آیا شرکت‌ها کمک می‌کنند؟

دردانه داوری*

قسمت‌های اول، دوم و سوم مقاله پیش‌رو، روزهای بیست و چهارم تیر، هفتم و بیست و یکم مرداد در همین صفحه به چاپ رسید. این مقاله پنج قسمتی است و امروز، بخش چهارم آن را می‌خوانید. مقاله حاضر یک راهنمای عملی برای درآمدزایی در تشکل‌های غیردولتی است. این قسمت به طور کلی در برگیرنده پاسخ به این سوال است که «چرا یک شرکت باید مایل به کمک به یک تشکل غیردولتی باشد؟» هیچ اجباری وجود ندارد که شرکت‌ها به تشکل شما کمک کنند. چرا که شرکت‌ها برای ایفای رسالت اجتماعی تاسیس نشده‌اند، بلکه برای پول درآوردن تشکیل شده‌اند. یادمان باشد درخواست کمک مالی از یک شرکت در راس اولویت‌های آن قرار نخواهد داشت. خلاصه آنکه توپ در زمین شما است، باید بتوانید یک شرکت را ترغیب کنید و مدیران آن را متقاعد کنید حمایت از تشکل شما به طور مستقیم با فعالیت‌های محوری و علایق شرکتشان مرتبط است.

در بسیاری از کشورها، شرکت‌ها برای حل مسائل اجتماعی احساس مسوولیت می‌کنند. حتی در برخی کشورها، دولت انگیزه‌هایی برای شرکت‌ها برای کمک به تشکل‌های غیردولتی در راستای حل برخی مسائل به وجود آورده است. شرکت‌ها برای کمک به حل مسائل کوچک و مشخص راحت‌تر پول خرج می‌کنند و صرفا گرفتن وجهی در قالب کمک مالی از ایشان مشکل و پرچالش است. از سوی دیگر، پذیرش کمک‌های غیرنقدی در یک شرکت رضایت‌خاطر بیشتری ایجاد می‌کند و به طور غیرمستقیم مدیران را متقاعد می‌سازد از کمک آنها در جای مناسب استفاده ‌شود و کمک آنها به بی‌راهه نمی‌رود. برای اخذ کمک از شرکت‌ها باید به مراتب صبورتر از زمانی باشید که به سراغ افراد رفته‌اید. شما باید در طرف مقابل‌تان اعتماد و درک ایجاد کنید تا بتوانید او را ترغیب و حتی تحریک به کمک خود کنید. این چیزی است که ممکن است بعد از سال‌ها به آن برسید! بدین ‌منظور باید خود را در جایگاه طرف مقابل قرار دهید و از منظر شرکت‌ها به موضوع بنگرید. در ذهن مدیران شرکت‌ها سوالات زیر نهفته است:

آیا لازم است شرکت ما به کسی پولی دهد؟ آیا ما می‌توانیم وجه موردنظر را متقبل شویم؟

دستاورد شرکت ما پس از حمایت از این تشکل غیردولتی چیست؟

آیا این تشکل غیردولتی قابل اعتماد است؟ آیا با مسوولیت با پول برخورد می‌کند؟ آیا به کاری باارزش مشغول است؟

پول ما قرار است چگونه خرج شود؟

ما چگونه می‌توانیم بفهمیم که پول پرداختی ما تغییر ایجاد کرده است؟

آیا اعضا این تشکل واقعا به کمک ما نیاز دارند؟

آیا اعضا این تشکل به کاری که انجام می‌دهند، علاقه‌مند هستند و به آن ارج می‌نهند؟

البته در نظر داشته باشید که شرکت‌ها در برخورد با تشکل غیردولتی شما لزوما این سوالات را نمی‌پرسند، اما همواره به جواب آنها فکر می‌کنند. اکنون به جواب‌های پیشنهادی برای برخی از این سوالات پرداخته شده است. اگر فکر می‌کنید شرکت در حال حاضر پولی برای پرداخت به یک تشکل ندارد، یا زمان فعلی برای این کار مناسب نیست، می‌توانید پیشنهاد کنید تجهیزات، وسایل، غذا یا چیز دیگری که تشکل شما بدان نیاز دارد، در اختیار شما بگذارند.

- پیشنهاد کنید که به جای پرداخت مستقیم پول، نیروهای انسانی شرکت یک برنامه درآمدزایی برای تشکل شما سازماندهی کنند.

- می‌توانید پیشنهاد دهید که شرکت به جای اهدای کمک نقدی، نیروهای انسانی‌اش را به تدارک یک برنامه اجتماعی تشویق کند.

- به شرکت گوشزد کنید که شرکتی که از یک عمل خوب و جامعه‌پسند حمایت می‌کند، مورد احترام و حمایت است و عملا تصویر خود را در اذهان بهبود می‌بخشد.

- خلاصه آنکه این سوال را در ذهن ایشان ایجاد کنید که آیا می‌توانند از کمک به شما چشم بپوشند.

* مدیرعامل شرکت مشاوره مدیرتی درسااندیش

منبع: www.vso.uk/publications