رقابت مشاوران امـلاک برای فروش نوسازها
مشاوران املاک پایتخت این روزها برای جبران ضرر و زیانی که در نتیجه رکود معاملات مسکن به کسب‌و‌کارشان وارد شده است، شیوه تازه‌ای را برای جبران بخشی از این کاهش درآمد، در پیش گرفته‌اند. به گزارش «دنیای اقتصاد»، همزمان با ادامه رکود معاملات مسکن، برخی بنگاه‌های املاک برای رونق بخشی به کسب و کار خود، روش جدید و ویژه‌ای برای جذب سازندگان و ایجاد انگیزه در آنها به منظور عرضه واحدهای آماده خود به بازار فروش، ایجاد کرده‌اند.
این مشاوران املاک که بیشتر تمایل به جذب سازندگانی دارند که همیشه در بازار ساخت‌وساز فعال هستند و در منطقه فعالیت خود، از شهرت خوبی نیز برخوردارند، با در نظر گرفتن شرایط ویژه برای این سازندگان تلاش می‌کنند رضایت آنها را برای فروش تمام واحدهای آماده و نوسازشان جلب کنند.
این مشاوران املاک که بیشتر تمایل به جذب سازندگانی دارند که همیشه در بازار ساخت‌وساز فعال هستند و در منطقه فعالیت خود، از شهرت خوبی نیز برخوردارند، با در نظر گرفتن شرایط ویژه برای این سازندگان تلاش می‌کنند رضایت آنها را برای فروش تمام واحدهای آماده و نوسازشان جلب کنند.
مشاوران املاک پایتخت این روزها برای جبران ضرر و زیانی که در نتیجه رکود معاملات مسکن به کسب‌و‌کارشان وارد شده است، شیوه تازه‌ای را برای جبران بخشی از این کاهش درآمد، در پیش گرفته‌اند. به گزارش «دنیای اقتصاد»، همزمان با ادامه رکود معاملات مسکن، برخی بنگاه‌های املاک برای رونق بخشی به کسب و کار خود، روش جدید و ویژه‌ای برای جذب سازندگان و ایجاد انگیزه در آنها به منظور عرضه واحدهای آماده خود به بازار فروش، ایجاد کرده‌اند.
این مشاوران املاک که بیشتر تمایل به جذب سازندگانی دارند که همیشه در بازار ساخت‌وساز فعال هستند و در منطقه فعالیت خود، از شهرت خوبی نیز برخوردارند، با در نظر گرفتن شرایط ویژه برای این سازندگان تلاش می‌کنند رضایت آنها را برای فروش تمام واحدهای آماده و نوسازشان جلب کنند.
به این ترتیب، هم‌اکنون برخی از این مشاوران املاک، با اعمال تخفیف‌های ویژه در مبلغ حق کمیسیون یا پورسانت واحدها در زمان فروش، برای سازندگان، سعی می‌کنند انحصار فروش همه واحدهای یک یا چند سازنده بنام و معروف در منطقه فعالیت خود را در اختیار بگیرند.این در حالی است که هر چند هم اکنون برخی از بنگاه‌های مسکن از فرمول رسمی دریافت پورسانت به طور دقیق تبعیت نمی‌کنند اما، شگرد تازه برخی از بنگاه‌های مسکن برای رونق بخشی مصنوعی به کسب‌و‌کارشان، موجب ایجاد بی‌نظمی بیشتر در محاسبه دقیق حق کمیسیون از سوی خریدار و فروشنده قبل از انجام معامله شده است.با این وجود، تحقیقات میدانی و برخی موارد عینی از انجام معاملات مسکن نشان می‌دهد هر چند برخی از مشاوران املاک برای جذب عاملیت فروش تمام واحدهای نوساز یا آماده یک یا چند سازنده، حاضر به تخفیف در حق کمیسیون دریافتی از وی هستند، اما همان بنگاه‌ها نه تنها کوچک‌ترین تخفیفی در این زمینه برای خریدار قائل نیستند بلکه بعضی از آنها برای جبران تخفیفی که به فروشنده داده‌اند، به همان میزان از خریدار حق کمیسیون بیشتری دریافت می‌کنند.البته این موضوع تنها در میان برخی از مشاوران املاک وجود دارد و تمام بنگاه‌های مسکن را شامل نمی‌شود.از سوی دیگر، هر چند ممکن است طی سال‌های گذشته نیز بعضی از آنها برای گرم‌تر شدن بازار کسب‌و‌کارشان از این شیوه استفاده می‌کرده‌اند، اما هم‌اکنون که درآمد مشاوران املاک از روش‌های معمول دلالی تا انجام معاملات در نتیجه رکود در بازار مسکن کاهش پیدا کرده است، این روش در میان تعداد بیشتری از مشاوران املاک رواج پیدا کرده است.
مهم‌ترین دلیل این موضوع به گفته مشاوران املاک افت محسوس درآمدها در نتیجه رکود معاملات از سال ۹۲ و ادامه دامنه آن تا سال ۹۳، به خصوص در نیمه اول سال گذشته است.
