نبرد شرکت‌‌های تلفن‌همراه

مترجم: رفیعه هراتی

با عرضه آی‌فون به بازار اروپا، سونی‌اریکسون، نوکیا و اپل برای تقویت فروش به فعالان محلی موسیقی روی آورده‌اند. رقابت بین گوشی‌های مدل واکمن سونی اریکسون با گوشی مدل آی‌فون اپل یک نوع نبرد بین گروه‌های موسیقی تصور می‌شود در حالی که در واقع نبردی بین مارک‌های گوشی است. بین ماه‌های اکتبر و دسامبر،‌ زمانی که انتظار می‌رفت اپل گوشی آی‌فون را در بازار اروپا عرضه کند، سونی‌اریکسون و شبکه بی‌سیم اورنج نمایشی با رقابت بین بهترین گروه‌های موسیقی بدون امضا در انگلستان برای خود ترتیب دادند.

یک شرکت بازاریابی موسیقی محلی در لندن، روز ۲۴ جولای اعلام کرد قصد دارد صدای آی‌فون را ساکت کند حتی اگر مجبور شود سعی کند برای واکمن و دانلودهای موسیقی از شبکه اورنج طرفدار جذب کند.

این برنامه به این صورت کار می‌کند که: شبکه ۴ تلویزیون انگلستان ۱۲ نمایش یک ساعته درباره رقابت برای انتخاب بهترین گروه موسیقی بدون امضا با نسخه اصلی موسیقی پخش خواهد کرد. مردم به گروه‌های موردعلاقه خود رای خواهند داد و ۲۵گروه را انتخاب خواهند کرد. از موسیقیدان‌های معروف خواسته می‌شود ۲۵گروه دیگر را انتخاب کنند. گروه‌هایی که بیشترین رای راکسب کرده‌اند در شهرهای اصلی انگلیس گردش خواهند کرد. به گفته هروفونتاین، معاون اول شرکت سونی‌اریکسون از آلبوم گروهی که سرانجام برنده شود حمایت می‌شود.

دانلودهای موثر

سونی‌اریکسون و اورنج این رقابت را ابتدا در سوییس امتحان کردند که گروه جوان کانتینر ۶ برنده قرارداد ضبط موسیقی از بی‌ام‌جی سونی در سال گذشته شد. این گروه وقتی نوجوان بودند در کانتینر صنعتی بزرگی که شماره ۶ روی آن حک شده بود تمرین می‌کردند و از آن پس کانتیر ۶ نام گرفتند. این گروه در حال ضبط دومین آلبوم خود هستند. رقابت جدید قبل از پایان سال در سوئیس و دیگر کشورهای اروپایی شروع خواهد شد.

طرفداران موسیقی با استفاده از همه انواع گوشی‌های موبایل، ام پی تری پلیر، کامپیوتر و دستگاه‌های تلویزیون می‌توانند این رقابت را ببینند و در آن شرکت کنند. اورنج و سونی اریکسون امیدوارند این رقابت فروش مدل واکمن را افزایش دهد و دانلود موسیقی را از شبکه اورنج ترویج کند. به گفته ایونس مایتر معاون ارشد بخش دستگاه‌های اورنج، این شبکه از آغاز مشارکتش با سونی در مارس ۲۰۰۶ ، ۲میلیون مدل واکمن را در اروپا به فروش رسانده است و امیدوار است یک میلیون دیگر را تا آخر سال بفروشد. فروش کنونی باعث ۳۰۰درصد افزایش دانلود در برخی بازارها مثل فرانسه شده است.

آزمایش اپل در اروپا

دست‌کم تاکنون، رقابت بین آی‌فون و واکمن در اروپا چندان تنگاتنگ نبوده است. گوشی‌های موبایل با قابلیت پخش موسیقی از برنامه فروش آی‌فون جلو زده‌اند. سونی اریکسون مدل واکمن خود را تقریبا یک‌سوم بیشتر از ۱۰میلیونی که اپل انتظار داشت طی ۱۸ ماه در سراسر جهان بفروشد، فروخت. تاکنون فروش موسیقی تلفن همراه به عنوان محصول انبوه در بازار برای شرکت‌های بی‌سیم اروپا مشکل بوده است. فقط ۶درصد از اروپایی‌ها به همه آهنگ‌های تلفن‌های خود گوش می‌دهند.

