۷ راه برای ساختن یـــــک نام تجاری موفق
مترجم: روناک طه زاده
درست است که جیمز باند بریتانیایی است، اما استراتژی‌های نام تجاری وی جهانی است. در اینجا رهنمودهایی از تجربه برند جهانی «جیمز باند» آمده است تا بتوانید به کمک آن نام تجاری خود را به شهرت برسانید. نام تجاری باند که قدمت آن به بیش از ۵۰ سال می‌رسد، بسیار بزرگتر از هر بازیگری است که نامش بر ذهن‌ها حک شده است. این نام تجاری، کاملا مقیاس‌پذیر است، همیشه طی یک روند حرکت کرده و به طور مستمر نوآورانه است. نگاهی دقیق و موشکافانه به جیمز باند به‌عنوان یک نام تجاری، هفت درس جهانی را برای هر شرکتی که در جست‌وجوی ستاره شدن نام تجاری‌اش است، بر ملا می‌کند:
۱ داستان
هر نام تجاری بزرگ باید یک داستان بزرگ داشته باشد، به عبارتی باید دارای «داستان موفقیت» باشد.
درست است که جیمز باند بریتانیایی است، اما استراتژی‌های نام تجاری وی جهانی است. در اینجا رهنمودهایی از تجربه برند جهانی «جیمز باند» آمده است تا بتوانید به کمک آن نام تجاری خود را به شهرت برسانید. نام تجاری باند که قدمت آن به بیش از ۵۰ سال می‌رسد، بسیار بزرگتر از هر بازیگری است که نامش بر ذهن‌ها حک شده است. این نام تجاری، کاملا مقیاس‌پذیر است، همیشه طی یک روند حرکت کرده و به طور مستمر نوآورانه است. نگاهی دقیق و موشکافانه به جیمز باند به‌عنوان یک نام تجاری، هفت درس جهانی را برای هر شرکتی که در جست‌وجوی ستاره شدن نام تجاری‌اش است، بر ملا می‌کند:
۱ داستان
هر نام تجاری بزرگ باید یک داستان بزرگ داشته باشد، به عبارتی باید دارای «داستان موفقیت» باشد.
مترجم: روناک طه زاده
درست است که جیمز باند بریتانیایی است، اما استراتژی‌های نام تجاری وی جهانی است. در اینجا رهنمودهایی از تجربه برند جهانی «جیمز باند» آمده است تا بتوانید به کمک آن نام تجاری خود را به شهرت برسانید. نام تجاری باند که قدمت آن به بیش از ۵۰ سال می‌رسد، بسیار بزرگتر از هر بازیگری است که نامش بر ذهن‌ها حک شده است. این نام تجاری، کاملا مقیاس‌پذیر است، همیشه طی یک روند حرکت کرده و به طور مستمر نوآورانه است. نگاهی دقیق و موشکافانه به جیمز باند به‌عنوان یک نام تجاری، هفت درس جهانی را برای هر شرکتی که در جست‌وجوی ستاره شدن نام تجاری‌اش است، بر ملا می‌کند:
1 داستان
هر نام تجاری بزرگ باید یک داستان بزرگ داشته باشد، به عبارتی باید دارای «داستان موفقیت» باشد. شما به داستانی نیاز دارید که پایه و اساس وفاداری را ایجاد کند و مردم را برای دنبال کردن آن ترغیب کند. یک داستان قانع کننده به ایجاد دلبستگی عاطفی به یک نام تجاری کمک می‌کند و دستیابی به توازن صحیح «آشنا» و «جدید»، در بطن و قلب تمام داستان‌سرایی‌های بزرگ امکان‌پذیر است. در ابتدای هر بخش عملیاتی در فیلم‌های جیمز باند، شما می‌دانید چه چیزی را از باند انتظار دارید و او همواره تمامی انتظارات شما را همراه با خلاقیت و نوآوری (حتی بسیار بیشتر از آنچه انتظار دارید) برآورده می‌کند و همیشه شما را شگفت‌زده می‌کند.
