واحد فروش در واقع ذی‌نفع عملیات خرید مواد اولیه است و هر چقدر کیفیت را در مواد اولیه محقق کنیم به طور غیرمستقیم خودمان در واحد فروش منتفع خواهیم شد. زیرا منجر به افزایش درآمد و افزایش رضایت مشتریان خواهد شد. میری در خصوص شناسایی بیشتر واحد خرید مواد اولیه و فروش محصولات گفت: در حال حاضر این واحد شامل دو حوزه خرید مواد اولیه، که کل مواد اولیه و افزودنی‌‌‌های تولید کنسانتره و‌‌‌ گندله را تامین می‌کند و حوزه فروش محصول است که همان‌طور که از اسمش پیداست، اصلی‌‌‌ترین ماموریت آن، فروش گندله است و تمامی ‌‌‌عملیات منجر به درآمد در این حوزه انجام می‌شود. همچنین ماموریت اصلی حوزه فروش، طبق استراتژی کلان سازمان؛ ارسال محصول و تامین نیاز هلدینگ فولاد مبارکه است، مگر در مواردی که به‌‌‌دلیل تولید مازاد بر نیاز گروه، از طرق مختلف از جمله عرضه در بورس یا فروش خارج از بورس، نسبت به فروش بخشی از محصول تولیدی اقدام می‌شود. وی با اشاره به آمادگی واحد برای صادرات محصولات فولاد سنگان گفت: زیرسیستم‌ها و اسناد موردنیاز برای برگزاری مزایده و انعقاد قراردادهای خارجی تامین شده و با توجه به برگزاری دو مرحله مزایده فروش صادراتی در سال قبل، بازاریابی مناسبی در این خصوص صورت گرفته است؛ بنابراین در صورت نیاز و صدور مجوزهای لازم، در زمان ثبات در بازار خارجی و اطمینان از حاشیه سود مناسب، می‌توانیم نسبت به صادرات محصول اقدام کنیم. میری افزود؛ صادرات محصول ضمن درآمدزایی به تامین منابع ارزی برای پروژه‌‌‌ها و خریدهای توسعه‌‌‌ای کمک خواهد کرد.

میری در خصوص ماموریت‌‌‌ها، برنامه‌‌‌ها و میزان تحقق در واحد خرید مواد اولیه و فروش محصولات گفت: مهم‌ترین کالایی که تامین می‌شود سنگ مورد مصرف واحد کنسانتره‌‌‌سازی است. در زمانی که مطابق ظرفیت اسمی ‌‌‌برنامه‌‌‌ریزی تولید کنسانتره صورت گیرد، سالانه ۱۱ میلیون تن کلوخه سنگ‌‌‌آهن موردنیاز است که از طریق منبع اصلی آن یعنی معدن دولتی تامین می‌شود. حساسیت‌‌‌هایی در تامین کلوخه سنگ‌‌‌آهن وجود دارد که از جمله آن تامین به موقع و رساندن کلوخه در زمان مناسب است. در کنار آن رعایت نسبت آنومالی‌‌‌های مختلف که در معدن دولتی وجود دارد نیز بسیار مهم و بر کیفیت کنسانتره تولیدی اثرگذار است. میری در ادامه گفت: یکی از مهم‌ترین افزودنی‌‌‌هایی که واحد خرید مواد باید تامین کند و گندله‌‌‌سازی‌‌‌ها به آن نیاز دارند، بنتونیت است. در این زمینه استراتژی مناسبی اتخاذ شده و شرکت آتیه فولادسنگان که ماموریت اصلی آن تامین افزودنی‌‌‌های تولید فولاد سنگان است، ضمن تامین نیاز شرکت به ماده بنتونیت، با توسعه خطوط گلوله فلزی آسیاب وارد فاز تامین گلوله آسیاب برای واحد کنسانتره‌‌‌سازی هم شده است. این اقدام بسیار موثر بود، زیرا منابع تامین بنتونیت محدود و تامین و انتقال آن به‌‌‌دلیل ماهیت بنتونیت با دستگاه بونکر صورت می‌گیرد که در برخی از مواقع چالش‌‌‌ساز است. بنابراین تامین این کالای گلوگاهی از طریق آتیه فولاد بسیار به مجموعه فولاد سنگان کمک کرده و ریسک تامین را کاهش داده است.

وی در مورد میزان تحقق برنا‌مه‌‌‌های خرید مواد اولیه سال گذشته گفت: نسبت به نیاز مجموعه تحقق صددرصدی داشته‌‌‌ایم. به دلیل تغییر تناژ تولید، میزان نیاز نیز تغییر کرد ولی این واحد توانست خود را با شرایط و نیازهای جدید وفق دهد و برنامه را محقق کند. میری در خصوص اهداف واحد خرید مواد اولیه و فروش محصولات در سال ۱۴۰۳ افزود: در سال ۱۴۰۳ بنا بر ماموریتی که برای سازمان تعریف شده است برنامه‌‌‌ریزی کرده‌‌‌‌‌‌ایم. از آنجا که تامین پایدار نیاز گروه فولاد مبارکه ماموریت اصلی ماست، تخصیص سهمیه توسط فولاد مبارکه اعلام می‌شود که این عدد معادل برنامه فروش ما خواهد بود. میری عنوان کرد: امسال بنا بر این است که کل برنامه تولید پنج میلیون تنی را به شرکت‌های عضو گروه ارسال کنیم.

 

اخبار مرتبط