راهکار نرم افزاری پخش سرد و گرم و مویرگی

راهکارهای نرم افزاری پخش می توانند در سیاست های راهبردی و استراتژی های شرکت ها نقش ویژه ای را ایفا کنند و موضوعات متفاوت و سیاست های مختلف شرکت ها را با وجود حجم عملیات اجرایی که در پخش با آن مواجه هستند پشتیبانی کنند.

پخش محصولات از طریق یک کانال بازاریابی که با عنوان کانال پخش شناخته می شود، انجام می شود. در کانال بازاریابی انتقال مالکیت کالا از تولیدکننده به عمده فروشان یا خرده فروشان انجام می شود.

در بازارهای تخصصی نیاز است نمایندگان بصورت تخصصی در کانال بازاریابی حضور داشته باشند. وجود نرم افزارهای پخش سرد و گرم و مویرگی می توانند باعث بهبود فرایندهای توزیع کالا و ایجاد زنجیره ارزش شوند.

توزیع یا پخش یکی از چهار عنصر اصلی بازاریابی است. این فرایند می تواند مستقیماً توسط تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات یا با استفاده از کانال های غیر مستقیم با وجود توزیع کنندگان یا واسطه ها انجام شود. سه عنصر اصلی دیگر بازاریابی محصول، قیمت گذاری و تبلیغات هستند.

تصمیمات در مورد پخش باید در راستای چشم انداز و ماموریت کلی شرکت اتخاذ شود. توسعه یک برنامه پخش منسجم، جزء اصلی برنامه ریزی استراتژیک است. از نظر مدل های استراتژیک، سه رویکرد گسترده پخش(انبوه، انتخابی و انحصاری) وجود دارد.

رویکردهای پخش

۱. پخش انبوه (پخش فشرده): هنگامی که محصولات برای یک بازار انبوه تولید می شود، بازاریاب به دنبال واسطه هایی می گردد که توزیع برای یک بازار گسترده به راحتی امکان پذیر باشد این رویکرد پخش برای کالاهایی مانند خوراکی‌ها و نوشیدنی‌ها که از طریق فروشگاه‌های مختلف فروخته می‌شوند مقرون به صرفه است. 

۲. پخش انتخابی: یک تولیدکننده ممکن است تصمیم بگیرد که تعداد مراکز فروش یک محصول را محدود یا بیشتر کند. برای مثال برخی از برندهای معتبر لوازم آرایشی و مراقبت از پوست، تاکید دارند که فروشنده های کالاها پس از آموزش های لازم، محصولات آنها را بفروشند یا از طریق شرکت ها یا داروخانه ها به فروش برسانند. در واقع تولیدکننده انتخاب می کند با چه شرایطی محصولات خود را توزیع کند. 

۳. پخش انحصاری: در این رویکرد تولیدکننده انتخاب می کند که با یک واسطه معامله کرده و محصولات خود را توزیع کند. مزیت رویکرد انحصاری این است که تولیدکننده کنترل بیشتری بر فرآیند پخش دارد و از توزیع کننده انتظار می رود که از نزدیک با تولیدکننده همکاری کند. همچنین با ارائه خدمات پس از فروش یا خدمات پشتیبانی از مشتریان، باعث ارزش آفرینی محصول شود. 

واسطه پخش

در پخش سه دسته واسطه وجود دارد که تولید کننده معمولاٌ یکی یا ترکیبی از آن ها را انتخاب می کند.

1. عمده‌فروش(B۲B): این واسطه یک نوع واسطه تجاری به شمار می رود. عمده‌فروشان غالبا برای فروش مجدد کالاها با تولیدکنندگان طرف معامله هستند. عمده فروشان معمولا مقادیر زیادی از کالاها را به فروش می رسانند و به طور مستقیم با مردم ارتباطی ندارند. 

2. خرده فروش(B۲C): این واسطه هم نوعی واسطه تجاری است که مستقیما با مردم ارتباط داشته و محصولات را به آن ها می فروشد. خرده فروشی ها انواع مختلفی از هایپرمارکت ها و سوپرمارکت ها تا فروشگاه های کوچک و مستقل را شامل می شوند. 

3. نماینده: واسطه ای که مجاز است اقدامات لازم را برای تسهیل مبادله انجام دهد. برخلاف عمده‌فروشان و خرده‌فروشان، نماینده مالکیت کالا را نمی‌پذیرد، بلکه خریدار و فروشنده را کنار هم قرار می‌دهد و از این راه کمیسیون دریافت می کند.