۲ سبک
نام‌های تجاری موفق می‌دانند که خوب به نظر رسیدن بخشی از کسب‌وکار در جهان طراحی و آگاهی است.
تصمیمات خرید از دو منظر سودمندی و زیبایی انجام می‌شود، حال چه در مورد خرید یک ساعت مچی باشد و چه خرید یک کفش پیاده‌روی. مشتریان نماد سبک را به عنوان راهی برای بیان گفتن اینکه «من سلیقه خوبی دارم» می‌پوشند. همان طور که در جیمز باند می‌بینیم، هر یک از شش بازیگر این نقش از سبک خاصی استفاده می‌کنند.
اگر طراحی خوب بخشی از استراتژی شرکت شما نیست، هیچ انتظار نمی‌رود که محصولات شما همانند محصولات باند به خوبی عمل کنند و اثرگذار باشند، پس شما باید محصولات خود را به گونه‌ای خوب طراحی کنید تا نمایانگر سبک و سلیقه افراد باشند.
3 تیم
باند پشتیبان‌های بیشماری دارد. این نام تجاری همچنین دارای یک سری از مارک‌های همیشه حاضر و آماده همانند استون مارتین، سونی، بریتیش ایرویز و امگا است تا از آن پشتیبانی کند. شرکت BMW نیز از فیلم باند برای بازاریابی یک ماشین جدید ورزشی مدل Z استفاده کرد. در افکار عمومی همچنین انتظار می‌رود که فیلم بعدی جیمز باند حتی می‌تواند بیشتر از فیلم‌های قبلی در کاربرد محصولات مورد استفاده قرار گیرد. این صحبت‌ها ممکن است باعث بروز برخی تملق‌گویی‌ها شود، اما در واقع این همکاری‌ها با پیروی از مدل برد - برد به پوشش بسیاری از هزینه‌های این نوع فیلم‌ها کمک می‌کند و برای هر دو طرف سودی فزاینده خواهد داشت. این روش، یک روش ۳=۱+۱ برای تبدیل به برند شدن است که برای شرکای استراتژیک ارزش افزوده ایجاد می‌کند و دید مشتریان را نسبت به آن برند خاص باز می‌کند.
۴ جنسیت
جنسیت، ستون اصلی نام تجاری شرکت نیست، اما برای نام تجاری باند، عنصر کلیدی است.
اگر شما در حال فروش ابزارآلات، نوشابه یا وسایل الکتریکی هستید، ممکن است این امر ضروری به نظر نرسد و جنسیت خیلی اهمیت نداشته باشد،
اما برای تشویق و ترغیب کردن مشتریان برای استفاده از نام تجاری شما، این موضوع کاملا ضروری است.
5 تکنولوژی و فن‌آوری
پشت هر نام تجاری همانند «باند» تکنولوژی وجود دارد که همانند جادوگری عمل می‌کند که دیگر رقیبان را خلع سلاح می‌کند. همچنین تیتراژها و عناوین فیلم از مسائل بسیار مهم هستند که در «باند»، همواره از لحاظ فنی نوآورانه بوده است. بدیهی است در دنیای کسب و کار امروزی، استفاده از تکنولوژی برای مشهور کردن و برجسته ساختن هر نام تجاری، از الزامات و ضروریات جدانشدنی از شهرت است. اگر شما از تکنولوژی، بهره‌های لازم را نبرید، خود را در معرض خطر قرار داده‌اید.
6 رسانه‌ها
باند، صرفا یک فیلم نیست و هر کدام از بخش‌ها و قسمت‌های آن بیشتر یک رویداد فرهنگی است. چه کسی می‌تواند اسکای‌فال باند و ملکه الیزابت را در مراسم افتتاحیه بازی‌های المپیک سال ۲۰۱۲ فراموش کند؟ شکار فرصت‌های مناسب تقریبا تمام جنبه‌های هر چیزی را پوشش می‌دهد و استراتژی «تصاحب لحظه‌ها»، برای به حداکثررسانی همه‌گیر شدن نام تجاری، ممکن است همان ابزاری باشد که شما بدان نیاز دارید و این امر از طریق رسانه‌ها میسر خواهد شد.
