بازار تجهیزات مخابرات

مترجم: رفیعه هراتی

پاتریشیا روسو مدیرعامل شرکت آلکاتل - لوسنت اغلب در فهرست مجله‌های آمریکا به عنوان یکی از قدرتمندترین زنان قرار دارد. شرکت آلکاتل - لوسنت تولیدکننده فرانسوی- آمریکایی تجهیزات مخابرات است. اما در محافل کسب و کار پاریس این تصور وجود دارد که او از مسیر موفقیت خود خارج شده است. سرنوشت او در هفته آینده رقم خواهد خورد. او باید هفته آینده جزئیات برنامه خود را برای بهبود عملکرد شرکت به هیات‌مدیره آلکاتل - لوسنت ارائه دهد. بعد از آن شرکت آلکاتل - لوسنت نتایج فصلی خود را اعلام خواهد کرد که به طور احتمالی نتایج خوبی نیستند. در ماه سپتامبر این شرکت سرمایه‌گذاران را با انتشار این خبر مایوس کرد که درآمد آنها رشد ناچیزی خواهد داشت و سودی وجود ندارد تا درباره آن در دوره سه ماه سوم بحث کنند. این سومین هشدار این شرکت درباره سود در سال‌جاری است.

در ابتدا تحلیلگران صنعت مخابرات تصور می‌کردند مشکل آلکاتل - لوسنت به دلیل آن است که این شرکت به تازگی ادغام شده است، اما هفته گذشته شرکت اریکسون، رقیب اصلی آلکاتل - لوسنت و شرکت محبوب بخش مخابرات، سرمایه‌گذاران را شوکه کرد، وقتی سقوط ۳۶درصدی را در درآمدهای سه ماهه خود اعلام کرد. این شرکت این هفته مدیر مالی خود را تغییر داد. اکنون مردم می‌ترسند کل این صنعت دچار مشکل شده باشد.مطمئنا نیروهایی در کار است که زندگی را برای فروشندگان تجهیزات مخابرات مشکل کرده است.

نخست، بازار شبکه‌های بی‌سیم در حال بالغ شدن است. اپراتورهای مخابرات پس از سال‌ها سود فراوان، با رقابت بیشتر مواجه هستند و مجبورند هزینه‌ها را کاهش دهند. در آمریکا انتقال‌دهندگان خریدها را به تعویق انداخته‌اند که این امر توضیح می‌دهد چرا شرکت آلکاتل- لوسنت دچار مشکل شده است. در اروپا اپراتورها به طور فزاینده شبکه‌های خود را به عرضه‌کنندگان خدمات مجازی اجاره می‌دهند و در حال تقسیم ظرفیت هستند. این کار به آنها امکان داده است مجهز کردن شبکه خود را به تعویق بیاندازند که البته تجهیز شبکه درآمدهای شرکت اریکسون و دیگر شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات مخابرات را افزایش می‌دهد.

دوم، شرکت‌های غربی با رقابت دو شرکت چینی هووایی و زد تی ای روبه‌رو هستند. در سال ۲۰۰۶ شرکت هووایی ۵/۸میلیارد دلار، ۴۲درصد بیشتر از سال قبل از آن درآمد داشت.

شرکت زدتی‌ای سریع‌تر رشد می‌کند و در نیمه نخست سال ۲۰۰۷، ۲میلیارد دلار درآمد داشته است. این دو شرکت به دلیل آنکه در مکانی کم‌هزینه قرار دارند؛ می‌توانند قیمت‌ها را تا دوپنجم پایین‌تر از رقبای غربی خود بیاورند.

مشکل سومی که شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات مخابرات دارند این است که برخی از محصولات آنها در زمره کالاهای مصرفی قرار گرفته است.

این امر ساخت جایگزین‌های ارزان را برای تازه‌وارد‌هایی مثل چینی‌ها آسان‌تر می‌کند.

اما در مورد این روند نباید اغراق شود. همان‌طور که مایکل راهبر، از شرکت آلکاتل- لوسنت می‌گوید: سخت‌افزار این صنعت هرگز به اندازه سخت‌افزار کامپیوترهای شخصی به صورت کالای مصرفی درنمی‌آید، زیرا بیشتر تجهیزات آن بسیار پیچیده است و هیچ‌کدام از شرکت‌های چینی زمانی که صحبت از ساخت شبکه‌های پیشرفته مخابرات است، حریف فروشنده‌های غربی نمی‌شوند.

