برندهای کوچک، موفقیت‌های بزرگ
برای محصولات دست‌ساز خود بازاریابی کنید
مترجم: مریم رضایی
همه ما در اطراف خود کسی را سراغ داریم که رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک را در سر داشته باشد.
این رویاها معمولا در حد همان رویا باقی می‌مانند، اما در این میان افرادی هم هستند که با راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و با وجود رقبای بزرگ در این مسیر به موفقیت می‌رسند. از جمله این کسب‌وکارها، فعالیت‌های خانگی و تولید محصولات دست‌ساز، اعم از صنایع دستی، لوازم تزئینی و غذاهای خانگی است. این هفته با نحوه رونق دادن به فروش این نوع کسب‌وکارها آشنا می‌شویم و تعدادی از شرکت‌هایی را که در این راستا شکل گرفته‌اند معرفی می‌کنیم.
همه ما در اطراف خود کسی را سراغ داریم که رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک را در سر داشته باشد.
این رویاها معمولا در حد همان رویا باقی می‌مانند، اما در این میان افرادی هم هستند که با راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و با وجود رقبای بزرگ در این مسیر به موفقیت می‌رسند. از جمله این کسب‌وکارها، فعالیت‌های خانگی و تولید محصولات دست‌ساز، اعم از صنایع دستی، لوازم تزئینی و غذاهای خانگی است. این هفته با نحوه رونق دادن به فروش این نوع کسب‌وکارها آشنا می‌شویم و تعدادی از شرکت‌هایی را که در این راستا شکل گرفته‌اند معرفی می‌کنیم.
مترجم: مریم رضایی
همه ما در اطراف خود کسی را سراغ داریم که رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک را در سر داشته باشد.
این رویاها معمولا در حد همان رویا باقی می‌مانند، اما در این میان افرادی هم هستند که با راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و با وجود رقبای بزرگ در این مسیر به موفقیت می‌رسند. از جمله این کسب‌وکارها، فعالیت‌های خانگی و تولید محصولات دست‌ساز، اعم از صنایع دستی، لوازم تزئینی و غذاهای خانگی است. این هفته با نحوه رونق دادن به فروش این نوع کسب‌وکارها آشنا می‌شویم و تعدادی از شرکت‌هایی را که در این راستا شکل گرفته‌اند معرفی می‌کنیم.
فروش و بازاریابی برای کارآفرینان محصولات دست‌ساز و خانگی کمی پرچالش است، چون آنها به کاری که انجام می‌دهند علاقه و دید هنری دارند و بیشتر اشتیاق‌شان به تولید چیزهای جدید است و شاید وقت و علاقه کافی به فروش و بازاریابی و برنامه‌ریزی برای آینده نداشته باشند. این موضوع اغلب به تولید محصولات زیبا، اما فروش کم منجر می‌شود. اگر در چنین موقعیتی هستید هراس نداشته باشید. اگر موارد زیر را رعایت کنید، می‌توانید در کنار ساخت و تولید محصولات دست‌ساز و خانگی خود، بر درآمدزایی نیز تمرکز داشته باشید، بدون اینکه اشتیاق‌تان به تولید این محصولات را قربانی کنید.
1) سیستم‌های پایدار ایجاد کنید. سیستم‌ها ساختار ایجاد می‌کنند و باعث می‌شوند همه چیز به صورت کارآمد اداره شود. کارآفرینان محصولات دست‌ساز اغلب کار خود را به صورت سرگرمی شروع می‌کنند؛ بنابراین در برابر این سیستم‌ها مقاومت می‌کنند. تحول از کار سرگرمی به یک استارت‌آپ پولساز بسیار مهم و حیاتی، اما ارزشمند است. می‌توانید برای این کار از ابزارهایی مانند Google Calendar یا به‌روزرسانی‌های فیس‌بوک استفاده کنید.
2) از تکنولوژی استقبال کنید. موفقیت کسب‌وکار به استفاده بهینه از تکنولوژی بستگی دارد. کسب‌وکارهای دست‌ساز ترجیح می‌دهند تعامل فیزیکی با مشتری داشته باشند و معمولا از تکنولوژی کمتر استفاده می‌کنند. افرادی بوده‌اند که ابتدا از این موضوع هراس داشتند، اما وقتی فروش خود را به طور مستقیم با استفاده از تکنولوژی پیگیری کردند، دیگر نتوانستند از آن دست بکشند. ابتدا تشخیص دهید کدام تکنولوژی‌ها برای نوع کسب‌وکار شما کاربرد دارند و سپس دست به کار شوید.
