چگونه بزرگترین مسابقه اتومبیلرانی به تسخیر دنیای فناوری در آمده است
پاتوق جدید استارتآپها
خبرنگار تککرانچ، درحالیکه در گرمای فلوریدا نوشیدنی خنک میخورد، از جایگاه تماشا میکرد که بنیانگذاران و سرمایهگذارانِ در جستوجوی معاملات، با هم در ارتباط بودند. مکالمات به ندرت متوقف میشد، به جز نگاهی گاه به گاه به پیست که رانندگان، محصور در ماشینهای چندمیلیون دلاری، پرچم شطرنجی را دنبال میکردند. آخر هفته مسابقات فرمول یک که یک رویداد سه روزه است، در حال برگزاری مسابقه فینال است. در این بین، مراسم افتتاحیه، مهمانیهای عصرانه، مهمانیهای کوکتیل، شام برگزار میشود؛ در فضایی که تفریح و تجارت با هم در میآمیزند. رویدادهایی از این دست که در آنها ثروت متمرکز است، از نظر تاریخی مکانهایی بودهاند که در آنها معاملات تجاری منعقد میشود. اما محبوبیت پیست فرمول یک در سالهای اخیر، به ویژه در بین استارتآپها و سرمایهگذاران خطرپذیر، افزایش یافته است. یکی از بنیانگذاران با یادآوری اینکه دو سال پیش توسط یک شرکت سرمایهگذاری به اینجا آورده شده بود، گفت: «اینجا مکانی جذاب برای هر کسی است که به آن دسترسی دارد و سعی میکند به توافق برسد.»
امسال، چندلر مالون، یکی از بنیانگذاران، گفت که حتی در مسابقه شرکت نکرده است؛ او فقط به برخی از رویدادهای جانبی رفته است. او گفت که بسیاری از شرکتهای سرمایهگذاری، میزبان آنها بودهاند و تعدادشان خیلی بیشتر از حد معمول بوده است. مارل ایوانز، یک سرمایهگذار نیز به تککرانچ گفت: «شما صندوق را نام ببرید، کسی آنجا بود که از مشتریان میزبانی میکرد. خیلیها دلشان برای میلکن در فرمول یک میامی تنگ شده بود.» تیمهای فرمول یک که زمانی توسط شرکتهای بزرگ نفتی، دخانیات، بانکها و تولیدکنندگان الکل حمایت مالی میشدند، غولهای جدید این شرکتها را پذیرفتهاند. اما در این فصل، طرحهای روی بدنه تیمهای فرمول یک در این فصل که با هوش مصنوعی، محاسبات ابری و لوگوهای شرکتهای بزرگ پوشیده شده است، به معنای واقعی کلمه به چیزی اشاره دارد که پول در آن خوابیده است.
پنج سال گذشته نشاندهنده این تغییر است. در این مدت، اوراکل حامی مالی عنوان تیم رد بول ریسینگ شد، تیم فرمول یک مرسدس-ای ام جی پتروناس همکاری چند سالهای با مایکروسافت برقرار کرد، CoreWeave شریک رسمی هوش مصنوعی استون مارتین آرامکو در فضای ابری شد، آنتروپیک همکاری خود را با ویلیامز ریسینگ آغاز کرد، پالانتیر و آیبیام با فراری همکاری کردند، آمازون وب سرویس شروع به ارائه تجزیه و تحلیل داده به فرمول یک کرد و اپلیکیشن صوتی ElevenLabs و فینتک Revolut با آئودی همکاری کردند.
برخی از شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر و خصوصی نیز سهام تیمهای فرمول یک را در اختیار دارند، از جمله خرید ویلیامز ریسینگ توسط شرکت دوریلتون کپیتال در سال ۲۰۲۰ و سرمایهگذاری ۲۰۰میلیون یورویی در آلپاین توسط حامیان مالی آن، اوترو کپیتال، ردبرد کپیتال پارتنرز و ماکسیموم ایفورت اینوِستمنت. هانان هاپی، بنیانگذار استارتآپ آب و هوایی اگزووات، برنامه تلویزیونی فرمول یک نتفلیکس در سال ۲۰۲۰ با عنوان «برای زنده ماندن تلاش کن» را به عنوان کاتالیزوری برای افزایش علاقه مخاطبان میداند. اما هاپی میگوید که واقعا در سه یا چهار سال گذشته صنعت فناوری با قدرت ظاهر شده است. او به تمام شرکتهای بزرگ فناوری که به این ورزش روی آوردهاند، از جمله برندهای کریپتو و هوش مصنوعی، اشاره میکند. او میگوید: «هر جا که حامیان مالی بروند، مدیران اجرایی نیز به دنبال آنها خواهند رفت.»
