نماینده اول شرکت کارگزاری فلزات مفید در بورسفلزات:
کارگزاری «فلزات مفید» بازار سرمایه و کالا در ایران را همواره تحلیل میکند
مفید، علاوه بر کسب امتیاز سبدگردانی و مشاوره در زمینه بورس اوراق بهادار، عضو موسس بورسفلزات تهران نیز بوده است و معامله فلزات پذیرفته شده در این بازار رسمی را انجام میدهد.
شرکت کارگزاری مفید در بورس اوراق بهادار دارای یک سابقه ۱۳ساله میباشد و در طی این مدت شرکت توانسته تجربه زیادی را در معاملات به دست آورد و با این تجارب به عرصه بورسفلزات وارد شود. این کارگزاری توانسته است در طی ۳سال گذشته ارتباط خوبی را با مشتریان خود برقرار نماید. شرکت کارگزاری فلزات مفید از جمله یازده کارگزار موسس بورسفلزات میباشد و تلاش نموده تا نقش موثری در راهاندازی بورسفلزات و تدوین آییننامههای آن داشته باشد.
کارگزاری مفید از کارگزاریهای فعال موجود در بین کارگزاران سازمان اوراق بهادار و سازمان بورسفلزات تهران است.
مهدی زمانیفر، نماینده اول شرکت کارگزاری فلزات مفید در بورسفلزات تهران است. او لیسانس مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی است و در این شماره به جای مدیرعامل شرکت کارگزاری فلزات مفید و به مناسبت سومین سالروز تاسیس بورسفلزات تهران با خبرنگار ما در مورد عملکرد و برنامههای این شرکت گفتوگو کرده است.
مفید، علاوه بر کسب امتیاز سبدگردانی و مشاوره در زمینه بورس اوراق بهادار، عضو موسس بورسفلزات تهران نیز بوده است و معامله فلزات پذیرفته شده در این بازار رسمی را انجام میدهد.
شرکت کارگزاری مفید در بورس اوراق بهادار دارای یک سابقه 13ساله میباشد و در طی این مدت شرکت توانسته تجربه زیادی را در معاملات به دست آورد و با این تجارب به عرصه بورسفلزات وارد شود. این کارگزاری توانسته است در طی 3سال گذشته ارتباط خوبی را با مشتریان خود برقرار نماید. شرکت کارگزاری فلزات مفید از جمله یازده کارگزار موسس بورسفلزات میباشد و تلاش نموده تا نقش موثری در راهاندازی بورسفلزات و تدوین آییننامههای آن داشته باشد.
کارگزاری مفید از کارگزاریهای فعال موجود در بین کارگزاران سازمان اوراق بهادار و سازمان بورسفلزات تهران است.
مهدی زمانیفر، نماینده اول شرکت کارگزاری فلزات مفید در بورسفلزات تهران است. او لیسانس مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی است و در این شماره به جای مدیرعامل شرکت کارگزاری فلزات مفید و به مناسبت سومین سالروز تاسیس بورسفلزات تهران با خبرنگار ما در مورد عملکرد و برنامههای این شرکت گفتوگو کرده است.
آقای زمانیفر! در بورسفلزات یازده شرکت کارگزاری فعال هستند که حدود نیمی از آنها از بورس اوراق بهادار به بورسفلزات آمدهاند و این در حالی است که معمولا شرکتهای کارگزاری اوراق بهادار نتوانستند از لحاظ حجم و ارزش، سهم خوبی را از معاملات این بازار نسبت به شرکتهای کارگزاری تخصصی در بورسفلزات به خود اختصاص دهند با این حال چرا کارگزاری فلزات مفید که در ردیف کارگزاران اوراق بهادار محسوب میشود توانسته است در بورسفلزات هم موفق عمل کند؟
من معتقدم آنچه در مورد ناتوانی شرکتهای کارگزاری اوراق بهادار فعال در بورسفلزات گفته میشود صحیح نیست و برخی از این شرکتها در بازار رسمی فلزات طی 3سالی که از عمر آن میگذرد، حجم معاملات خوبی داشتهاند. البته طبیعی است که در مقایسه با کارگزاریهایی که سوابق فعالیت در زمینه خاص را داشتهاند کار این کارگزاران مشکلتر بوده است. در مورد شرکت کارگزاری فلزات مفید هم واقعیت این است که این شرکت در کار خود برنامهریزی داشته و با برنامه مشخص، دست به فعالیت در بورسفلزات زده است. عملکرد شرکت کارگزاری فلزات مفید براساس رعایت حقوق واقعی مشتریان صورت گرفته و سرویسدهی مطلوبی به مشتریان کارگزاری فلزات مفید انجام شده است.
