شماره روزنامه
۶۱۴۶
|
نیازهای
-
بیمه رازی به دنبال تامین به‌موقع نیازهای شبکه فروش
دنیای اقتصاد: شرکت بیمه رازی به دنبال تلاش مستمر برای رفع و تامین نیازهای نمایندگان و شبکه فروش در اسرع وقت است. -
نیروهای فروش باید نیازهایی فراتر از نیازهای واقعی را بشناسند
نویسنده: Bob Apollo مترجم: مریم رضاییتئودور لویت از بزرگان بازاریابی مدرن، اولین کسی بود که ایده «افراد نمی‌خواهند مته شش میلی‌متری بخرند، بلکه در واقع سوراخ شش میلی‌متری می‌خواهند» را مطرح کرد. این گفته او حالا به یکی از پرکاربردترین جملات قصار در حوزه بازاریابی و فروش تبدیل شده است.این جمله به ما یادآوری می‌کند که اگر می‌خواهیم در فروش پیچیده بنگاه به بنگاه (B۲B) به موفقیت پایدار برسیم، هدف اصلی ما فروختن محصولات یا خدمات نیست، بلکه باید مشکلات مشتری را حل کنیم و نیازهای او را برطرف کنیم.اما اگر نیاز مشتری برای ما چندان واضح و…