بانک‌ها، ویترین جدید شرکت‌های خودروساز
بانک‌ها را می‌توان ویترین جدید شرکت‌های خودروساز نامید. البته این همه داستان نیست، داستان اصلی از آن جا آغاز می‌شود که هم‌اکنون خودروهایی در بیلبورد تبلیغاتی بانک‌ها قرار دارند که هنوز تردد آنها در خیابان‌های کشور آغاز نشده؛ اما ...
مژگان میرزایی
بانک‌ها را می‌توان ویترین جدید شرکت‌های خودروساز نامید. البته این همه داستان نیست، داستان اصلی از آن جا آغاز می‌شود که هم‌اکنون خودروهایی در بیلبورد تبلیغاتی بانک‌ها قرار دارند که هنوز تردد آنها در خیابان‌های کشور آغاز نشده؛ اما ... می‌توان برای اولین بار آنها را مقابل در بانک‌ها مشاهده کرد که این امر هم تبلیغی برای شرکت‌های خودروساز است و هم برای بانک‌ها نیز سود بسیاری را به همراه دارد. به طوری که طی سال‌های گذشته خودروهای پرمتقاضی ابزاری برای جلب رضایت مشتریان بانک‌ها شده است.
در حال حاضر خودروهای مگان، تندر-۹۰، پژو SLX، سمند سورن ، ریو و MVM در سبد جوایز قرعه‌کشی بانک‌ها قرار گرفته و نکته جالب اینجا است که خودروهای در نظر گرفته شده به عنوان جایزه خودروهایی هستند که یا هنوز به بازار عرضه نشده‌اند یا اینکه تعداد محدودی از آنها در خیابان تردد می‌کنند.
اما خودروهای داخلی و مونتاژی تنها ابزار تبلیغات بانک‌ها نیستند، بلکه خودروهای لوکس و گران‌قیمت نیز برای جلب مشتریان به کار گرفته می‌شوند؛ به طوری که بانک تجارت با قرار دادن یک دستگاه خودروی لوکس بنز الگانس در سال ۸۴ در سبد جوایز بانکی برخلاف رویکرد دیگر بانک‌ها موجب شد که این بانک از رشد مالی ۱۲۰درصدی برخوردار شود، سود قابل توجه بانک تجارت موجب شد که در سال‌های بعد کلیه بانک‌ها برای افزایش سود خود سعی بر آن داشته باشند که خودروهای لوکس و جدید را در سبد جوایز خود قرار دهند.
به گفته برخی کارشناسان خودروها جوایز اغواکننده‌ای هستند که ممکن است بسیاری از افراد را برای بازکردن یک حساب قرض‌الحسنه ترغیب کند و این امر به حدی برای برخی از دوستداران خودرو مهم جلوه می‌کند که تنها با هدف دستیابی به جوایز بانک‌ها اقدام به باز کردن حساب می‌کنند؛ به طوری که صف‌های طولانی بانک‌ها پس از اعلام جوایز دیدنی است.
از سوی دیگر، بسیاری از مردم نیز پس از آغاز تبلیغات بانک‌ها اقدام به افتتاح حساب قرض‌الحسنه در بانک مذکور کرده و پس از اتمام قرعه‌کشی حساب خود را در بانک می‌بندند.
به گفته برخی کارشناسان قرار گرفتن خودرو در سبد جوایز بانکی از سویی برای بانک‌ها سودآور است، و از سوی دیگر اکثر شرکت‌های خودروساز از این فرصت برای تبلیغات محصولات خود استفاده می‌کنند پس طبیعی است که برای چنین اموری تسهیلات ویژه‌ای در نظر گرفته شود.
هزاران خودرو در جوایز بانک‌ها
در حال حاضر بانک ملی با قرار دادن لوکس‌ترین خودروی سال؛ یعنی مگان در سبد جوایز خود توانسته است بهترین جایزه را برای تشویق مردم برای افتتاح حساب در این بانک در نظر بگیرد. این بانک در قرعه‌کشی خود در مجموع ۱۱۰۰ دستگاه خودروی مگان را که در حال حاضر حداقل با قیمت ۳۰میلیون تومان در بازار معامله می‌شود، در سبد جوایز خود لحاظ کرده است.
بانک ملی در حالی این خودرو را در سبد جوایز خود قرار داده است که واردات این خودرو در سال گذشته با مشکلات بسیاری مواجه بود. از سوی دیگر پارس‌خودرو واردکننده این خودرو هنوز موفق به دریافت مجوز تولید از سوی شرکت رنو نشده است.
افشار از کارشناسان روابط عمومی بانک ملی در گفت‌وگو با خبرنگار ما در خصوص دلایل انتخاب مگان به عنوان خودرویی که هنوز تولید آن در کشور آغاز نشده اما در لیست جوایز این بانک قرار گرفته است، اظهار داشت: انتخاب جایزه در شرایطی صورت می‌گیرد که برای مخاطب جذابیت داشته باشد همچنین این حساسیت را ایجاد کند تا مردم برای افتتاح حساب تشویق شوند.
اما این نکته قابل توجه است که بانک‌ها مهم‌ترین دلیل انتخاب یک نوع خودرو در سبد جوایز بانکی را در جدید بودن آن خودرو و تکراری نبودن آن عنوان می‌کنند. این در حالی است که خودروهای در نظر گرفته شده از سوی بانک‌ها، هنوز با مشکل تولید در کشور مواجه هستند، به طوری که در حال حاضر خودروی مگان با مشکل واردات مواجه است. همچنین شرکت رنو مجوز تولید انبوه این خودرو را صادر کرده است. از سوی دیگر مشکلات تولیدی خودروی تندر-۹۰ از دیگر جوایز در نظر گرفته شده نیز هنوز برطرف نشده و این خودرو همچنان با مشکل تولید مواجه است.