من تصور میکنم یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت کارگزاری ما در بورسفلزات تهران داشتن برنامه بوده است.
عملکرد شرکت کارگزاری فلزات مفید را طی 3 سالی که از عمر بورس فلزات تهران میگذرد چگونه ارزیابی میکنید؟
- شرکت به منظور ارائه خدمات و مشاورههای لازم به شرکتها و افراد تلاش خود را براساس موارد زیر استوار نموده است.
1 - بهکارگیری افراد جوان و تحصیلکرده، زیرا فعالیت یک شرکت کارگزاری باید براساس سرعت بالای کارکنان و بالا بودن ضریب هوشی آنان باشد.
۲ - اطلاعرسانی به موقع و مناسب از طریق:
الف- راهاندازی سایت اینترنتی www.mofidmetal.com
این شرکت با راهاندازی سایت اینترنتی www.mofidmetal.com اخبار و آمار روزانه مربوط به معاملات بورس فلزات تهران و جهان را به اطلاع مشتریان رسانده است. در سایت شرکت اطلاعاتی راجع به چگونگی خرید و فروش در بورس فلزات تهران، فرم خرید و فروش در بورس، آخرین اخبار در مورد حجم معاملات، قیمتهای کالاهای معامله شده، تحلیلهای آماری در خصوص روند قیمتها، حجم معاملات، وضعیت تولید فلزات در ایران و جهان و وضعیت معاملات در جهان ارائه شده است.
ب - ارائه نمودن آمار روزانه از طریق فکس به شرکتها.
ج - برقراری جلسات آشنایی مشتریان با بورس فلزات و مکانیزم عمل آن.
این کارگزاری در راستای گسترش فرهنگ معاملات بورس مشاورههای تخصصی را به شرکتها و متقاضیان در جهت تهیه فلزات مورد نیاز خود ارائه نموده است.
شرکت کارگزاری فلزات مفید چه در بورس اوراق بهادار و چه در بورس فلزات دارای واحدهای مستقلی است که به اجرای پروژههای تحقیقاتی میپردازد، لطفا در این مورد توضیح دهید.
- برای اینکه در فعالیتهای حوزه خود موفق باشیم باید با چشمان باز حرکت کنیم بنابراین داشتن واحد تحقیق و توسعه و امثال آن از ضروری تشخیص داده شد. بخش تحقیقات شرکت کارگزاری فلزات مفید علاوه بر تحلیل بازار سرمایه و کالا در ایران بررسیهای پیشرفتهای را در زمینه مالی و اقتصادی انجام میدهد ضمن اینکه کتابها و جزواتی را هم در زمینههای تخصصی آماده میکند که برخی از آنها برای استفاده کارشناسان و متخصصان منتشر میگردد.
به عنوان مثال کتاب مبانی مهندسی مالی و مدیریت ریسک و همچنین اصول تحلیل تکنیکی که در زمینه تحلیل تکنیکال و آشنایی با ویژگیها و فنون این روش است ازجمله کتابهایی هستند که بخش تحقیقات شرکت کارگزاری فلزات مفید منتشر کرده است در نهایت باید عرض کنم یکی از شئونی که کارگزاران باید رعایت کنند ارائه مشاوره مناسب به مشتریان است که این کار به روز بودن کارشناسان شرکت را میطلبد تا آنها بتوانند اطلاعات و اخبار و تحلیلهای مناسب را درا ختیار دیگران قرار دهند.
