آرشیو اخبار : مدیران
-
چاشنی رمزآلود نوآوری
مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد منبع: innovationmanagement آیا خبرهای بدی که فراگیر شده‌اند، اخباری مثل بی‌ثباتی اقتصادی، هرج و مرجی که انقلاب دیجیتال ایجاد کرده است، اثرات برون‌سپاری، بی‌ثباتی سیاسی و رقابت جهانی که باعث شکایت همه شده‌اند، می‌توانند فرصت‌های شگفت‌آوری در پیشی گرفتن در رقابت‌‌ها ایجاد کنند؟ عبارتی بین سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر وجود دارد به این مضمون که «کارآفرینان مثل چای کیسه‌ای هستند؛ هرگز متوجه قدرت آنها نمی‌شوید تا وقتی که آنها را در آب جوش می‌گذارید».
شرکت‌ها و مدیران آنها هم همین‌طورند.
-
گفت‌وگویی خودمانی با مدیر بازار کوکاکولا
بابک بهی سرجیوزیمن از مدیران خوشفکر و خلاق روزگار ماست. او در کتاب پایان بازاریابی سنتی سخنانی را بیان می‌کند که درد امروز کسب‌وکارهای ایرانی است. او می‌نویسد: واقعیت این است که مارکتینگ (بازاردانی) این‌گونه نیست که شما در هنگام شروع پاسخ تمامی پرسش‌ها را داشته باشید. مارکتینگ (بازاردانی) علمی است که در آن آزمون کردن، سنجش نتایج، تجزیه و تحلیل آنها و سپس اصلاحات بر پایه آنچه یافت شده است باید جاری باشد.
من براساس تجربه می‌دانم که اگر مدیریت بازار به طریق علمی انجام گیرد نتایج بهتری به بار می‌آورد و مردم بیشتری را وادار به خرید- در دفعات بیشتر- نسبت به زمانی که مدیریت را با رویکرد شهودی انجام می‌دهد خواهد داشت.
-
ابزار فروش هرچه بیشتر به‌مشتری
سیدمحمد اعظمی‌نژاد رئیس کمیته آموزش و پژوهش-انجمن مدیریت ایران منبع: brooksgroup آیا می‌دانید شانس فروش به مشتریان فعلی، هفت برابر بیشتر از کسانی است که احتمال دارد در آینده مشتری شما شوند؟! در این نوشتار ابزاری برای کمک به تیم فروش شما، برای به حداکثر رساندن این با ارزش‌ترین دارایی سازمان ارائه خواهد شد.
معمولا بعد از هر مبارزه انتخاباتی، کار اصلی و دشوار کاندیدای برنده تازه آغاز می‌شود، چرا که باید به مهم‌ترین کار خود -یعنی محقق کردن وعده‌های انتخاباتی- بپردازد. شاید، موضوع «فروش» نیز بی‌شباهت به داستان انتخابات نباشد.