مشاور تکنولوژی ژوپیتر دیسرچ می‌گوید: بعد از سرمایه‌گذاری میلیاردی در شبکه‌های نسل سوم، اپراتورهای موبایل علاقه‌مند هستند سود خود را با ارائه خدمات دانلود موسیقی افزایش دهند.

اما اکثریت عظیم مصرف‌کنندگان اروپایی به جای استفاده از سرویس‌های دانلود، ارائه شده توسط اپراتورهای موبایل موسیقی را از اینترنت روی گوشی‌های خود منتقل می‌کنند.

دستگاه‌های ام‌پی‌تری همه این کارها را بهتر انجام نمی‌دهند. به گفته مارک مولیگان تحلیل‌گر رسانه دیجیتالی در موسسه زویتر دیرچ آی‌پاد حدود ۱۰درصد از سهم بازار را در اروپا در اختیار دارد و وقتی همه انواع دیگر ام‌پی‌تری پلیرها را در نظر بگیریم، فقط ۲۶درصد از کل کاربران با استفاده از این وسیله به موسیقی گوش می‌دهند.

هنوز تولیدکنندگان سخت‌افزار بسیار امیدوار هستند. نوکیا تولیدکننده شماره یک تلفن‌های همراه جهان، تلفن‌های پخش‌کننده موسیقی خود را با همکاری اکس فاکتور، می‌فروشد. اکس فاکتور یک نمایش تلویزیونی موسیقی در انگلستان است. این نمایش خواننده‌های پاپ جویای نام را نشان می‌دهد که از طریق آزمون عملی انتخاب شده‌اند و انتظار می‌رود نوکیا موسیقی خود و سرویس‌های چند رسانه‌ای را تا یک سال آینده عرضه کند که رقیب خوبی برای زوج آی‌فون / آی تیونز خواهد بود.

دیدگاه محلی

سونی اریکسون و اورنج همکاری خود را با حمایت مالی ۹ ماهه از هنرمند سونی کریستینا آگویلرا آغاز کردند. این همکاری به مشتریان اورنج در نه کشور اروپایی امکان دسترسی به موسیقی‌های انحصاری تلفن‌همراه را مثل دانلود آهنگ از طریق شبکه او رنج می‌داد. گرچه آهنگ‌های آگویلرا محبوب بودند، بازخورد آنها از هر کشور آن قدر سرنوشت‌ساز بود که به رقابت‌ها اوج بخشید.

اپل نیز به اهمیت بازار محلی پی برده است. در بخشی از «جشنواره آی تیونز» که در ماه جولای هر شب برگزار می‌شود هنرمندان یا گروه‌های مشهور انگلستان دعوت می‌شوند که امی وین هاوس و کراوددهاوس نیز جز آنها هستند. هنرمندان برای ۳۵۰نفر می‌نوازند. هر کنسرت به صورت حرفه‌ای ضبط می‌شود و برای خرید روی آی تیونز آماده می‌شود. بلیط‌های این جشنواره تنها از طریق آی تیونز، وب‌سایت‌های طرفداران و دو لاتاری که توسط موسسه انگلیسی هنرهای معاصر برگزار می‌شود، فروخته می‌شوند.

مولیگان از موسسه ژوپیتر می‌گوید هنوز مشخص نیست اپل با کدام اوپراتور در اروپا همکاری خواهد کرد یا چه شیوه قیمت‌گذاری را به کار خواهد برد اما انتظار می‌رود از بازاریابی آی‌تیونز، آی‌پاد و آی‌فون سود ببرد. نایتش پتل، تحلیلگر کاربردهای بی‌سیم از مدرسه مشاوره استراتژی انلتیکس بر این عقیده است که موسیقی تلفن‌همراه بازار مناسب خود را در اروپا خواهد داشت و مهم نیست که توسط کدامیک از شرکت‌های اپل، سونی اریکسون یا نوکیا عرضه شده باشد.