هدف از راهاندازی شرکت کارگزاری فلزات مفید در بورس فلزات چه بود و این شرکت تا چه اندازه به اهداف خود رسیده است؟
- سازمانی که همواره به توسعه کمی و کیفی فکر میکند متوقف نمیشود این رمز بقای یک شرکت کارگزاری است. شرکتهای کارگزاری باید هم توسعه کمی و هم توسعه کیفی را مدنظر قرار دهند و همین موضوع انگیزه راهاندازی شرکت کارگزاری فلزات مفید در بورس فلزات تهران بوده است.
ما با هدف معامله یک فلز خاص وارد این بازار نشدهایم و به همین خاطر ظرف 3 سال اخیر توانستهایم در دادوستد هر 4 فلز فولاد، آلومینیوم، مس و روی در بورس فلزات موفق عمل کنیم از آنجا که این کارگزاری جزو 11 شرکت کارگزاری موسس بورس فلزات میباشد، لذا قبل از تشکیل بورس در تدوین اساسنامه و همچنین آییننامهها نقش موثری داشته که بیشتر به اتکای سالها تجربه و کار در بورس اوراق بهادار انجام گرفته است.
کارکنان شرکت کارگزاری فلزات مفید اعتقاد دارند که آنچه مشتری را جذب میکند اعتمادسازی است و این امر با ارائه اطلاعات دقیق، سریع و شفاف و برخورد صادقانه امکانپذیر است و ما هم سعی کردیم به همین منوال حرکت کنیم و فکر میکنیم موفق بودهایم.
آیا شرکت کارگزاری فلزات مفید طرحهای توسعه در دست اجرا دارد؟
بله، ما در جهت توسعه کمی شعب کارگزاری خود به دنبال فعال ساختن شعب در شهرستانها هستیم و در یکی دو شهر نیز اقدامات خوبی انجام دادهایم و این توسعه را ادامه خواهیم داد از طرفی باید تاکید کنم که توسعه خود بورس ارتباط مستقیمی با توسعه شرکتهای کارگزاری دارد. شرکت کارگزاری فلزات مفید علاوه بر توسعه شعب خود در شهرستانها به دنبال هرچه بهتر ارائه دادن خدمات و سرویسدهی مناسب و مطلوب به مشتریان است.
در راستای اجرای طرحهای توسعهای نقش نیروهای جوان و تحصیلکرده را در موفقیتهای شرکت کارگزاری فلزات مفید نمیتوان نادیده گرفت زیرا نوع کار کارگزاری مستلزم استفاده از افراد با انرژی بالا است. چرا که حجم کار زیاد و زمان ما محدود است و برای رسیدگی به امور مربوط به معاملات نقش نیروهای جوان با آگاهی و اطلاعات مالی و سرعت عمل بالایی که دارند بسیار مهم است.
استفاده از ابزارهای مدرن در بورس فلزات نظیر قراردادهای آتی و اختیار معامله هم در دستور کار بورس فلزات قرار دارد. استفاده از روش سلففروشی تقریبا در تمام بورسهای دنیا منسوخ شده است، یعنی دیگر در دنیا به مشتری نمیگویند وجه کالا را بپرداز و امکان فروش مجدد هم نداشته باش و کالایت را هم چند ماه بعد تحویل بگیر، بلکه امروزه در دنیا از ابزارهای مدرن نظیر قراردادهای آتی و اختیار معامله که حجم مبادلات یک بورس را به شدت بالا میبرد استفاده میشود، ضمن اینکه استفاده از این ابزار به شرکتهای تولیدی یا حتی سرمایهگذاران این امکان را میدهد که با معامله معکوس روی قراردادهای آتی، خود را در برابر ریسک قیمت پوشش دهند.
بنابراین ما همواره سعی کردهایم همزمان با این پیشرفتها، سطح آگاهی و راندمان کار پرسنل خود را بالا ببریم تا بتوانیم خود را با شرایط روز به نفع مشتریان وفق دهیم. از سوی دیگر پیشنهاد میکنیم انبارهای مستقل بورسفلزات هرچه زودتر ایجاد شوند تا اختلاف تناژها و تسویهحسابها نیز در این بازار برطرف شود، اگرچه برای تضمین صحت و سلامت معاملات در بورس، اتاق معاملات پایاپای در نظر گرفته شده تا از لحاظ دریافت وجه و تحویل کالا همهچیز طبق قرارداد پیش برود، ولی در صورت راهاندازی انبارهای مستقل این موانع بهتر رفع خواهد شد.