3) خود را صرفا یک هنرمند ندانید. هنرمند بودن هیچ اشکالی ندارد، اما اگر صرفا خودتان را یک هنرمند بدانید، این دیدگاه را ندارید که صاحب کسب‌وکاری در این زمینه هستید. این در حالی است که وقتی محصولی را که خودتان ساخته‌اید می‌فروشید، وارد کسب‌وکار و تجارت شده‌اید. لیندا بالون اشتین، مالک شرکت زوسیموس (Zosimos) در این زمینه می‌گوید: «محصولات مراقبت بهداشتی شرکت ما کاملا دست‌ساز هستند و وقتی مردم می‌پرسند شغل‌تان چیست، می‌گویم مالک یک شرکت لوازم آرایشی و بهداشتی هستم. از نظر من، چنین لفظی حرفه‌ای بودن کار را القا می‌کند.»
4) خودتان را برند کنید. وقتی کسب‌وکارتان رشد می‌کند، متوجه می‌شوید که افراد بیشتری می‌خواهند با ویژگی‌هایی فراتر از محصولات شما آشنا شوند. مشتریان وفادار در جاهای مختلف از شما و محصولات‌تان صحبت می‌کنند. پس از این موقعیت بهره ببرید و خودتان را در کنار محصولات‌تان بشناسانید.
5) بر خودتان سرمایه‌گذاری کنید. دلیل اینکه بسیاری افراد می‌گویند مربی ندارند یا در کلاس خاصی شرکت نمی‌کنند هزینه‌بر بودن اینها است، اما باید رویکرد متفاوتی اتخاذ کنید. به این فکر کنید که با هزینه کردن برای مشاوره گرفتن یا داشتن مربی در واقع روی خودتان سرمایه‌گذاری می‌کنید. تحولاتی که سالانه با شرکت در کلاس‌های آموزشی مشاهده می‌کنید، حیرت‌آور است. مشاوره گرفتن، شرکت در کلاس‌ها و کنفرانس‌ها و وقایع مشابه تجربیاتی هستند که زندگی شما را غنی می‌کنند و برای بهره‌برداری حداکثر از استعدادهای‌تان شما را به چالش می‌کشند. به جز مواردی که گفته شد، در چند سال اخیر کسب‌وکارهای آنلاینی در همه کشورها راه‌اندازی شده که با هدف ارزش دادن به کارهای دست‌ساز، هنرمندان را به مشتریان واقعی آنها ارتباط می‌دهند. تعدادی از این کسب‌وکارهای موفق در زیر معرفی شده‌اند.
همه ما در اطراف خود کسی را سراغ داریم که رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک را در سر داشته باشد.
این رویاها معمولا در حد همان رویا باقی می‌مانند، اما در این میان افرادی هم هستند که با راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک و با وجود رقبای بزرگ در این مسیر به موفقیت می‌رسند. از جمله این کسب‌وکارها، فعالیت‌های خانگی و تولید محصولات دست‌ساز، اعم از صنایع دستی، لوازم تزئینی و غذاهای خانگی است. این هفته با نحوه رونق دادن به فروش این نوع کسب‌وکارها آشنا می‌شویم و تعدادی از شرکت‌هایی را که در این راستا شکل گرفته‌اند معرفی می‌کنیم.
فروش و بازاریابی برای کارآفرینان محصولات دست‌ساز و خانگی کمی پرچالش است، چون آنها به کاری که انجام می‌دهند علاقه و دید هنری دارند و بیشتر اشتیاق‌شان به تولید چیزهای جدید است و شاید وقت و علاقه کافی به فروش و بازاریابی و برنامه‌ریزی برای آینده نداشته باشند. این موضوع اغلب به تولید محصولات زیبا، اما فروش کم منجر می‌شود. اگر در چنین موقعیتی هستید هراس نداشته باشید. اگر موارد زیر را رعایت کنید، می‌توانید در کنار ساخت و تولید محصولات دست‌ساز و خانگی خود، بر درآمدزایی نیز تمرکز داشته باشید، بدون اینکه اشتیاق‌تان به تولید این محصولات را قربانی کنید.