30 درصد افت درآمد برخی مشاوران املاک
یکی از مشاوران املاک فعال در غرب تهران در این باره به «دنیای اقتصاد» گفت: در مجموع وضعیت بازار معاملات مسکن از سال ۹۲ تا حداقل پایان نیمه اول سال ۹۳، در شرایط رکود به سر می‌برد که همین امر منجر به کاهش درآمد مشاوران املاک شد.وی ادامه داد: این رکود درآمد مشاوران املاک را به طور متوسط بین ۲۵ تا ۳۰ درصد کاهش داد به طوری که حدود ۴۰ درصد مشاوران املاکی که در فضای اجاره‌ای کسب‌و‌کار خود را دایر رده بودند مجبور به تغییر شغل و خروج از صنف شدند.
این دسته از مشاوران املاک در نتیجه زیانی معادل کاهش متوسط 50 درصد از درآمدهای خود در مقایسه با سال‌های قبل، مجبور به تعطیل کردن بنگاه مسکن خود شده‌اند.به گفته این مشاور املاک، نیمه دوم سال 93 شرایط بهتری به لحاظ درآمدی متوجه برخی از بنگاه‌های مسکن در بعضی از مناطق به خصوص شده است.این در حالی است که اظهارات وی شواهد موجود در بازار معاملات مسکن و تحقیقات میدانی «دنیای اقتصاد» را در مورد میزان رکود در مناطق مختلف شهر تهران تایید می‌کند.
این مشاور املاک در این باره به «دنیای اقتصاد» گفت: در مجموع مناطق مختلف شهر تهران از نظر رکود وضعیت مشابهی ندارند برای مثال، در مناطق غربی تهران، رکود معاملات کمتر از سایر مناطق تهران بوده و هست.
این در حالی است که حتی در زمان اوج رکود در سایر مناطق، برخی مناطق واقع در غرب تهران اندکی افزایش قیمت را نیز تجربه کرده‌اند که البته این افزایش قیمت فراگیر نبوده و مربوط به برخی موارد است.
رقم رسمی حق کمیسیون در زمان خرید آپارتمان
به گزارش «دنیای اقتصاد»، هم اکنون اغلب بنگاه‌های مسکن مبلغی بین 5/ 0 تا 1 درصد از قیمت آپارتمان را در زمان انجام معامله از هر یک از طرفین به‌عنوان حق کمیسیون یا پورسانت بنگاه دریافت می‌کنند.این در حالی است که رقم رسمی دریافت پورسانت از سوی بنگاه‌ها، مطابق با دستورالعمل اتحادیه مشاوران املاک، چیزی در حدود 5 درصد از قیمت آپارتمان معامله شده از هر یک از طرفین می‌شود که در مجموع حدود یک درصد از ارزش معامله به عنوان درآمد مشاور املاک، به وی پرداخت می‌شود.اما در این میان برخی از بنگاه‌های مسکن که اغلب هم به صورت زنجیره‌ای فعالیت می‌کنند حق کمیسیون بیشتری از طرفین مطالبه می‌کنند.
این بنگاه‌های مسکن که به حالتی مدرن‌‌تر از بنگاه‌های سنتی فعالیت می‌کنند با دلایلی همچون استفاده از مشاوران حقوقی قبل و بعد و در زمان انجام معامله، تا بیش از ۲ درصد پورسانت را نیز از دو طرف دریافت می‌کنند.
این در حالی است که به گفته رئیس اتحادیه مشاوران املاک تخلف از فرمول رسمی محاسبه پورسانت منجر به تعلیق موقت یا تعطیلی دائمی بنگاه متخلف و سلب پروانه کسب مشاور املاک مزبور خواهد شد.
این مشاوران املاک که بیشتر تمایل به جذب سازندگانی دارند که همیشه در بازار ساخت‌وساز فعال هستند و در منطقه فعالیت خود، از شهرت خوبی نیز برخوردارند، با در نظر گرفتن شرایط ویژه برای این سازندگان تلاش می‌کنند رضایت آنها را برای فروش تمام واحدهای آماده و نوسازشان جلب کنند.