شرکت کارگزاری فلزات مفید از همان ابتدا یعنی از زمان راهاندازی بورسفلزات تهران نخستین سایت اینترنتی را در بین کارگزاران راهاندازی کرد. وضعیت اطلاعرسانی از طریق این سایت اکنون پس از گذشت 3سال چگونه است؟
سایت شرکت کارگزاری فلزات مفید از سال ۱۳۸۲ تاکنون فعال بوده است و اطلاعات مربوط به معاملات بورسفلزات را روزانه در اختیار کاربران قرار میدهد.
از آنجا که قیمتها در بورسفلزات هر روز در نوسان است، لذا مشتریان و علاقهمندان میتوانند روزانه با مراجعه به سایتها از آخرین وضعیت بازار باخبر شوند و بتوانند بهتر تصمیم بگیرند، زیرا سایت اینترنتی شرکت کارگزاری فلزات مفید کاملترین و به روزترین اطلاعات مربوط به بورسفلزات را دارد، ضمن اینکه این سایت در حال حاضر کاربران زیادی جذب کرده است.
سایت این کارگزاری به آدرسWWW. Mofidmetal.com از اوایل امسال با طراحی جدید و امکانات بهتر در خدمت استفادهکنندگان قرار گرفته است و آمار معاملات روزانه بورسفلزات، آخرین قیمتهای LME، آخرین قیمتهای فولاد در ایران و جهان و همچنین برخی تحلیلها و اخبار و همچنین معرفی بورسفلزات و نحوه دادوستد در آن را میتوان در این سایت یافت.
مشتریمداری در فعالیتهای شرکت کارگزاری فلزات مفید چه جایگاهی دارد؟
مشتریمداری مهمترین سرلوحه کار این شرکت است که البته یکی از راههای توسعه کمی و افزایش سهم در بازار رقابتی توجه به اصل مشتریمداری است. لذا شرکت کارگزاری فلزات مفید در راستای رعایت و اجرای این اصل سعی کرده تا تعامل مناسبی با مشتریان داشته باشد.
علت ارائه خدمات رایگان از سوی شرکت کارگزاری فلزات مفید به مشتریان چیست؟ آیا مگر غیر از این است که این خدمات هزینه دارد؟
بله. ارائه خدماتی از قبیل اطلاعرسانی از طریق سایت اینترنتی، ارسال آمار معاملات از طریق فکس یا ایمیل و همچنین ارسال قیمتهای روزانه از طریق سیستم SMS تلفنهمراه همواره برای شرکت مخارجی دارد که ما به این مخارج نه به عنوان هزینه بلکه به عنوان نوعی سرمایهگذاری نگاه میکنیم.
راههای صحیح رقابت با سایر کارگزاران را چه میدانید و آیا اساس تعامل با سایر کارگزاران به نظر شما ضروری است؟
موفقیت بورس در گرو تعامل مناسب بین کارگران است و این ربطی به رقابتی بودن بازار ندارد. خوشبختانه در بورس فلزات جو تفاهم و همکاری بین کارگزاران مشاهده میشود. ما با تمام کارگزاران تعامل مناسب و خوبی داریم. رعایت احترام متقابل همواره و در همه جا میتواند به ایجاد جو تفاهم کمک نماید. در حال حاضر بورس فلزات به دوران ثبات و بلوغ خود نزدیک میشود. بسیاری از مشکلاتی که ناشی از راهاندازی اولین بورس کالایی بود دیگر امروز وجود ندارد و وظیفه همه کارگزاران است که با تعامل، تفاهم و همکاری برای ارتقای سطح کیفی بورس فلزات کوشش کنند. امروزه بورس جای خود را در معاملات فلزات باز کرده و مورد توجه دیگران در خارج از مرزها نیز قرار گرفته است. امید داریم در سالهای آینده شاهد رشد و بالندگی روز افزون بورس فلزات تهران و در سایه حمایت و همکاری همه کارگزاران همچون گذشته باشیم.
