دکتر رضا بندریان*

تصویر نام تجاری در میان مشتریان، مفهوم ذهنی و وابسته به فرد است. هیچ دو فردی تصویر ذهنی دقیقا مشابهی از یک نام تجاری در ذهن ندارند. برخورداری از نام تجاری جهانی بالاترین آرزوی بسیاری از مدیران شرکت‌ها است و در عین حال برای بسیاری از آنها دور از دسترس و دست‌نیافتنی است. تنها قدرتمندترین نام‌های تجاری کسب‌و‌کارها قادرند با موفقیت به بازارهای جدید وارد شوند. نام تجاری یکی از حساس‌ترین و کلیدی‌ترین عناصر رشد سازمان‌ها است. توسعه نام‌های تجاری به بازارهای جدید

نام تجاری یکی از مهم‌ترین راه‌های حفظ نرخ رشد کسب‌و‌کارها است. تنها معدودی از نام‌های تجاری (اکثرا نام‌های تجاری شرکت‌های آمریکایی) توانسته‌اند در گوشه و کنار جهان به سهم چشمگیری در بازار دست یابند. با کاهش محدودیت‌ها و موانع تجارت بین‌المللی و بهبود فعالیت‌های پشتیبانی در جهت حمل‌و‌نقل و توزیع کالاها و خدمات در گوشه و کنار جهان، ورود این شرکت‌ها به بازار سایر کشورها و ارزش‌آفرینی نام‌های تجاری آسان‌تر از گذشته است.

نام تجاری کوکاکولا در عرصه ورود به صحنه رقابت بین‌المللی پیشرو است

تلاش و بلندپروازی کوکاکولا در نفوذ به بازارهای کلیه کشورها، هم‌زمان با ورود نیروهای آمریکایی به صحنه جنگ جهانی دوم شکل گرفت. در آن زمان کوکاکولا اعلام کرد، سربازان آمریکایی قادر خواهند بود در هر گوشه از جهان - بدون توجه به هزینه‌ها - یک بطری نوشابه کوکاکولا را به قیمت ۵سنت (قیمت این محصول در داخل آمریکا) خریداری نماید.

دولت آمریکا با استفاده از این محصول در جهت ارتقای روحیه جنگی سربازان خود، در ایجاد ده‌ها کارخانه تولیدی و بسته‌بندی به این شرکت یاری رساند.

کوکاکولا به عنوان یکی از بهترین نمونه‌های بهره‌برداری کسب‌و‌کارهای آمریکایی از صحنه جنگ دوم جهانی به شمار می‌آید و پس از خاتمه جنگ، در داخل آمریکا و در سایر کشورها بر امواج رشد موفقیت سوار شد.

* رییس کلینیک مشاوره برند گروه مطالعاتی هوشمند تدبیر