فروش اعتباری، ذائقه مشتریان را تغییر داد
گروه خودرو- اگرچه پراید همچنان ارزانترین و پرتیراژترین خودرو داخلی به شمار میرود، اما ظاهرا فروش اعتباری پژو ۲۰۶، حدود ۱۵ درصد از مشتریان پراید را کاسته و آنها را به خرید ۲۰۶ ترغیب کرده است. به گفته فعالان بازار، روشهای فروشی که ایران خودرو برای پژو ۲۰۶ تیپ ۲ در نظر گرفته، از شمار مشتریان پراید کاسته است و برآوردها از افت ۱۵ درصدی در این مورد حکایت دارد. در واقع هرچند قیمت پراید نصف پژو ۲۰۶ است، اما از آنجاکه خریداران ۲۰۶ میتوانند طی یک سال، پول آن را بپردازند، بخشی از مشتریان ترجیح میدهند به جای خرید پراید، ۲۰۶ خریداری کنند. البته این نکته را نباید فراموش کرد که ایران خودروییها در روش فروش اقساطی، سودی حداقل ۱۵ و حداکثر ۱۷ درصدی را از مشتریان دریافت میکنند. قیمت نهایی ۲۰۶ پس از تسویه، حدود یک میلیون تومان بیشتر از نرخ کارخانه ای آن خواهد شد. با توجه به آنکه پراید تیراژی حدودا ۵۰۰ هزار دستگاهی در سال دارد، کاهش ۱۵ درصدی مشتریان آن، به معنای چرخش حدود ۷۵ هزار نفر از مشتریان این خودرو به سمت پژو ۲۰۶ تیپ ۲ است. این موضوع بنا بر آمارهای سازمان گسترش قطعا اصلیترین دلیل کاهش سهم سایپا در بازار خودرو کشور است، این شرکت تا سال گذشته به واسطه تولید پراید بیشترین سهم را از بازار خودرو داشت. بنابر آخرین آمار شرکت بازرسی کیفیت و استاندارد ایران، در حال حاضر سهم ایران خودرو از بازار کشور نزدیک به ۵۳ درصد است و سایپاییها نیز سهمی حدودا ۴۴ درصدی دارند.
ارسال نظر