شرکت ها می توانند هر تعداد کانال توزیع کارآمد و موثر را که برای جذب مشتریان نیاز دارند طراحی کنند. کانال ها را می توان از طریق تعداد واسطه ها بین تولید کننده و مصرف کننده شناسایی کرد. اگر هیچ واسطه ای وجود نداشته باشد، این حالت به عنوان یک سیستم پخش سطح صفر یا بازاریابی مستقیم محسوب می شود.

یک کانال سطح یک تنها یک واسطه دارد. یک کانال سطح دو (به طور متناوب یک کانال دو لایه) دارای دو واسطه است و غیره. هنگامی که یک سازمان از کانال های مختلف پخش برای دستیابی به بازارهای خود استفاده می کند، این حالت را می توان به عنوان یک شبکه پخش چند کاناله شناخت.

 علاوه بر این، تجارت الکترونیک می تواند منجر به حذف واسطه‌ها از زنجیره تامین ‌شود. زمانی که مدل‌های راحت تر مانند خرید آنلاین در دسترس مصرف‌کننده قرار گیرد، ممکن است مصرف‌کننده، کانال خرید کالا و خدمات خود را تغییر دهد. در این وضعیت برخی از خرده فروشان ممکن است برای جلوگیری از دست دادن سهم بازار خود به خرده فروشی چند کانالی روی بیاورند.

ویژگی های راهکارهای نرم افزاری پخش 

راهکار پخش سرد، گرم و مویرگی، ویژگی های مختلفی از جمله مدیریت سفارشات، اولویت بندی سفارش، کنترل موجودی و مغایرت توزیع و فروش و همچنین راهکار چینش اقلام سفارش با اولویت تحویل در وسیله حمل برای مشتریان مسیر و لاین های مشخص پخش در موقعیت جغرافیایی را شامل می شود. 

راهکارهای نرم افزاری پخش، ابزاری با قابلیت استفاده از دستگاههای مختلف همچون تبلت، موبایل و... برای مدیریت فاکتور و تسویه فاکتور های فروش و مدیریت وصول می باشند و کنترل عملیات ویزیتور، موزع و راننده یا وسایل نقلیه حمل در مسیرهای مختلف پخش بر روی نقشه جغرافیایی از ویژگی های بسیار مهم نرم افزارهای پخش می باشد. تعریف انواع تخفیف مقداری و ریالی و پروموشن های منعطف تامین کنندگان، فروشندگان و مشتریان از ویژگیهای دیگر راهکارهای نرم افزاری پخش مویرگی هستند. 

کاربردهای راهکارهای نرم افزاری پخش سرد و گرم و مویرگی 

راهکار ویژه نرم افزار پخش سرد و گرم و مویرگی در صنایع مختلف اعم از صنایع لبنی، غذایی، دارویی، آرایشی، بهداشتی و. .. قابل اجرا می باشند و با ارائه راهکارهای مناسب برای روش های مختلف پخش اعم از پخش گرم، سرد و یا پخش گرم و سرد بصورت همزمان ابزاری بسیار کاربردی را در اختیار کاربران و مدیران سازمانهای پخش قرار میدهند. 

راهکار نرم افزاری پخش راهیار در سازمانهای پخش با گستردگی مراکز انبار، توزیع و فروش در مناطق جغرافیایی مختلف بسیار کاربردی بوده و با راهکار یکپارچه درمناطق جغرافیایی مختلف (GIS) اطلاعات تجمیعی و مفیدی را در اختیار استفاده کنندگان با رعایت حقوق دسترسی های مورد نیاز شرکت ها قرار می دهد.

راهکار نرم افزاری پخش سرد و گرم و مویرگی 

راهکارهای نرم افزاری پخش مجموعه ای از نرم افزارها است که می تواند اجرای فرایندهای پخش سرد، گرم و مویرگی و سیاست گذاری های متنوع آن را مبتنی بر فناوری اطلاعات برای شرکت های پخش مهیا کند.

راهکارهای سازمانی سپینا با ایجاد و ارائه راهکار پخش راهیار به شرکت های پخش کالا، توانسته است نقش موثری در این صنعت (پخش سرد، گرم و مویرگی) ایفا کند و تجربه های موفقی در این صنعت داشته باشد. با توجه به ارائه راهکار جامع و یکپارچه در نرم افزار پخش راهیار از سری راهکارهای صنایع سپینا که کلیه حوزه های مربوط به پخش را پوشش میدهد رضایتمندی حداکثری شرکت های پخش و مشتریان آن ها فراهم شده است.