بازاریابی ژورنالی در بازار مسکن

کارشناسان مسکن شیوه جدیدی از بازاریابی ملکی را به فعالان بازار مسکن توصیه می‌کنند که می‌تواند با آشکار کردن توانایی‌های نهفته در روش‌های مدرن معاملات مسکن، خرید و فروش آپارتمان‌های مسکونی و سایر املاک را تسهیل و تسریع کند. به گزارش دنیای اقتصاد، بازاریابی ملکی همواره در ادوار مختلف و طی سال‌های گذشته اشکال مختلفی داشته است که هر چند هنوز هم نمودهای سنتی خود را در اغلب شهرها حفظ کرده است اما در طول زمان به‌خصوص سال‌های اخیر شیوه‌های جدیدی به خود گرفته است. این اشکال جدید که مبتنی بر پیشرفت تکنولوژی‌های ارتباطی و همراه با توسعه فناوری‌های نوین بر پایه توسعه شبکه اینترنت و همچنین الگو برداری از نمونه‌های موفق و به روز دنیا استوار است هم‌اکنون وارد فاز تازه‌ای شده که واسطه‌های ملکی می‌توانند از طریق آن روند معاملات خرید وفروش مسکن را تسهیل و تسریع کنند.

کارشناسان مسکن شیوه جدیدی از بازاریابی ملکی را به فعالان بازار مسکن توصیه می‌کنند که می‌تواند با آشکار کردن توانایی‌های نهفته در روش‌های مدرن معاملات مسکن، خرید و فروش آپارتمان‌های مسکونی و سایر املاک را تسهیل و تسریع کند.به گزارش دنیای اقتصاد، بازاریابی ملکی همواره در ادوار مختلف و طی سال‌های گذشته اشکال مختلفی داشته است که هر چند هنوز هم نمودهای سنتی خود را در اغلب شهرها حفظ کرده است اما در طول زمان به‌خصوص سال‌های اخیر شیوه‌های جدیدی به خود گرفته است.این اشکال جدید که مبتنی بر پیشرفت تکنولوژی‌های ارتباطی و همراه با توسعه فناوری‌های نوین بر پایه توسعه شبکه اینترنت و همچنین الگو برداری از نمونه‌های موفق و به روز دنیا استوار است هم‌اکنون وارد فاز تازه‌ای شده که واسطه‌های ملکی می‌توانند از طریق آن روند معاملات خرید وفروش مسکن را تسهیل و تسریع کنند.تا قبل از توسعه شبکه‌های نوین ارتباطی و گسترش بستر اینترنتی تبلیغات ملکی، واسطه‌ها و دلالان ملکی تنها محل رجوع خریداران و فروشندگان مسکن، زمین و سایر واحدهای ملکی برای اطلاع از فایل‌های فروش ملک و یا سپردن املاک فروشی برای مشتری‌یابی بودند. واسطه‌های ملکی که تا حدود نیم قرن پیش به‌صورت تقریبا غیرمنسجم فعالیت می‌کردند از حدود 45 سال گذشته شیوه منسجمی به فعالیت‌های خود دادند.با این حال و پس از گذشت سال‌های متمادی از حضور واسطه‌های ملکی و دلالی برای خرید و فروش ملک، همچنان این واسطه‌ها در بسیاری از شهرها و حتی محلات قدیمی کلانشهرها مهم‌ترین مرجع متقاضیان خرید وفروش مسکن برای آگاهی از فایل‌های فروش و یا فرصت‌های خرید مسکن هستند.این در حالی است که با گسترش فرهنگ تبلیغات و اطلاع صاحبان سرمایه و فن از اهمیت انتشار آگهی در رسانه‌های کثیر الانتشار به‌خصوص روزنامه‌های رسمی، درج آگهی‌های خرید، فروش، اجاره، معاوضه و سایر خدمات ملکی در مطبوعات باب شد که پس از چند سال فعالیت محدود در این زمینه، روزنامه‌های بزرگ و معتبر کشور اقدام به چاپ آگهی نامه‌های پر حجم حاوی مهمترین فرصت‌های اقتصادی و نیازمندی‌های روزمره مردم کردند.یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی که در این آگهی نامه‌ها اهمیت اساسی داشته و دارد، بخش مربوط به آگهی‌های خدمات ملکی است که از چند دهه گذشته تاکنون به یکی از مهم‌ترین مراجع تبلیغات ملکی تبدیل شده است.