علاوه بر این فروشندگان غربی تجهیزات مخابرات به شدت تلاش می‌کنند تا از دردسر خارج شوند.

یک استراتژی، رفتن به مناطق مختلف برای فروش نرم‌افزار و خدمات به اپراتورهای مخابرات است. نرم‌افزار به اپراتورها امکان می‌دهد پیشنهادهای جدیدی را به مشتریان ارائه دهند. خدمات به آنها کمک می‌کند تا شبکه‌های خود را بسازند و اداره کنند.

شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات مخابرات برای آنکه از عهده رقابت با شرکت‌های چینی برآیند، بخش عمده تولید و توسعه و تحقیق خود را به کشورهایی که هزینه‌های کار در آنها پایین است، از جمله خود چین منتقل می‌کنند.

برای مثال بیش از یک‌چهارم از ۱۲۰۰۰ مهندس شرکت نورتل در چین هستند. جان رز، مدیر تکنولوژی شرکت نورتل می‌گوید: به خاطر شبکه‌های جهانی توسعه و تحقیق، سود هزینه شرکت هووایی و شرکت زدتی‌ای دیگر مثل گذشته نخواهد بود. در کوتاه‌مدت سلامت بازار تجهیزات مخابرات به شدت بستگی دارد به اینکه آیا الگوهای متغیر تقاضا به قوت خود باقی خواهند ماند یا خیر.

اگر انتقال‌دهندگان بی‌سیم دوباره شروع به مجهز کردن شبکه‌های خود کنند، به دلیل آنکه مشتریان پول خود را صرف خدماتی می‌کنند که در آن انتقال داده‌ها نیاز به پهنای باند وسیعی دارد، مثل دانلود کردن موسیقی، هشدار در مورد سود شرکت اریکسون فراموش خواهد شد.

تقاضا برای تجهیزات تلفن ثابت که در صنعت مخابرات جذابیت کمی دارد، افزایش یافته است.

اپراتورها شبکه‌های خود را مجهز می‌کنند تا محصولاتی که سه جنبه دارند از طریق تلفن، اینترنت پرسرعت و تلویزیون ارائه دهند.

زمانی که شرکت آلکاتل-لوسنت نتایج خود را در هفته آینده اعلام کند، از این بخش از کسب و کار این شرکت خبرهای خوبی به گوش خواهد رسید.

در بلندمدت، سلامت بازار تجهیزات مخابرات به آن بستگی دارد که چه نوع تکنولوژیی‌ برای نسل آینده شبکه‌های بی‌سیم به کار گرفته خواهد شد. ویماکس، استانداردی که از جانب صنعت کامپیوتر حمایت می‌شود، قصد دارد شبکه‌های بی‌سیمی بسازد که از نظر ساخت و عملکرد ارزان‌تر باشند. شرکت نورتل روی این تکنولوژی سرمایه‌گذاری کرده است. مشکلات حسابداری این شرکت به تازگی تیتر خبرها شده است، اما اگر ویماکس جاذبه خود را افزایش دهد شرایط بهتر خواهد شد.

در عوض اگر انتقال‌دهندگان به ساخت شبکه‌های نسل سوم ادامه دهند آینده از آن شرکت اریکسون خواهد بود. این شرکت از برنامه بلند مدتی حمایت می‌کند به نام تحول بلندمدت که بسیار شبیه به استانداردهای موجود تلفن‌های همراه است.

اکنون پرسش مهم این است که در آلکاتل - لوسنت چه رخ خواهد داد. برخی از تحلیلگران می‌گویند، این شرکت برای بهبود وضع سوددهی باید حداقل تعداد دوبرابر از ۱۲۵۰۰کارمندی را که قصد اخراج آنها را به عنوان بخشی از برنامه ادغام دارد، اخراج کند. برخی دیگر عقیده دارند این شرکت باید کسب و کار شبکه بی‌سیم نسل سوم خود را که دچار مشکل است به فروش برساند. چه این وظیفه به عهده خانم روسو باشد یا شخص دیگر، رییس آلکاتل - لوسنت کار شاقی را در پیش خواهد داشت.