مقصود اصغرزاده: سال‌ها است صنعت بیمه و شرکت‌های بیمه با هجوم علاقه‌مندان به نمایندگی بیمه که اکثریت آنها در زمینه کار نمایندگی بیمه تجربه کمی دارند یا اصلا تجربه‌ای ندارند و به تصور اینکه بازار کار بیمه با داشتن مجوز نمایندگی بیمه و دایر نمودن محلی برای فعالیت بیمه‌ای می‌تواند شغل مناسبی محسوب شود و درآمد قابل‌توجهی را نصیب این افراد کند، مواجه شده است که برای اخذ نمایندگی بیمه به سوی شرکت‌های بیمه و بیمه مرکزی ایران می‌روند. طبق آیین‌نامه نمایندگی بیمه که اخیرا نیز بازنگری و با مفاد جدید تدوین شده است، شرایط اخذ نمایندگی برای اشخاص حقیقی مندرج درماده۵ آن به شرح زیر اعلام شده است:

۱: تابعیت دولت جمهوری اسلامی ایران

۲: اعتقاد به اسلام یا یکی دیگر از ادیان رسمی کشور

۳: عدم اعتیاد به مواد مخدر

۴: عدم حجر

۵: نداشتن سوء‌پیشینه کیفری همچنین نداشتن سابقه محکومیت به جرائم نام برده شده در ماده ۶۴ قانون تاسیس بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران

۶: داشتن گواهی پایان خدمت وظیفه عمومی یا معافیت دائم (برای آقایان)

۷: داشتن حداقل مدارک کارشناسی در رشته بیمه (یا سایر رشته‌ها با گرایش بیمه) بدون داشتن سابقه کاری بیمه‌ای یا حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مرتبط شامل (اقتصاد، امور مالی، حسابداری، آمار، مدیریت حقوق) با یک‌سال سابقه کار بیمه‌ای فنی و تخصصی.

تبصره۱: متقاضیان فاقد سابقه کار باید دوره آموزشی مربوطه را حداقل به مدت ۱۲۰ ساعت طبق دستورالعمل ابلاغی بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران در شرکت بیمه یا موسسات آموزشی مورد تایید بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران گذرانده و گواهی نامه قبولی را ارائه کنند.

تبصره ۲: اعطای پروانه نمایندگی به متقاضیان دارای مدرک تحصیلی دیپلم یا فوق دیپلم منوط به موافقت کتبی مدیر عامل شرکت بیمه ذی‌ربط خواهد بود. تمامی موارد فوق به جز ردیف ۷ در اکثریت قراردادهای استخدامی، همکاری، توافقنامه‌ها به‌صورت عمومی و مشترک وجود دارند، ولی نکته حائز اهمیت و مورد بحث این مقاله بند ۷ شرایط اعطای نمایندگی بیمه یعنی سابقه کار بیمه (فنی و تخصصی) مندرج در متن است که باتوجه به مدارک تحصیلی مدت آن نیز متغیر اعلام شده است منظور از سابقه کار بیمه‌ای فنی و تخصصی مندرج در آیین‌نامه نمایندگی بیمه (آیین‌نامه شماره ۷۵ مصوب شورای‌عالی بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران ) که در تبصره ۱ بند ۷ قید شده آشنایی به اصول بیمه، آشنایی با رشته‌های بیمه، بازاریابی، قوانین و مقررات بیمه و رایانه ( شامل مهارت‌های word , excel و internet) می‌باشد و درتبصره ۲ همین بند نیز اعلام شده شرکت بیمه می‌تواند برای انتخاب نمایندگان برتر برگزاری آزمون را تعیین و اعمال کند. آشنایی با اصول بیمه و رشته‌های بیمه‌ای و بازاریابی مواردی هستند که میزان آشنایی و حد و اندازه آن نامشخص بوده و هیچ ضوابطی برای آن مشخص نشده است و شرکت‌های بیمه به تایید واحد تابعه خود یا آزمون‌های انجام شده بسنده می‌کنند و در نهایت اجازه فعالیت نمایندگی بیمه را می‌دهند و قصه از همین جا آغاز می‌شود فردی که مجوز دایر کردن نمایندگی بیمه را دریافت کرده به‌دلیل نداشتن پرتفوی کار بیمه‌ای که برای شرکت بیمه تابعه نیز نامعلوم بوده چون هیچ مدارک یا کارنامه‌ای که در صنعت بیمه نشان‌دهنده فعالیت بازاریابی و داشتن پرتفوی کاری نماینده بیمه باشد وجود نداشته از همین ابتدا نامشخص است و بعد از سپری شدن مدت کوتاهی و تلاش فرد نماینده ممکن است ناموفق باشد و به‌دلیل هزینه‌های جاری و شرایط معیشتی خودوشرایط اقتصادی جامعه تحمل هزینه‌ها را نداشته و بالطبع بعد از مدتی نسبت به تعطیلی محل و تغییر شغل اقدام می‌کند و به قول معروف عطایش را به لقایش می‌بخشد. حال اگر با تدوین آیین‌نامه بازاریابان بیمه به شرایط اخذ نمایندگی در آیین‌نامه شماره ۷۵ اعطای نمایندگی بیمه یک بند اضافه شود. اعطای نمایندگی بیمه ثبات پیدا می‌کند و زمینه برای فعالیت فرد در صنعت بیمه آماده می‌گردد و باتوجه به مطالبی که در ذیل می‌آید فرد نماینده بدون دغدغه از هزینه‌های موجود برای سرمایه‌گذاری و توسعه اقدامات تلاش می‌کند که موفقیت به‌دنبال خواهد داشت..

