تحرک جدید در بازاریابی مسکن

واسطه‌های بازار معاملات خرید و فروش مسکن طی روزهای اخیر تحرک تازه‌ای را در این بازار آغاز کرده‌اند که مهم‌ترین‌ ویژگی آن استفاده از تاکتیک جدید برای جذب سمت تقاضا به بازار خرید آپارتمان‌های مسکونی است. به گزارش «دنیای اقتصاد»، هر‌چند تحت تاثیر چند عامل مهم حجم معاملات خرید و فروش مسکن طی ماه‌های اخیر نسبت به دست کم سه سال گذشته افزایش یافته است اما هم‌اکنون واسطه‌های خرید و فروش آپارتمان در شهر تهران روش جدیدی را برای تشویق و ترغیب خریداران مسکن به قطعی کردن تصمیم خود برای خرید آپارتمان در پیش گرفته‌اند؛هر چند این روش تبلیغاتی بر خلاف بسیاری از تکنیک‌های تبلیغاتی واسطه‌های فروش مسکن در تهران که بیشتر جنبه هیجانی و اغراق‌آمیز دارد تا حدی با پیش‌بینی‌های صورت گرفته از سوی کارشناسان درخصوص آینده کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلند‌مدت بازار مسکن نیز سازگاری دارد.

روش تازه واسطه‌های فروش مسکن در شهر تهران که این روزها خود را بیشتر در تبلیغات مربوط به عرضه واحدهای مسکونی کوچک‌متراژ و میان‌متراژ- زیر ۵۰ مترمربع تا ۱۰۰ مترمربع- نشان می‌دهد این روزها عبارت‌های تازه‌ای را به متن آگهی فروش املاک مسکونی وارد کرده ‌است. طی روزهای اخیر حجم قابل توجهی از آگهی‌های مربوط به عرضه واحدهای مسکونی فروشی با عبارت‌های تازه‌ای همچون«در اوج خرید کنید»، «آخرین فرصت طلایی برای خرید مناسب»، «زمان را از دست ندهید»، «بهترین فرصت برای سرمایه‌گذاری با خرید زیر قیمت»، «آخرین فرصت برای خانه‌دار شدن»، «آخرین فرصت برای سرمایه‌گذاری»، «تعجب نکنید؛ عجله کنید» و... در معرض دید متقاضیان خرید مسکن قرار گرفته است که نشان می‌دهد هم‌اکنون دلالان و واسطه‌های فروش ملک در شهر تهران با کاربرد این عبارت‌ها در تلاشند متقاضیان خرید مسکن را به خرید هر‌چه سریع‌تر واحد مسکونی مورد نظر خود ترغیب و تشویق کنند.

آن طور که از متن آگهی‌های جدید فروش مسکن که این روزها از سوی واسطه‌ها در فضای مجازی، آگهی‌نامه‌های روزنامه‌ها و همچنین توصیه‌های شفاهی آنها به متقاضیان خرید مسکن برمی‌آید، هم‌اکنون این افراد به دنبال تشریح شرایط پیش‌روی بازار مسکن برای افزایش انگیزه در متقاضیان مسکن برای خرید هر چه زودتر هستند. درحال حاضر تعداد قابل توجهی از متقاضیان مصرفی خرید مسکن که طی یک سال و نیم گذشته برای دریافت تسهیلات مسکن در شبکه بانکی سپرده‌گذاری کرده بودند با نزدیک شدن به موعد دریافت وام، در حال جست و جو در بازار ملک هستند .کارشناسان بازار مسکن معتقدند تحرک جدید واسطه‌های فروش مسکن که این روزها به خصوص خود را در متن آگهی‌های فروش واحدهای مسکونی مصرفی یعنی آپارتمان‌های کوچک‌متراژ و میان‌متراژ نشان می‌دهد، از سه منبع عمده سرچشمه می‌گیرد که در عین حال که یک تکنیک تبلیغاتی محسوب می‌شود نمی‌توان آن را به‌طور کامل بزرگ‌نمایی و تبلیغات صرف برای فروش بیشتر دانست.

