دنیای اقتصاد: امروزه اهمیت مذاکره حرفه‌ای با افراد، در فضای رقابتی کسب‌وکار بر کسی پوشیده نیست. مدیران و پرسنل برای اینکه بتوانند نتیجه مذاکرات را به سمت‌وسوی موفقیت دوجانبه سوق دهند، باید «فنون اولیه ورود به مذاکره»، «برون‌رفت از بن‌بست‌ها»، «تسلط به حالات چهره»، «شناخت برون‌گرایی و درون افراد»، «آشنایی با بیوریتم» و در نهایت «هوش هیجانی» خود را شناخته و به سمت فرآیند مثبت و قابل قبولی در مذاکره پیش روند.

اما آیا می‌دانید افراد گاه امتیازات فراوانی در مذاکرات می‌دهند یا زمانی که با هجمه حملات مواجه می‌شوند، توان مذاکره را از دست می‌دهند؟ چگونه می‌شود که با نگاه کردن به صورت افراد می‌توان دروغ‌های آنان را تشخیص داد؟ بعضی مواقع لازم است افراد با قدرت وارد مذاکره شوند، اما اگر طرف مقابل قدرتمند‌تر ظاهر شد، چه باید کرد؟ چقدر با تیپ‌های شخصیتی آشنایی دارید؟ مطالعات نشان می‌دهد در مذاکرات ابتدا باید اعتماد افراد را از طریق صمیمیت به دست آورد؛ اما افراد درون‌گرا در مقابل این رفتار مقاومت می‌کنند. در این مواقع تنها راه یافتن یک نقطه مشترک است و مهم‌تر از آن عواملی مانند شباهت، بوی ادکلن، رنگ لباس یا لهجه است که باعث تاثیر در تصمیم شما خواهد شد. در دوره آموزشی «اصول و فنون مذاکره در فروش» بیش از موارد گفته شده، خواهید آموخت. واحد آموزش «دنیای اقتصاد» دوره آموزشی و کاربردی «اصول و فنون مذاکره در فروش»را یکشنبه ۱۱ تیر ماه به مدت ۶ ساعت برگزار می‌کند. علاقه‌مندان و متقاضیان به شرکت در این دوره آموزشی می‌توانند با واحد آموزش روزنامه «دنیای‌اقتصاد» با شماره تلفن‌های ۸۷۷۶۲۴۱۱ و ۸۷۷۶۲۴۱۶ تماس بگیرند یا برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام به سایت واحد آموزش به آدرس tc.den.ir مراجعه کنند.