تمرکز خریداران سازمانی
جای تعجب نیست که در این مکان خبرنگار تککرانچ با جاش ماچیز، مدیر ارشد بازاریابی لایتاسپید ونچرز، برخورد کرد. او توضیح داد که بنیانگذاران و مدیران اجرایی بسیاری از استارتآپهای موجود در پرتفوی این شرکت نیز در حال رفت و آمد به این منطقه هستند. به گفته او، هدف آنها انعقاد برخی قراردادهای سازمانی با سایر استارتآپها و غولهای فناوری است. اگرچه تککرانچ در IBM Paddock با ماچیز برخورد کرد، او گفت که این شرکت در واقع یک برنامه رسمی با نهادی که مالک فرمول ۱ است برای سه مسابقه در شهرهای ایالات متحده، آستین، لاسوگاس و میامی، دارد به عنوان بخشی از آن برنامه، او با استون مارتین آرامکو و دیگر تیمهای فرمول یک همکاری کرد تا به معرفی بنیانگذاران لایتاسپید به این نهادها و مشتریان سازمانی آنها کمک کند. ماچیز گفت که در محوطه، مدیران ارشد فناوری اطلاعات و مدیران ارشد امنیت اطلاعات در کنار مدیران عامل ایستادهاند؛ چراکه اتاقها خیلی کوچک هستند که افراد بتوانند واقعا با یکدیگر گپ بزنند. آستون مارتین، مانند همه تیمهای فرمول یک، بهطور فعال بهدنبال راههایی برای بهرهگیری از جدیدترین فناوریها و همچنین ملاقات با بنیانگذاران پشت آن است.
فناوری همیشه در فرمول یک نقش محوری داشته و به پیشرفت در فناوری مصرفکننده و ایمنی خودرو کمک کرده است. نگاه به آینده، راهی است که تیمها در آن پیشرو میمانند و این روزها، اگر استارتآپی مانند آنتروپیک به اندازه کافی بزرگ شود، تیم میتواند در آینده یک حامی مالی نیز جذب کند. ماچیز، لایتاسپید را اولین شرکتی میداند که این نوع مشارکت را رسمی کرد و گفت که مسابقه میامی، 10 شرکت سهامی را به خود جذب کرد. او گفت که این همکاری نتایجی هم داشته است. یکی از شرکتهای بلاکچین این شرکت، آخر هفته گذشته قراردادی امضا کرد و یکی از استارتآپهای زیرساخت هوش مصنوعی آن، دو قرارداد دیگر بست. او گفت که دو قرارداد از معرفیهای آستون مارتین و قرارداد سوم بهطور اتفاقی به دست آمد.
ماچیز ادامه داد: «تیم فنی آستون مارتین همچنین درها را روی بنیانگذاران ما گشود و در مورد آنچه که از سازندگان انتظار دارند صحبت کرد.» ماچیز که قبلا در ردپوینت کار میکرد، تنها چند ماه پیش به لایتاسپید پیوست. یکی از اولین کارهایی که او میخواست انجام دهد، به چالش کشیدن ایده «نشست سنتی بنیانگذاران» بود، جایی که استارتآپها و سرمایهگذارانشان در مکانی دور افتاده وقت میگذرانند، صحبت میکنند، با هم در ارتباط هستند و گاهی اوقات از فرط خستگی دیوانه میشوند. ماچیز با یادآوری زمانی که در برنامهریزی جلسات توجیهی بنیانگذاران کمک میکرد، گفت: «درخواست همیشگی بنیانگذاران همیشه یکسان بود: کمک کنید با خریداران بیشتری آشنا شوم». ماچیز در ادامه تصریح کرد: «یک آخر هفته دیگر در سونوما هرگز چنین نتیجهای نداشت و همیشه نظرات این بود که اگرچه گذراندن وقت با هم و ملاقات با چهرههای برجسته فناوری یا سخنرانان ویژه خوب است، اما آنها ترجیح میدادند که به ساختوساز یا ملاقات با مشتریان بپردازند.»
او به جای یک عقبنشینی دیگر، سبد سرمایهگذاری Lightspeed Venture را به فرمول 1 برد. به گفته او، این شرکت «یکی از متراکمترین مراکز خریداران سازمانی در هر کجای دنیا» است. ماچیز ادامه داد: «این فرصت آشکار بود. ما میخواستیم ساختاری پیرامون آن بسازیم، نه اینکه فقط حضور ظاهری داشته باشیم.» فاروق مالک، بنیانگذار شرکت Lightspeed Rain، گفت که موفق شده قراردادی را ببندد، با یک مشتری بالقوه دیگر ارتباط برقرار کند و با بنیانگذار دیگری که به استفاده از محصولش به عنوان بخشی از ERP (برنامهریزی منابع سازمانی) Rain علاقهمند بود، ملاقات کند. مالک گفت: «این مدل بسیار تعاملیتر بوده و تعاملات ارگانیکتر است.»