به گفته افشار بانک‌ها برای انتخاب جایزه باید خودرویی را در نظر بگیرند که تکراری نباشد یعنی در سبد جوایز سایر بانک‌ها قرار نگرفته باشد. همچنین برای اولین بار در جوایز بانکی لحاظ شده باشد.
پس از بانک ملی بانک صادرات با قرار دادن ۲۵۰۰ دستگاه خودروی پژو SLX۴۰۵ در سبد جوایز بانکی خود در رده بعدی بهترین جوایز بانکی قرار گرفته است اما این خودرو به‌رغم وعده شرکت ایران‌خودرو هنوز وارد بازار نشده است.
همچنین بانک ملت نیز در حالی ۲۵۰۰دستگاه خودروی تندر۹۰ را در سبد جوایز بانکی خود قرار داده است که هنوز دو شرکت سازنده این خودرو نتوانسته‌اند به وعده‌های داده شده به ثبت‌نام‌کنندگان این خودرو عمل کنند.
از سوی دیگر بانک اقتصاد نوین نیز همانند سه بانک مذکور با در نظر گرفتن سورن به عنوان جوایز بانکی خودروی جدید دیگری را به بازار معرفی کرده است اما در تولید سمند سورن نیز بیشتر از چند ماهی نمی‌گذرد و هنوز تولید انبوه این خودرو آغاز نشده است.
با توجه به اینکه چهار خودروی مذکور هنوز به تولید انبوه دست پیدا نکرده‌اند معلوم نیست که آیا شرکت‌های خودروساز قادر خواهند بود به وعده‌های داده شده برای تحویل به موقع به برندگان جوایز بانک‌ها عمل کنند یا خیر؟
اما در کنار بانک‌های مذکور بانک‌های مسکن، کشاورزی، تجارت و سپه نیز هر کدام به ترتیب وعده ۵۰۰دستگاه MVM، ۱۷۰۰دستگاه پژو ۲۰۶، ۱۰۲۸دستگاه ریو و ۷۰۰ دستگاه MVM را به مشتریان داده‌اند.
حال از آنجایی که خودروهای مذکور در حال حاضر در بازار موجود و تولید انبوه آنها از سوی شرکت‌های خودروساز آغاز شده ظاهرا تحویل آنها به برندگان جوایز مشکل‌ساز نخواهد بود.
از سوی دیگر با توجه به اینکه برخی از خودروهای در نظر گرفته شده در جوایز بانک‌ها چون تندر۹۰- سورن مگان و ... هنوز به تولید انبوه در داخل نرسیده‌اند بانک‌ها تنها حواله را به برندگان قرعه‌کشی تحویل می‌دهند و پیگیری دریافت به عهده صاحب حساب است و بانک‌ها در قبال واگذاری خودرو به برندگان تعهدی ندارند.
جوایز خوب موجب رشد سرمایه می‌شود
جواد مقدسی کارشناس روابط عمومی بانک صادرات در خصوص جوایز خودروهای اهدایی از سوی بانک‌ها و چگونگی جذب مشارکت شرکت‌های خودروساز می‌گوید: پیش از در نظر گرفتن نوع جوایز و خودروهایی که قرار است به عنوان جایزه اهدا شود، شرایط شرکت‌های مختلف در نظر گرفته می‌شود و اکثر شرکت‌های خودروساز در این زمینه تسهیلاتی را در نظر می‌گیرند.
به گفته مقدسی شرکت‌های خودروساز ۱۰ الی ۱۵درصد تخفیف برای فروش محصولات خود به عنوان جایزه به بانک در نظر می‌گیرند، ضمن اینکه بیمه این خودروها نیز بر عهده شرکت خودروساز است.
وی درخصوص دلایل انتخاب پژو SLX۴۰۵ به عنوان جایزه بانکی می‌گوید: به دلیل اینکه SLX خودروی جدید است و قیمت آن نیز با بودجه در نظر گرفته شده، مطابقت دارد این خودرو را انتخاب کردیم. همچنین قرار است همزمان با آغاز تیزرهای تبلیغاتی بانک صادرات شرکت ایران‌خودرو نیز برنامه معرفی این خودرو را آغاز کند.
مقدسی در ادامه می‌گوید: تجربه ثابت کرده که جایزه خوب موجب رشد سرمایه بانک می‌شود به طور مثال زمانی که بانک تجارت خودروی بنز را در سبد جوایز خود قرار داد به رشد ۱۲۰درصدی رسید؛ اما سال بعد تنها توانست ۳۰درصد رشد را تجربه کند.
وی معتقد است: باتوجه به جایزه‌ای که امسال در نظر گرفته شده است، سال آینده بانک صادرات به رشد ۹۰ تا ۹۵درصدی خواهد رسید، در حالی که بدون این جوایز این بانک تنها رشد ۴۰درصدی را تجربه می‌کرد.
مقدسی در پاسخ به این پرسش که هنوز پژو SLX۴۰۵ به تولید انبوه نرسیده. آیا واگذاری آن با مشکل مواجه نمی‌شود؟ می‌گوید: در حال حاضر شرکت ایران‌خودرو تولید این خودرو را آغاز کرده و پس از انجام قرعه‌کشی حواله‌های خودرو به برندگان تحویل داده می‌شود و آنها با مراجعه به نمایندگی‌ها خودروی خود را تحویل خواهند گرفت.
ارسال نظر