۷ آرم
آرم یک موضوع کلاسیک است. این نکته که در سال 1962 توسط جوزف کاروف در سال 1962 طراحی شده است، قدرت ماندن در عرصه را اثبات کرده است. آرم‌های خوب طراحی شده، زمانی به صورت یک نمونه تصویری از یک نام تجاری در ذهن مردم حک می‌شوند که کیفیت فوق‌العاده آنها به طور مداوم در بیش از یک دوره همچنان پایدار باشد و این دقیقا کاری است که آرم «007» برای بیش از نیم قرن انجام داده است. فرمول ارائه شده توسط جیمز باند، آن را به یک برند درخشان تبدیل کرده است. شرکت شما در این خصوص چگونه است؟ هر کدام از این هفت درس، شما را به اندازه کافی برای غلبه بر دیگر رقبا تجهیز خواهد کرد و یک نام تجاری فوق‌العاده را برای شما به ارمغان می‌آورد.
درست است که جیمز باند بریتانیایی است، اما استراتژی‌های نام تجاری وی جهانی است. در اینجا رهنمودهایی از تجربه برند جهانی «جیمز باند» آمده است تا بتوانید به کمک آن نام تجاری خود را به شهرت برسانید. نام تجاری باند که قدمت آن به بیش از ۵۰ سال می‌رسد، بسیار بزرگتر از هر بازیگری است که نامش بر ذهن‌ها حک شده است. این نام تجاری، کاملا مقیاس‌پذیر است، همیشه طی یک روند حرکت کرده و به طور مستمر نوآورانه است. نگاهی دقیق و موشکافانه به جیمز باند به‌عنوان یک نام تجاری، هفت درس جهانی را برای هر شرکتی که در جست‌وجوی ستاره شدن نام تجاری‌اش است، بر ملا می‌کند:
1 داستان
هر نام تجاری بزرگ باید یک داستان بزرگ داشته باشد، به عبارتی باید دارای «داستان موفقیت» باشد. شما به داستانی نیاز دارید که پایه و اساس وفاداری را ایجاد کند و مردم را برای دنبال کردن آن ترغیب کند. یک داستان قانع کننده به ایجاد دلبستگی عاطفی به یک نام تجاری کمک می‌کند و دستیابی به توازن صحیح «آشنا» و «جدید»، در بطن و قلب تمام داستان‌سرایی‌های بزرگ امکان‌پذیر است. در ابتدای هر بخش عملیاتی در فیلم‌های جیمز باند، شما می‌دانید چه چیزی را از باند انتظار دارید و او همواره تمامی انتظارات شما را همراه با خلاقیت و نوآوری (حتی بسیار بیشتر از آنچه انتظار دارید) برآورده می‌کند و همیشه شما را شگفت‌زده می‌کند.
۲ سبک
نام‌های تجاری موفق می‌دانند که خوب به نظر رسیدن بخشی از کسب‌وکار در جهان طراحی و آگاهی است.
تصمیمات خرید از دو منظر سودمندی و زیبایی انجام می‌شود، حال چه در مورد خرید یک ساعت مچی باشد و چه خرید یک کفش پیاده‌روی. مشتریان نماد سبک را به عنوان راهی برای بیان گفتن اینکه «من سلیقه خوبی دارم» می‌پوشند. همان طور که در جیمز باند می‌بینیم، هر یک از شش بازیگر این نقش از سبک خاصی استفاده می‌کنند.
اگر طراحی خوب بخشی از استراتژی شرکت شما نیست، هیچ انتظار نمی‌رود که محصولات شما همانند محصولات باند به خوبی عمل کنند و اثرگذار باشند، پس شما باید محصولات خود را به گونه‌ای خوب طراحی کنید تا نمایانگر سبک و سلیقه افراد باشند.