این فقط مختص بنیانگذاران استارتآپها نیست. ایوانز که سرمایهگذار است، میگوید که حامیان مالی از رفتن به شام و شرکت در کنفرانسها خسته شدهاند. او ادامه میدهد: «آنها میخواهند تجربیات دنیای واقعی را ببینند، و چرا این کار را در سریعترین شرکت در حال رشد جهان، یعنی فرمول 1، انجام ندهند؟» ایوانز گفت که پولسازان برتر دوست دارند ببینند که چگونه دنیای کسب و کارشان با فناوری مورد استفاده این تیمهای خودروسازی در هم تنیده میشود. او گفت: «ما برندهای مختلفی را دیدهایم که نشان میدهند چگونه از هوش مصنوعی برای رانندگان و برخی از فناوریهایی که در داخل خودروها استفاده شده است، استفاده میکنند.»
همه آنجا سرمایهدارند
ایمپانا سری، سرمایهگذار، میگوید که امسال برای جستوجوی معاملات به میامی رفته است و خاطرنشان کرد که طی پنج سال گذشته، این مکان به مکانی برای ملاقات افراد فعال در حوزه فناوری تبدیل شده است. سری گفت: «حامیان مالی، سرمایهگذاران و بنیانگذاران از آنها پیروی کردند. حالا فقط جایی که مردم هستند، مهم است.» او گفت که مسابقه در واقع بسیار سریع است و رویدادهای قبل و بعد از مسابقه است که در طول سه روز آخر هفته بیشترین اهمیت را دارد. سری به تنهایی به آنجا پرواز کرد، با چند دوست برخورد کرد، سپس دعوتنامهای برای حضور در زمین مکلارن و سایر فعالیتهای برند - که او آن را یک کنفرانس کوچک نامید - دریافت کرد که در آنجا با سایر اپراتورها، تخصیصدهندگان و بنیانگذاران ملاقات کرد. او در مورد اینکه بلیتها چقدر میتوانند گران باشند گفت: «همه اینها به عنوان یک فیلتر قیمتگذاری میشوند. وقتی وارد میشوید، اتاق کار دستهبندی را برای شما انجام داده است. همه افراد آنجا، سرمایه، جریان معاملات یا سابقهای دارند که پرداخت شش رقمی در یک آخر هفته را توجیه میکند.»
او نیز مانند ماچیز متوجه شد که فضاها چقدر کوچک هستند - دیگ زودپزی از افرادی که بیسروصدا سعی میکنند در مکالمات از یکدیگر پیشی بگیرند. او گفت: «قراردادها به نمایش گذاشته میشوند؛ نامها حذف میشوند. از چیزها تعریف و تمجید میشود. آخر هفته، پیشنهادهایی از دفاع، CPG و موارد دیگر شنیدم.» هپی، بنیانگذار اگزووات، گفت نیکو روزبرگ، قهرمان فرمول 1 که اکنون سرمایهگذار شده است، در طول آخر هفته مسابقات گرند پری میامی به دفتر مرکزی این استارتآپ سر زد تا ببیند تیم در حال ساخت چه چیزی است. هپی گفت فرمول یک چیزی را نشان میدهد که فناوری نیز با آن شناخته میشود: «مهندسی عالی، تکرار سریع، تمایل به خرج کردن زیاد برای پیروزی».
او ادامه داد که زیباییشناسی کل این ورزش با دنیای استارتآپها مطابقت دارد. او افزود که این ورزش ماهیتا بینالمللی است و این واقعیت که این رویداد معمولا چند روز طول میکشد، به افراد فرصت میدهد تا در صورت تمایل، معاملهای را منعقد کنند. هپی گفت: «فرمول یک ذاتا یک ورزش لوکس است و این نوع افراد را به خود جذب میکند.» او افزود که شنیده است قراردادهایی «از هلیکوپتر تا هتل و پیست» بسته شدهاند. او ادامه داد: «و اینکه میامی و لاسوگاس که ناگهان میزبان دو تا از مسابقات مهم هستند، در شهرهای واقعا شاد و تفریحی واقع شدهاند که دوباره شاهد هیجان سرمایهگذاران خواهد بود.»
میامی برنامه لایتاسپید استون مارتین را آغاز کرد و ماچیز امیدوار است که در طول فصل، حداقل در مسابقات ایالات متحده که آخرین آن در لاسوگاس در ماه نوامبر است، به اینگونه معاملات ادامه دهد. سپس، او میخواهد برنامهی خود را در سطح بینالمللی گسترش دهد و قصد دارد گروه کوچکی از بنیانگذاران اروپایی خود را در اواخر امسال به سیلورستون انگلستان بیاورد. او گفت: «در هوش مصنوعی، توزیع یعنی سرعت. شرکتهایی برنده میشوند که بتوانند بنیانگذاران را سریعتر از هر کس دیگری به خریداران معرفی کنند و به توافق برسند.»