تا جایی‌که درصد قابل‌توجهی از مردم روزانه معاملات ملکی خود را بر پایه تبلیغات درج شده در این آگهی نامه‌ها جست‌وجو و انجام می‌دهند.اطلاع از آخرین وضعیت قیمت‌ها که در اصطلاح آگاهی از مظنه قیمتی بازار گفته می‌شود به خوبی از طریق این آگهی نامه‌ها حاصل می‌شود.با این حال، طی یک دهه اخیر با گسترش مهم‌ترین شبکه ارتباطات جهانی موسوم به اینترنت، دلالی مجازی از طریق راه‌اندازی سایت‌های بازاریابی خرید، فروش، اجاره و سایر معاملات ملکی وارد فاز تازه‌ای شد.به این ترتیب، علاوه‌بر از بین رفتن محدودیت زمانی و مکانی که پیش از این مشمول تبلیغات روزنامه‌ای بازار مسکن می‌شد، امکان درج حجم نامحدودی از آگهی‌های ملکی و آرشیو کردن آن ها، دسترسی قابل توجه‌ای از فرصت‌های خرید و فروش ملک را برای متقاضیان و فعالان بازار مسکن ایجاد کرد.سایت‌های مجازی معاملات ملکی هم‌اکنون در کنار دو شکل دیگر دسترسی به فایل‌های خرید و فروش و سایر خدمات ملکی از جایگاه بسیار خوبی برخوردار هستند. موقعیت این سایت‌ها و نقش آنها در اطلاع خریداران و فروشندگان ملک و متقاضیان سایر خدمات املاک به گونه‌ای است که می‌توان گفت این سایت‌ها طی دوره بسیار کوتاهی توانستند جایگزین مناسبی برای واسطه‌های ملکی و آگهی‌های روزنامه‌ای باشند.در واقع در این شیوه تبلیغات ملکی محدودیت‌ها و دشواری‌های موجود در دو شکل قبلی تبلیغات ملک از بین رفت و هر فرد متقاضی در هر زمان و مکان تنها از طریق اتصال به اینترنت این امکان را به دست آورد که حجم انبوهی از تقاضاهای فروش ملک با قیمت دلخواه، در مکان مورد نظر و با امکان مقایسه حداکثری با سایر فایل‌ها مشاهده کند.

توانایی نهفته در تبلیغات ملکی
با پیشرفت تکنولوژی‌های موبایلی به‌خصوص رواج استفاده گسترده از شبکه‌های اجتماعی برای انجام فعالیت‌های اجتماعی و اقتصادی، حجم بسیار زیادی از واسطه‌های ملکی هم برای فعالیت بیشتر و راحت‌تر به این شبکه‌ها روی آوردند تا جایی‌که هم‌اکنون صدها کانال مجازی در یکی از رایج‌ترین شبکه‌های مجازی موبایلی - تلگرام - در خصوص معاملات ملکی در شهرها و مناطق مختلف فعالیت دارند.سرعت رشد این کانال‌ها و فضاهای مجازی به حدی است که بسیاری از کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند طی ماه‌ها و سال‌های آتی تمرکز واسطه‌های ملکی برای تبلیغات بیشتر، ارزان‌تر و راحت‌تر بر همین پایه قرار خواهد گرفت.با این حال، هم‌اکنون یکی از توانایی‌های نهفته در این کاربرد سهل و سریع شبکه‌های اجتماعی در استفاده از تصاویر واحدهای معرفی شده به بازار تقاضا است.کارشناسان می‌گویند واسطه‌های ملکی اگر چه هم‌اکنون استفاده وسیعی از شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های اینترنتی خرید وفروش ملک می‌کنند اما در صورتی که تصویر ملک معرفی شده را هم به متن تبلیغات خود اضافه کنند چند مزیت عمده نصیبشان می‌شود که فعالیت حرفه‌ای آنها و به‌طور کلی مسیر معاملات ملکی را متحول خواهد کرد.استفاده از تصاویر واحدهای ملکی عرضه شده به بازار فروش این امکان را برای متقاضیان خرید یا اجاره فراهم می‌کند که پیش از آنکه برای بازدید و آگاهی از سایر شرایط فروش دست به تلفن شوند با مشاهده عکس‌های ارائه شده تصمیم خود را برای بازدید یا عدم بازدید اولیه از ملک بگیرند.به این ترتیب در شرایطی که امکان مراجعه‌های متعدد به‌خصوص در ساعات کاری برای بازدید از املاک معرفی شده به‌ویژه در شهرهای بزرگ برای اغلب متقاضیان فراهم نیست این اقدام می‌تواند از حجم مراجعات متعدد و بی هدف برای معاملات املاک مورد نظر بکاهد.بازاریابی ملکی بر پایه انتشار عکس یا همان بازاریابی ژورنالی ملک می‌تواند نقش بسیار مهمی در کاهش زمان مرده طی فرآیند خرید و فروش و اجاره املاک ایفا کند.