3 تیم
باند پشتیبان‌های بیشماری دارد. این نام تجاری همچنین دارای یک سری از مارک‌های همیشه حاضر و آماده همانند استون مارتین، سونی، بریتیش ایرویز و امگا است تا از آن پشتیبانی کند. شرکت BMW نیز از فیلم باند برای بازاریابی یک ماشین جدید ورزشی مدل Z استفاده کرد. در افکار عمومی همچنین انتظار می‌رود که فیلم بعدی جیمز باند حتی می‌تواند بیشتر از فیلم‌های قبلی در کاربرد محصولات مورد استفاده قرار گیرد. این صحبت‌ها ممکن است باعث بروز برخی تملق‌گویی‌ها شود، اما در واقع این همکاری‌ها با پیروی از مدل برد - برد به پوشش بسیاری از هزینه‌های این نوع فیلم‌ها کمک می‌کند و برای هر دو طرف سودی فزاینده خواهد داشت. این روش، یک روش ۳=۱+۱ برای تبدیل به برند شدن است که برای شرکای استراتژیک ارزش افزوده ایجاد می‌کند و دید مشتریان را نسبت به آن برند خاص باز می‌کند.
۴ جنسیت
جنسیت، ستون اصلی نام تجاری شرکت نیست، اما برای نام تجاری باند، عنصر کلیدی است.
اگر شما در حال فروش ابزارآلات، نوشابه یا وسایل الکتریکی هستید، ممکن است این امر ضروری به نظر نرسد و جنسیت خیلی اهمیت نداشته باشد،
اما برای تشویق و ترغیب کردن مشتریان برای استفاده از نام تجاری شما، این موضوع کاملا ضروری است.
5 تکنولوژی و فن‌آوری
پشت هر نام تجاری همانند «باند» تکنولوژی وجود دارد که همانند جادوگری عمل می‌کند که دیگر رقیبان را خلع سلاح می‌کند. همچنین تیتراژها و عناوین فیلم از مسائل بسیار مهم هستند که در «باند»، همواره از لحاظ فنی نوآورانه بوده است. بدیهی است در دنیای کسب و کار امروزی، استفاده از تکنولوژی برای مشهور کردن و برجسته ساختن هر نام تجاری، از الزامات و ضروریات جدانشدنی از شهرت است. اگر شما از تکنولوژی، بهره‌های لازم را نبرید، خود را در معرض خطر قرار داده‌اید.
6 رسانه‌ها
باند، صرفا یک فیلم نیست و هر کدام از بخش‌ها و قسمت‌های آن بیشتر یک رویداد فرهنگی است. چه کسی می‌تواند اسکای‌فال باند و ملکه الیزابت را در مراسم افتتاحیه بازی‌های المپیک سال ۲۰۱۲ فراموش کند؟ شکار فرصت‌های مناسب تقریبا تمام جنبه‌های هر چیزی را پوشش می‌دهد و استراتژی «تصاحب لحظه‌ها»، برای به حداکثررسانی همه‌گیر شدن نام تجاری، ممکن است همان ابزاری باشد که شما بدان نیاز دارید و این امر از طریق رسانه‌ها میسر خواهد شد.
۷ آرم
آرم یک موضوع کلاسیک است. این نکته که در سال 1962 توسط جوزف کاروف در سال 1962 طراحی شده است، قدرت ماندن در عرصه را اثبات کرده است. آرم‌های خوب طراحی شده، زمانی به صورت یک نمونه تصویری از یک نام تجاری در ذهن مردم حک می‌شوند که کیفیت فوق‌العاده آنها به طور مداوم در بیش از یک دوره همچنان پایدار باشد و این دقیقا کاری است که آرم «007» برای بیش از نیم قرن انجام داده است. فرمول ارائه شده توسط جیمز باند، آن را به یک برند درخشان تبدیل کرده است. شرکت شما در این خصوص چگونه است؟ هر کدام از این هفت درس، شما را به اندازه کافی برای غلبه بر دیگر رقبا تجهیز خواهد کرد و یک نام تجاری فوق‌العاده را برای شما به ارمغان می‌آورد.
ارسال نظر