شرط پیشنهادی برای اضافه شدن به شرایط آیین‌نامه شماره ۷۵ نمایندگی بیمه «داشتن حداقل سه سال (به پیشنهاد نویسنده) سابقه کار فنی و تخصصی بیمه طبق آیین‌نامه شماره ------ بازاریابان بیمه مصوبه شورای‌عالی بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران»

تدوین آیین‌نامه برای بازاریابان بیمه موجب خواهد شد که:

روابط بین بازاریابان بیمه باشرکت بیمه، نماینده بیمه، تعریف شده باشد که شامل وظایف بازاریابان، وظایف شرکت یا نماینده طرف قرارداد، میزان کارمزد قابل‌پرداخت، نحوه ارتباط با بیمه‌‌گذاران، حدود وظایف بازاریاب و غیره مشخص شود.

بازاریاب دارای کد فعالیت در صنعت بیمه خواهد شد و بعد از مدت حداقل سه سال سوابق کاری، فعالیت وی در رشته‌های بیمه‌ای و میزان پرتفوی بیمه‌ای و علاقه‌مندی بازاریاب در زمینه رشته بیمه‌ای که فعالیت داشته است. سوابق خسارتی رشته‌های مورد فعالیت، تداوم کاری بیمه‌ای بازاریاب بیمه با اخذ سوابق با کد بازاریابی بیمه که داشته است برای بیمه مرکزی ایران و شرکت بیمه طرف متقاضی نمایندگی بیمه مشخص خواهد شد و پذیرش را برای شرکت بیمه مربوطه آسان و با اطمینان خواهد کرد.

متقاضی نمایندگی بیمه نیز به یکباره تقاضای نمایندگی بیمه را نخواهد داشت و در این راه با توجه به گذشت زمان و فعالیت مستمر بازاریاب و شناختن راه و چاره در صنعت بیمه خود را در معرض آزمون عملی برای دایر کردن نمایندگی بیمه قرار می‌دهد که آیا توانایی اداره کردن پرتفوی حاصل شده و توسعه آن در یک پله بالاتر را دارد یا نه؟

امکان جدیدی برای نمایندگان فعال در صنعت بیمه به‌وجود خواهد آمد تا با پذیرش بازاریابان براساس آیین‌نامه مورد پیشنهاد نسبت به آموزش ونحوه فعالیت در صنعت بیمه بازاریاب را حمایت وکمک نماید ودرآینده اگراین افراد نسبت به اخذ نمایندگی اقدام کنند افرادحرفه‌ای و کارآزموده در صنعت بیمه خواهندبود وازرقابت‌های ناسالم و بعضا مکارانه جهت تامین هزینه‌ها و ارائه اطلاعات غلط و ناقص در زمینه رشته‌های بیمه‌ای به‌دلیل عدم تجربه و غیره جلوگیری خواهد شد که این بخش از کار اگر تحقق پیدا کند فرهنگ بیمه نیز به‌درستی در بین عموم مردم و جامعه معنی خواهد شد و ضریب نفوذ بیمه‌ای با داشتن افراد آگاه و کاربلد طبعا بالاتر خواهد رفت. امید است دست‌اندرکاران صنعت بیمه در بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران و شورای‌عالی بیمه، نسبت به تدوین آیین‌نامه پیشنهادشده اقدامات لازم را انجام دهند.