس می‌کردم در من احساس تنفر ایجاد می‌کرد. در آن زمان به کارم اجازه داده بودم تا مرا از بین ببرد. می‌دانستم که اگر این‌گونه ادامه دهم، شکست را پذیرفته ام، درحالی‌که همان موقع هم به خود می‌گفتم کارم نمی‌تواند مرا از بین ببرد، هیچ چیز نمی‌تواند مرا «له» کند. شکل‌گیری این احساس منفی و مخرب از ایرادهای ساده‌ای شروع شد که رئیسم از من می‌گرفت:

Knowledge INSEAD: هدف اصلی یک مذاکره‌کننده پشت میز مذاکره این است که به بهترین نتیجه ممکن برسد. این نتیجه می‌تواند حقوق بالاتر، قطعات جانبی بیشتر هنگام خرید یک خودرو یا تملک یک شرکت با قیمتی پایین‌تر از معمول باشد. صرف‌نظر از اینکه فرد در مورد چه چیزی مذاکره می‌کند، مهم‌ترین عامل پیش‌بینی‌کننده نتیجه مذاکره، میزان قدرتی است که یک نفر دارد. اگرچه قدرت داشتن به دلایل متعدد مهم است، اما این قدرت به دو روش اساسی‌تر می‌تواند به نفع مذاکره‌کنندگان باشد.