اکنون که بورس فلزات تهران 3 ساله شده، جایگاه آن را در اقتصاد کشور چگونه میبینید و آیا فکر میکنید بهرغم تجربه کم این بازار رسمی در مقابل بورسهای با سابقه کالا در دنیا میتوان از آن انتظار تاثیرگذاری در اقتصاد کشور داشت؟
بورسهای مختلف کالا و فلزات در جهان طی چند دهه گذشته با هدف دستیابی به یک نظام قانونمند در بازار عرضه و تقاضا به وجود آمدند و توانستند پس از کسب تجربه در دوران حیات خود ساختار اجرایی خود را تکمیل و به اهداف خود برسند.
بورسهای فلزات لندن، هند، کلیولند و بورسهای کالای شیکاگو، نیویورک، پکن، بوداپست و غیره از جمله بازارهای رسمی در دنیا هستند که مطالعه و بررسی ساختار آنها بیانگر سیر تکاملی موفق در تعریف و ایجاد اجزای تشکیلدهنده این بازارها در قسمتهای مختلف سیاستگذاری و نظارت، مالکیت، مدیریت، اجرا و ابزارهای معاملاتی است.
بورسهای فلزات و کالا در دنیا شرایط را برای حسن ارتباط میان فروشندگان به عنوان عامل عرضه و خریداران به عنوان عامل تقاضا به وجود آورده و با نظارت مستقیم برعملکرد آنها موجب به حداقل رسیدن نوسانات کاذب و مخل بازار میشود.
در چنین شرایطی جای خالی بورس فلزات و بورسهای کالا در نظام عرضه و تقاضای ایران مدتها احساس میشد تا اینکه در شهریورماه سال 1382 نخستین بورس کالا و فلزات و همچنین اولین بورس فولاد کشور راهاندازی و مورد بهرهبرداری قرار گرفت، اما آیا این بورس برای رسیدن به اهداف خود باید راه 100 ساله سایر بورسهای کالای دنیا را طی کند یا اینکه ظرف مدت کوتاهی بتواند با استفاده از تجربه دیگران به پویایی برسد.
در مورد اینکه هنوز این بازار رسمی از معایب و کاستیهایی در فعالیتهای خود برخوردار است، شکی نیست ولی آنچه مسلم است باید در جهت رفع این کاستیها سرعت بیشتری به خرج داد تا کاستیهای موجود که به حق با توجه به عمر کم این نهاد نوپا طبیعی است، دستاویز منتقدان مغرض این بازار قرار نگیرد.
بورس فلزات تهران 3 سال پیش با تصویب دولت و مجلس پا به عرصه اقتصاد ایران گذاشت و کمتر کارشناس و صاحبنظر بیطرف اقتصادی است که لزوم وجود این بازار رسمی را تاکنون به زبان نیاورده باشد.
نگاهی به بازار فلزات در ایران موید کاستیها و نارساییهایی است که بازدارنده رشد این بخش بوده است. دخالتهای مکرر در بازار فلزات که نشانه بارز آن تعیین قیمتهای دستوری برای فلزات و پیامد آن ایجاد بازاری مختل و ناکارآمد است. اینها موانع مهمی در مسیر رشد و توسعه بخش فلزات در اقتصاد ایران بوده است. این در حالی است که برخی معادن فلزی در کشورمان ذخایری قابل قیاس با ذخایر جهانی دارند و بخش کانیهای فلزی در زمره بخشهایی است که اقتصاد ایران در تولید آن از مزیت نسبی برخوردار است.
به طور کلی بورسهای کالا یکی از ابزارهای مهم دولتها برای فسادزدایی و حذف رانت از اقتصاد و سالمسازی اقتصاد هستند، در همین راستا بورس فلزات یکی از ابزارهای مهم حذف رانت و فساد در عرصه تولید و توزیع فلزات کشور بوده است، به طوری که طی 3 سال اخیر که از عمر آن میگذرد با شناور شدن قیمت فلزات و کاهش شدید سود واسطهها توانسته است عمده این سود را به کارخانههای تولیدکننده عودت دهد که نقش مهمی در اجرای طرحهای توسعه صنایع فلزی کشور داشته است.
ارسال نظر