دو دلیل توسعهنیافتگی بیمه عمر:
آشنایی نداشتن با تکنیکهای فروش و اصول حقوقی
ایسنا-آشنایی نداشتن با تکنیکهای فروش بیمه عمر و زندگی و همچنین اصول حقوق این نوع بیمهنامه یکی از دلایل رونق نداشتن این رشته بیمهای در ایران است. در اولین دوره تخصصی بیمه عمر نمایندگان ، حدود ۸۰ نماینده از این شرکت حضور داشتند و اساتید خبره در دو حوزه حقوق بیمه و فروش بیمهنامه زندگی، اقدام به ارائه مباحث تخصصی کردند. این دوره که برای اولین بار در سطح شرکتهای بیمه برگزار میشد با هدف آمادهسازی نمایندگان این شرکت برای ارائه مجوز صدور انجام شد. به گفته اساتید این دوره، گسترش نیافتن بیمههای عمر و زندگی در ایران دو دلیل دارد؛ اول شناخت ناکامل از ابعاد مختلف حقوقی این نوع بیمهنامه و دوم ناکارآمدی اقناع مشتریان برای خرید بیمهنامه عمر. چون فروش این نوع بیمهنامه یک فروش چهره به چهره است و ارتباط مستقیم با تبلیغات ندارد. به تازگی بیمه مرکزی آییننامه بیمه زندگی را اصلاح و در سیاستگذاری جدید خود اعلام کرده که قصد دارد با کم کردن فاصله موجود ضمن رقابتیتر شدن بازار این رشته بیمهای، زمینه تامین آرامش آحاد مختلف جامعه را فراهم کند تا افراد بیشتری بتوانند از مزایای پوشش بیمههای زندگی استفاده کنند. بیمه مرکزی امیدوار است با اجرای تمامی مفاد این آییننامه و اهتمام شرکتهای بیمه، سهم بیمههای زندگی از مجموع حق بیمهها به میانگین جهانی نزدیکتر شود. در این دوره روشهای تشریح ویژگیهای انواع بیمهنامههای عمر مورد بررسی قرار گرفت و تاکید شد ابتدا باید مزایای بیمه عمر تشریح شود و نه منافع تجاری آن. بیمهنامه عمر این مزیت را دارد که هر فرد با در نظر گرفتن توان مالی خود هر چند اندک، خود و خانوادهاش را تحت پوشش قرار بدهد و علاوه بر چتر اطمینان بیمه در صورت وقوع حادثه، پسانداز خود با سود تضمینی ۱۵ درصد و مشارکت در سودهای احتمالی آینده را هم داشته باشد. ضمن اینکه بدون نگرانی از هزینه تحصیل، مسکن، ازدواج، جهیزیه با خرید بیمه زندگی و سرمایهگذاری، آینده فرزندان خانواده تضمین شود. همچنین در برخی بیمهنامههای زندگی و سرمایهگذاری امراض سخت مانند انواع سرطانها، حمله قلبی و غیره تحت پوشش قرار میگیرند. از سوی دیگر با توجه به تورم روزافزون، حقوق بازنشستگی کفایت هزینههای زندگی را نمیدهد و فرد میتواند با پرداخت مبلغ کمی، اندوخته خود را به صورت مستمری نیز دریافت کند. هر فرد میتواند با توجه به توان مالی خود حق بیمهای را به صورت ماهانه، شش ماهه و یا سالانه پرداخت و سرمایه فوت بیمهنامه را انتخاب و از پوششهای اضافه مثل پوشش امراض سخت، حادثه، وام، مستمری و از کارافتادگی استفاده کند.
ارسال نظر