همراستایی کاذب، دشمن خاموش اجرای طرح‌های تحول در سازمان

راز توافق‌های ماندگار

تحقیقات چند دهه‌ اخیر نشان می‌دهد بیشتر تلاش‌ها برای تغییرات سازمانی با شکست مواجه می‌شوند. بر اساس مطالعات موسسه‌ها و افراد مختلف، از جمله «گروه مشاوره بوستون»، بیش از ۷۰ درصد برنامه‌های تحول سازمانی به نتایج چشم‌گیری که مدنظر سازمان‌هاست نمی‌رسند. جالب اینجاست که در همین چند دهه، انسان به…

مدیرعامل فروش‌‌محور، صادرکننده موفقی نیست

این روزها کافی است کمی در شبکه‌های اجتماعی درباره صادرات جست‌وجو کنید. انبوهی از صفحات و کانال‌ها تقریبا تمام مساله صادرات را به یک سوال تقلیل داده‌اند: «چطور مشتری خارجی پیدا کنیم؟» فهرست واردکنندگان، شماره تلفن خریداران، بانک‌های اطلاعاتی و وعده‌های «مشتری‌یابی صادراتی.» گویی اگر چند خریدار…