انعکاس لیزینگ مسکن در فروش قسطی
ایده پرداخت مستقیم تسهیلات به متقاضی خرید مسکن از طرف انبوه‌ساز روشی عملیاتی و مناسب با شرایط حال حاضر بازار مسکن است. البته فروش اقساطی مسکن و در نظر گرفتن تسهیلاتی مشابه آنچه قرار بود بانک‌ها به خریداران مسکن پرداخت کنند نیازمند راه‌اندازی شرکت‌های سرمایه‌گذاری پس‌انداز بزرگی است که در قالب این شرکت‌ها واحدهای آماده انبوه‌سازان با در نظر گرفتن بخشی از قیمت آپارتمان‌ها به‌عنوان تسهیلات خرید، با تعیین نرخ سود منطقی (متناسب با نرخ بهره بانکی رایج)، به متقاضیان عرضه شود.
اما اینکه خود انبوه‌سازان به صورت مستقیم اقدام به فروش اقساطی یا در نظر گرفتن تسهیلات خرید مسکن برای متقاضیان کنند تقریبا امری غیرممکن است؛ چون فروش اقساطی علاوه‌بر اینکه به صورت میانگین ۵۰ درصد از سرمایه انبوه‌سازان را در قالب تسهیلات داده شده به خریداران حبس می‌کند، انبوه‌ساز را دچار مشغله و دغدغه‌های ناشی از دریافت سود تسهیلات و جمع‌آوری مبالغ اقساط ماهانه از خریداران می‌کند.
اما اینکه خود انبوه‌سازان به صورت مستقیم اقدام به فروش اقساطی یا در نظر گرفتن تسهیلات خرید مسکن برای متقاضیان کنند تقریبا امری غیرممکن است؛ چون فروش اقساطی علاوه‌بر اینکه به صورت میانگین ۵۰ درصد از سرمایه انبوه‌سازان را در قالب تسهیلات داده شده به خریداران حبس می‌کند، انبوه‌ساز را دچار مشغله و دغدغه‌های ناشی از دریافت سود تسهیلات و جمع‌آوری مبالغ اقساط ماهانه از خریداران می‌کند.
ایده پرداخت مستقیم تسهیلات به متقاضی خرید مسکن از طرف انبوه‌ساز روشی عملیاتی و مناسب با شرایط حال حاضر بازار مسکن است.البته فروش اقساطی مسکن و در نظر گرفتن تسهیلاتی مشابه آنچه قرار بود بانک‌ها به خریداران مسکن پرداخت کنند نیازمند راه‌اندازی شرکت‌های سرمایه‌گذاری پس‌انداز بزرگی است که در قالب این شرکت‌ها واحدهای آماده انبوه‌سازان با در نظر گرفتن بخشی از قیمت آپارتمان‌ها به‌عنوان تسهیلات خرید، با تعیین نرخ سود منطقی (متناسب با نرخ بهره بانکی رایج)، به متقاضیان عرضه شود.
اما اینکه خود انبوه‌سازان به صورت مستقیم اقدام به فروش اقساطی یا در نظر گرفتن تسهیلات خرید مسکن برای متقاضیان کنند تقریبا امری غیرممکن است؛ چون فروش اقساطی علاوه‌بر اینکه به صورت میانگین ۵۰ درصد از سرمایه انبوه‌سازان را در قالب تسهیلات داده شده به خریداران حبس می‌کند، انبوه‌ساز را دچار مشغله و دغدغه‌های ناشی از دریافت سود تسهیلات و جمع‌آوری مبالغ اقساط ماهانه از خریداران می‌کند. بنابراین ضمن اینکه فروش اقساطی مسکن امری شدنی و مثبت است اما حتما باید سازوکار و شرکت‌های مربوط به این امر تشکیل شود تا واحدهای انبوه‌سازان را به صورت تجمیعی به خریداران عرضه کند و نه به‌صورت عرضه تکی و جداگانه توسط هرکدام از انبوه‌سازان!از سوی دیگر موضوع فروش لیزینگی مسکن از سوی انبوه‌سازان به‌خصوص طی یک سال اخیر به‌عنوان روشی مناسب برای هدایت بازار مسکن به مسیر رونق پیشنهاد شده است؛ اقدامی که فروش اقساطی واحدهای آماده به‌صورت ضابطه‌مند است.در این روش نیاز به راه‌اندازی شرکت‌های جدید لیزینگ نیست و انبوه‌سازانی که آمادگی عرضه آپارتمان به صورت اقساطی دارند می‌توانند با واسطه بانک‌ها برای تضمین بازپرداخت اقساط، این واحدها را به فروش برسانند.
