به شر کت‌هایی که در سر هوای جهانی شدن دارند - ۲۹ دی ۸۷
دکتر محمد ایمانی برندق<br> بخش دوم<br>در زمینه شناسایی این بازارها باید عنوان کرد که اساسی‌ترین مساله در این بازارها، رقابت، تمرکز بر مشتری و اتکا بر خارج شرکت است.
دکتر محمد ایمانی برندق
بخش دوم
در زمینه شناسایی این بازارها باید عنوان کرد که اساسی‌ترین مساله در این بازارها، رقابت، تمرکز بر مشتری و اتکا بر خارج شرکت است. در اینجا حکومت از آن مشتریانی است که به دنبال کیفیت‌اند و کیفیت و رضایتمندی را توجه مشتری تعیین می‌کند نه تایید تولیدکننده و در نهایت تصمیم‌گیری لحظه‌ای و شدیدا مربوط خواهد بود برای شناسایی بهتر باید بدین نکته توجه شود که در این بازارها به سوالات زیر به نحو احسن پاسخ گفته شده است:
۱ - مشتری‌های آتی چه کسانی هستند؟
۲ - شرکت چگونه محصول یا خدمات خود را در آینده توزیع خواهد نمود.
۳ - رقیبان شرکت در ۱۰ سال آتی چه کسانی‌اند؟ در ۲۵ سال آتی چطور؟
۴ - مزیت رقابتی شرکت در آینده چیست؟
۵ - چه مهارت‌ها و قابلیت‌هایی شرکت را در آینده بی‌نظیر و غیرقابل رقابت می‌سازد؟
۶ - از بین استراتژی‌های اتخاذ منافع، خرید و ادغام کدامیک در سرلوحه شرکت قرار خواهد گرفت؟
۷ - شرکت چگونه محیط رقابتی‌اش را در این صنعت متحول خواهد کرد؟
۸ - سازمان چگونه مرزهای خود را بین صنایع مختلف تعریف خواهد نمود؟
۹ - شرکت چگونه صنعت جدیدی ایجاد خواهد کرد؟
حال شرکت‌ها برای واجدشرایط شدن، باید خود را با این شرایط وفق داده و به طرز مناسبی به این سوالات پاسخ گویند پس از شناسایی خصوصیات و شرایط و قبل از پاسخگویی مناسب به سوالات مذکور، باید نکات موفقیت و حیاتی را مرور نموده و بازنگری جدی را در آنها برای قالب دادن خود در این بازارها انجام دهند.