1) سیستم‌های پایدار ایجاد کنید. سیستم‌ها ساختار ایجاد می‌کنند و باعث می‌شوند همه چیز به صورت کارآمد اداره شود. کارآفرینان محصولات دست‌ساز اغلب کار خود را به صورت سرگرمی شروع می‌کنند؛ بنابراین در برابر این سیستم‌ها مقاومت می‌کنند. تحول از کار سرگرمی به یک استارت‌آپ پولساز بسیار مهم و حیاتی، اما ارزشمند است. می‌توانید برای این کار از ابزارهایی مانند Google Calendar یا به‌روزرسانی‌های فیس‌بوک استفاده کنید.
2) از تکنولوژی استقبال کنید. موفقیت کسب‌وکار به استفاده بهینه از تکنولوژی بستگی دارد. کسب‌وکارهای دست‌ساز ترجیح می‌دهند تعامل فیزیکی با مشتری داشته باشند و معمولا از تکنولوژی کمتر استفاده می‌کنند. افرادی بوده‌اند که ابتدا از این موضوع هراس داشتند، اما وقتی فروش خود را به طور مستقیم با استفاده از تکنولوژی پیگیری کردند، دیگر نتوانستند از آن دست بکشند. ابتدا تشخیص دهید کدام تکنولوژی‌ها برای نوع کسب‌وکار شما کاربرد دارند و سپس دست به کار شوید.
3) خود را صرفا یک هنرمند ندانید. هنرمند بودن هیچ اشکالی ندارد، اما اگر صرفا خودتان را یک هنرمند بدانید، این دیدگاه را ندارید که صاحب کسب‌وکاری در این زمینه هستید. این در حالی است که وقتی محصولی را که خودتان ساخته‌اید می‌فروشید، وارد کسب‌وکار و تجارت شده‌اید. لیندا بالون اشتین، مالک شرکت زوسیموس (Zosimos) در این زمینه می‌گوید: «محصولات مراقبت بهداشتی شرکت ما کاملا دست‌ساز هستند و وقتی مردم می‌پرسند شغل‌تان چیست، می‌گویم مالک یک شرکت لوازم آرایشی و بهداشتی هستم. از نظر من، چنین لفظی حرفه‌ای بودن کار را القا می‌کند.»
4) خودتان را برند کنید. وقتی کسب‌وکارتان رشد می‌کند، متوجه می‌شوید که افراد بیشتری می‌خواهند با ویژگی‌هایی فراتر از محصولات شما آشنا شوند. مشتریان وفادار در جاهای مختلف از شما و محصولات‌تان صحبت می‌کنند. پس از این موقعیت بهره ببرید و خودتان را در کنار محصولات‌تان بشناسانید.
5) بر خودتان سرمایه‌گذاری کنید. دلیل اینکه بسیاری افراد می‌گویند مربی ندارند یا در کلاس خاصی شرکت نمی‌کنند هزینه‌بر بودن اینها است، اما باید رویکرد متفاوتی اتخاذ کنید. به این فکر کنید که با هزینه کردن برای مشاوره گرفتن یا داشتن مربی در واقع روی خودتان سرمایه‌گذاری می‌کنید. تحولاتی که سالانه با شرکت در کلاس‌های آموزشی مشاهده می‌کنید، حیرت‌آور است. مشاوره گرفتن، شرکت در کلاس‌ها و کنفرانس‌ها و وقایع مشابه تجربیاتی هستند که زندگی شما را غنی می‌کنند و برای بهره‌برداری حداکثر از استعدادهای‌تان شما را به چالش می‌کشند. به جز مواردی که گفته شد، در چند سال اخیر کسب‌وکارهای آنلاینی در همه کشورها راه‌اندازی شده که با هدف ارزش دادن به کارهای دست‌ساز، هنرمندان را به مشتریان واقعی آنها ارتباط می‌دهند. تعدادی از این کسب‌وکارهای موفق در زیر معرفی شده‌اند.
ارسال نظر