به این ترتیب، هم‌اکنون برخی از این مشاوران املاک، با اعمال تخفیف‌های ویژه در مبلغ حق کمیسیون یا پورسانت واحدها در زمان فروش، برای سازندگان، سعی می‌کنند انحصار فروش همه واحدهای یک یا چند سازنده بنام و معروف در منطقه فعالیت خود را در اختیار بگیرند.این در حالی است که هر چند هم اکنون برخی از بنگاه‌های مسکن از فرمول رسمی دریافت پورسانت به طور دقیق تبعیت نمی‌کنند اما، شگرد تازه برخی از بنگاه‌های مسکن برای رونق بخشی مصنوعی به کسب‌و‌کارشان، موجب ایجاد بی‌نظمی بیشتر در محاسبه دقیق حق کمیسیون از سوی خریدار و فروشنده قبل از انجام معامله شده است.با این وجود، تحقیقات میدانی و برخی موارد عینی از انجام معاملات مسکن نشان می‌دهد هر چند برخی از مشاوران املاک برای جذب عاملیت فروش تمام واحدهای نوساز یا آماده یک یا چند سازنده، حاضر به تخفیف در حق کمیسیون دریافتی از وی هستند، اما همان بنگاه‌ها نه تنها کوچک‌ترین تخفیفی در این زمینه برای خریدار قائل نیستند بلکه بعضی از آنها برای جبران تخفیفی که به فروشنده داده‌اند، به همان میزان از خریدار حق کمیسیون بیشتری دریافت می‌کنند.البته این موضوع تنها در میان برخی از مشاوران املاک وجود دارد و تمام بنگاه‌های مسکن را شامل نمی‌شود.از سوی دیگر، هر چند ممکن است طی سال‌های گذشته نیز بعضی از آنها برای گرم‌تر شدن بازار کسب‌و‌کارشان از این شیوه استفاده می‌کرده‌اند، اما هم‌اکنون که درآمد مشاوران املاک از روش‌های معمول دلالی تا انجام معاملات در نتیجه رکود در بازار مسکن کاهش پیدا کرده است، این روش در میان تعداد بیشتری از مشاوران املاک رواج پیدا کرده است.
مهم‌ترین دلیل این موضوع به گفته مشاوران املاک افت محسوس درآمدها در نتیجه رکود معاملات از سال ۹۲ و ادامه دامنه آن تا سال ۹۳، به خصوص در نیمه اول سال گذشته است.
30 درصد افت درآمد برخی مشاوران املاک
یکی از مشاوران املاک فعال در غرب تهران در این باره به «دنیای اقتصاد» گفت: در مجموع وضعیت بازار معاملات مسکن از سال ۹۲ تا حداقل پایان نیمه اول سال ۹۳، در شرایط رکود به سر می‌برد که همین امر منجر به کاهش درآمد مشاوران املاک شد.وی ادامه داد: این رکود درآمد مشاوران املاک را به طور متوسط بین ۲۵ تا ۳۰ درصد کاهش داد به طوری که حدود ۴۰ درصد مشاوران املاکی که در فضای اجاره‌ای کسب‌و‌کار خود را دایر رده بودند مجبور به تغییر شغل و خروج از صنف شدند.
این دسته از مشاوران املاک در نتیجه زیانی معادل کاهش متوسط 50 درصد از درآمدهای خود در مقایسه با سال‌های قبل، مجبور به تعطیل کردن بنگاه مسکن خود شده‌اند.به گفته این مشاور املاک، نیمه دوم سال 93 شرایط بهتری به لحاظ درآمدی متوجه برخی از بنگاه‌های مسکن در بعضی از مناطق به خصوص شده است.این در حالی است که اظهارات وی شواهد موجود در بازار معاملات مسکن و تحقیقات میدانی «دنیای اقتصاد» را در مورد میزان رکود در مناطق مختلف شهر تهران تایید می‌کند.
این مشاور املاک در این باره به «دنیای اقتصاد» گفت: در مجموع مناطق مختلف شهر تهران از نظر رکود وضعیت مشابهی ندارند برای مثال، در مناطق غربی تهران، رکود معاملات کمتر از سایر مناطق تهران بوده و هست.
این در حالی است که حتی در زمان اوج رکود در سایر مناطق، برخی مناطق واقع در غرب تهران اندکی افزایش قیمت را نیز تجربه کرده‌اند که البته این افزایش قیمت فراگیر نبوده و مربوط به برخی موارد است.
رقم رسمی حق کمیسیون در زمان خرید آپارتمان
به گزارش «دنیای اقتصاد»، هم اکنون اغلب بنگاه‌های مسکن مبلغی بین 5/ 0 تا 1 درصد از قیمت آپارتمان را در زمان انجام معامله از هر یک از طرفین به‌عنوان حق کمیسیون یا پورسانت بنگاه دریافت می‌کنند.این در حالی است که رقم رسمی دریافت پورسانت از سوی بنگاه‌ها، مطابق با دستورالعمل اتحادیه مشاوران املاک، چیزی در حدود 5 درصد از قیمت آپارتمان معامله شده از هر یک از طرفین می‌شود که در مجموع حدود یک درصد از ارزش معامله به عنوان درآمد مشاور املاک، به وی پرداخت می‌شود.اما در این میان برخی از بنگاه‌های مسکن که اغلب هم به صورت زنجیره‌ای فعالیت می‌کنند حق کمیسیون بیشتری از طرفین مطالبه می‌کنند.
این بنگاه‌های مسکن که به حالتی مدرن‌‌تر از بنگاه‌های سنتی فعالیت می‌کنند با دلایلی همچون استفاده از مشاوران حقوقی قبل و بعد و در زمان انجام معامله، تا بیش از ۲ درصد پورسانت را نیز از دو طرف دریافت می‌کنند.
این در حالی است که به گفته رئیس اتحادیه مشاوران املاک تخلف از فرمول رسمی محاسبه پورسانت منجر به تعلیق موقت یا تعطیلی دائمی بنگاه متخلف و سلب پروانه کسب مشاور املاک مزبور خواهد شد.
ارسال نظر