خوشبختانه با مذاکرات صورت گرفته، برخی از بانک‌ها هم برای این موضوع اعلام آمادگی کرده‌اند تا در صورت کسب مجوز از دولت، این اقدام آغاز شود.اما نکته مهمی که در طرح فروش اقساطی مسکن باید به آن توجه کرد این است که در وهله اول لازم است سازماندهی دقیق و منظمی از مجموعه توانمندی‌های انبوه‌سازان صورت بگیرد؛ اینکه هم‌اکنون چه میزان از انبوه‌سازان در قالب فروش اقساطی حاضر به عرضه آپارتمان‌های خود هستند و در واقع فروش اقساطی چند درصد از تولیدات سازندگان را می‌تواند پوشش دهد؟اما در نهایت و در صورت همکاری و کمک مساعد دولت به نظر می‌رسد طرح فروش قسطی مسکن با در نظر گرفتن جمیع ملاحظات و محدودیت‌های احتمالی، طرحی موفق در خروج از رکود مسکن باشد.به نظر می‌رسد فروش قسطی تک به تک و جداگانه به صورتی که هر انبوه‌ساز به دلخواه خود اقدام به فروش اقساطی کند نتایج مطلوب را در پی نخواهد داشت.فروش قسطی طرحی موفق خواهد بود؛ به شرط اینکه تحت ضابطه‌ای قانونمند با کمک وزارت راه وشهرسازی و بانک‌ها و با تشکیل کمیسیونی متشکل از مجموعه انبوه‌سازان، نمایندگان بانک‌ها و وزارت راه وشهرسازی مورد برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و اجرا واقع شود.در واقع می‌توان با جمع‌آوری تدریجی درآمدها و نقدینگی‌های در اختیار مردم، چرخه تولید را به نفع متقاضیان خرید مسکن، انبوه‌سازان و اقتصاد کشور به گردش درآورد و از این طریق زمینه را برای خروج از رکود اقتصادی و قرار گرفتن در مسیر رونق، فراهم کرد.
اما اینکه خود انبوه‌سازان به صورت مستقیم اقدام به فروش اقساطی یا در نظر گرفتن تسهیلات خرید مسکن برای متقاضیان کنند تقریبا امری غیرممکن است؛ چون فروش اقساطی علاوه‌بر اینکه به صورت میانگین ۵۰ درصد از سرمایه انبوه‌سازان را در قالب تسهیلات داده شده به خریداران حبس می‌کند، انبوه‌ساز را دچار مشغله و دغدغه‌های ناشی از دریافت سود تسهیلات و جمع‌آوری مبالغ اقساط ماهانه از خریداران می‌کند. بنابراین ضمن اینکه فروش اقساطی مسکن امری شدنی و مثبت است اما حتما باید سازوکار و شرکت‌های مربوط به این امر تشکیل شود تا واحدهای انبوه‌سازان را به صورت تجمیعی به خریداران عرضه کند و نه به‌صورت عرضه تکی و جداگانه توسط هرکدام از انبوه‌سازان!از سوی دیگر موضوع فروش لیزینگی مسکن از سوی انبوه‌سازان به‌خصوص طی یک سال اخیر به‌عنوان روشی مناسب برای هدایت بازار مسکن به مسیر رونق پیشنهاد شده است؛ اقدامی که فروش اقساطی واحدهای آماده به‌صورت ضابطه‌مند است.در این روش نیاز به راه‌اندازی شرکت‌های جدید لیزینگ نیست و انبوه‌سازانی که آمادگی عرضه آپارتمان به صورت اقساطی دارند می‌توانند با واسطه بانک‌ها برای تضمین بازپرداخت اقساط، این واحدها را به فروش برسانند.
خوشبختانه با مذاکرات صورت گرفته، برخی از بانک‌ها هم برای این موضوع اعلام آمادگی کرده‌اند تا در صورت کسب مجوز از دولت، این اقدام آغاز شود.اما نکته مهمی که در طرح فروش اقساطی مسکن باید به آن توجه کرد این است که در وهله اول لازم است سازماندهی دقیق و منظمی از مجموعه توانمندی‌های انبوه‌سازان صورت بگیرد؛ اینکه هم‌اکنون چه میزان از انبوه‌سازان در قالب فروش اقساطی حاضر به عرضه آپارتمان‌های خود هستند و در واقع فروش اقساطی چند درصد از تولیدات سازندگان را می‌تواند پوشش دهد؟اما در نهایت و در صورت همکاری و کمک مساعد دولت به نظر می‌رسد طرح فروش قسطی مسکن با در نظر گرفتن جمیع ملاحظات و محدودیت‌های احتمالی، طرحی موفق در خروج از رکود مسکن باشد.به نظر می‌رسد فروش قسطی تک به تک و جداگانه به صورتی که هر انبوه‌ساز به دلخواه خود اقدام به فروش اقساطی کند نتایج مطلوب را در پی نخواهد داشت.فروش قسطی طرحی موفق خواهد بود؛ به شرط اینکه تحت ضابطه‌ای قانونمند با کمک وزارت راه وشهرسازی و بانک‌ها و با تشکیل کمیسیونی متشکل از مجموعه انبوه‌سازان، نمایندگان بانک‌ها و وزارت راه وشهرسازی مورد برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و اجرا واقع شود.در واقع می‌توان با جمع‌آوری تدریجی درآمدها و نقدینگی‌های در اختیار مردم، چرخه تولید را به نفع متقاضیان خرید مسکن، انبوه‌سازان و اقتصاد کشور به گردش درآورد و از این طریق زمینه را برای خروج از رکود اقتصادی و قرار گرفتن در مسیر رونق، فراهم کرد.
حسن محتشم
رئیس انجمن انبوه‌سازان تهران
ارسال نظر