به گفته کارشناسان اولین منشأ رواج این دسته از آگهی‌ها و عبارت‌های محرک برای ترغیب متقاضیان به خرید واحدهای معرفی‌شده به بازار مسکن، بروز ریزنوسانات قیمتی در قیمت واحدهای مسکونی به خصوص نرخ پیشنهادی فروش آپارتمان طی ماه‌های اخیر است. با توجه به اینکه حجم معاملات خرید و فروش مسکن تحت تاثیر پایان دوره رکود معاملات ملک طی ماه‌های اخیر افزایش یافته است و همین موضوع منجر به بروز ریزنوسان در قیمت مسکن نیز شده است واسطه‌های فروش مسکن با تلفیق این واقعیت بازار با تکنیک‌های تبلیغاتی تلاش دارند از فرصت موجود برای ترغیب خریداران به خرید مسکن و افزایش درآمدهای خود از سوی دیگر استفاده کنند.

منشأ دوم افزایش کاربرد عبارت‌های محرک برای جذب متقاضیان مسکن به بازار خرید ملک از دید کارشناسان به پیش‌بینی‌های کارشناسی مربوط به رونق بازار مسکن طی ماه‌های پیش‌رو و رشد قیمت مسکن هر چند در حد تورم عمومی، در ماه‌های آینده برمی‌گردد؛کارشناسان و صاحب‌نظران بازار مسکن با بیان اینکه هم‌اکنون بازار معاملات ملک در مراحل اولیه و گام‌های ابتدایی رونق قرار گرفته و رکود دست کم سه ساله در بازار خرید و فروش مسکن به پایان رسیده است می‌گویند پیش‌بینی می‌شود طی ماه‌های پیش‌رو بازار مسکن در فاز رونق پیشروی کند و در نتیجه این پیشروی نه تنها حجم معاملات مسکن افزایش خواهد یافت بلکه انتظار می‌رود قیمت واحدهای مسکونی نیز رشد داشته باشد.

سومین منشأ افزایش عبارت‌های تحریک‌آمیز از سوی واسطه‌های فروش ملک در بازار مسکن برای ترغیب متقاضیان به خرید هر چه زودتر آپارتمان‌های مسکونی به استفاده واسطه‌ها از فرصت ایجاد شده در بازار معاملات مسکن طی ماه‌های اخیر برای افزایش سطح درآمد ناشی از واسطه‌گری برای خرید و فروش مسکن بین خریدار و فروشنده مربوط می‌شود. اگرچه طی ماه‌های اخیر تحت تاثیر افزایش نسبی حجم معاملات خرید و فروش مسکن و خروج بازار معاملات مسکن از فاز رکود، درآمد واسطه‌های خرید و فروش مسکن در بازار ملک نیز به‌طور نسبی افزایش یافته است اما سطح درآمد واسطه‌ها هیچ‌گاه به سطح درآمد‌های قبلی آنها در دوره رونق سال‌های ابتدای دهه ۹۰ نرسیده است؛ واسطه‌های فروش مسکن با استفاده از تکنیک‌های جدید تبلیغاتی که استفاده از این دسته عبارت‌های محرک نیز یکی از اشکال آن محسوب می‌شود در تلاشند حال که تعداد متقاضیان واقعی خرید مسکن در بازار ملک افزایش یافته است و چشم‌انداز رونق فراروی بازار مسکن قرار دارد از مقطع زمانی فعلی که در آن بازار معاملات مسکن در گام‌ها و مراحل ابتدایی رونق قرار گرفته استفاده کنند و بازار درآمدی مناسبی را برای خود رقم بزنند. بررسی‌های «دنیای اقتصاد» بر مبنای تحقیقات میدانی درخصوص صحت وسقم اظهارات واسطه‌های خرید و فروش مسکن درخصوص اکازیون بودن فایل‌های عرضه‌شده با عبارت‌های محرک حاکی است عمده این واحدها با سطح قیمت متعارف یا درصد اندکی تخفیف نسبت به میانگین قیمت عرف منطقه به بازار فروش عرضه شده‌اند.