آرشیو اخبار : مدیران
-
فرار از اشتباهات رایج در قیمت‌گذاری چندگانه
مترجم: مهدی نیکوئیقیمتگذاری چندگانه یک محصول یا خدمت خاص، در یک دهه اخیر به سرعت رواج یافته تا شرکت‌ها بتوانند ضمن حفظ مشتریان متداول خود، مشتریان حساس به قیمت و حساس به ارزش کالا و خدمات را هم جذب کنند. در این روش، به‌طور معمول، محصول یا خدمت محوری شرکت در سه دسته مختلف ارائه می‌شود. دسته اول، به محصول و خدمت خام تعلق می‌گیرد که تنها از ویژگی‌های اساسی مورد نیاز بهره‌مند هستند. به این صورت، قیمت این دسته یا بسته پیشنهادی (دسته خوب)، کمترین است. دسته وسط (دسته بهتر)، محصول و خدمت توسعه‌یافته است و ویژگی‌های بیشتری دارد. قیمت این دسته بالاتر از دسته خوب است. اما در بالاترین دسته، بیشترین ویژگی‌ها و خدمات به مشتری ارائه می‌شود و در ازای آن، مبالغ بالاتری درخواست می‌شود.مفاهیم و اصول این شیوه قیمت‌گذاری که موسوم به قیمت‌گذاری… -
تغییرات فرهنگی به‌طور پیش‌فرض اتفاق نمی‌افتند
هوتسا عسکرینسببسیاری از کسب‌و‌کارهای نوپا و کارآفرینان هنوز با رویکرد مدیریت سنتی بالا به پایین و قبول سفارشات، سعی در توسعه کسبوکار دارند اما قطعا نمی‌توان از این طریق با مشتریان و کارمندان امروزی رقابت کرد. زمان آن فرا رسیده تا علاوه بر نزدیک‌تر شدن به مشتریان و بازار، مسائل جدیدی را آموخت و تصمیم‌گیری کرد. سازمان‌های موفق زمان بیشتری را صرف ایجاد و حفظ فرهنگ رسیدگی به خواسته‌های مشتریان می‌کنند و برای تصمیم‌گیری‌ها و ساخت محصولات جدید رویکرد انعطاف‌پذیری همراه با اختیارات بیشتر را به تیم‌های خود می‌دهند. در ادامه به هفت عامل مهم فرهنگی اشاره می‌شود: -
واکاوی دلایل شکست شرکت‌های نوآور
نویسنده: کلایتون کریستینسن مترجم: سید‌حسین علوی لنگرودی alavitarjomeh@gmail.comنوآوری و استفاده از تکنولوژی‌های جدید و ناشناخته از جمله مهم‌ترین و محبوب‌ترین گزینه‌ها برای هر مدیری به ویژه مدیران جوان و تازه کار محسوب می‌شود. به عبارت بهتر کمتر مدیری را می‌توان سراغ گرفت که پس از آگاهی یافتن از شکل‌گیری و معرفی یک تکنولوژی و نوآوری خاص در برابر وسوسه به کارگیری و اضافه کردن آن به سبد فناوری‌ها و محصولات شرکت تحت رهبری‌اش مقاومت کند، چراکه تقریبا تمام مدیران بر این اعتقادند که هر تکنولوژی جدید و نوآوری تکنولوژیک یک فرصت پیشرفت و جهش جدید برای سازمان و سکوی پرتابی برای مدیری است که سرچشمه معرفی و به کارگیری آن تکنولوژی و نوآوری و تبدیل آن به محصول نوآورانه بوده است. -
تغییر موثر مدل کسب‌وکاری با قدمت یک قرن
مترجم: مریم رضاییبهعنوان مدیر یک موسسه غیرانتفاعی، بخش عمده کارم درخواست پول از مردم است و عاشق این کار هستم. درخواست کردن از دیگران آنقدر که فکر می‌کنید کار سختی نیست. اثربخش‌ترین رهبرانی که در هر حوزه‌ای دیده‌ام – کسبوکار، دولت، موسسات غیرانتفاعی – با هدف، ماموریت و این حس که کارشان دنیا را به مکان بهتری تبدیل می‌کند، پیش می‌روند. اگر با چنین دیدگاهی به افراد خیر نزدیک شوید، در واقع فقط در مورد ماموریت و هدفی که دارید مکالمه می‌کنید، سپس از آنها می‌خواهید در این ماموریت با شما همراهی کنند. خیلی راحت مبلغ را می‌گویید و نگران این نیستید که چند تا صفر دارد. بیشترین مبلغی که از یک فرد درخواست کرده‌ام، 250 میلیون دلار بوده است. آن فرد مخالفت کرد، اما مطمئنم در وصیت‌نامه‌اش مبلغ قابل توجهی را برای موسسه ما در نظر گرفته است.… -
کودکی یک نابغه
نویسنده: Brad Stone مترجم: آناهیتا جمشیدنژاددر اوایل دهه 1970، یک مدیر تبلیغاتی ماهر به نام جولی ری مجذوب یک برنامه غیرمعمول در مدارس دولتی آمریکا برای کودکان با استعداد در هوستون در ایالت تگزاس شد. پسر او جزو اولین دانش‌آموزانی بود که در آنچه بعدا برنامه Vanguard خوانده شد نام‌نویسی کرد؛ برنامه‌ای که خلاقیت و استقلال را در دانش‌آموزان تشویق می‌کرد و تفکر خارج از چارچوب را پرورش می‌داد. ری به این شیوه آموزشی و جامعه اولیا و مربیان پرشوری که برای تحقیق درباره مدارس مشابه اطراف ایالت در نظر گرفته بود علاقه‌مند شد و نیم‌نگاهی به نوشتن یک کتاب درباره جنبش نوظهور آموزش استعدادهای درخشان داشت.چند سال بعد، پس از اینکه پسر او وارد دبیرستان شد، ری به این برنامه بازگشت و در مدرسه ابتدایی River Oaks در غرب هوستون مشغول شد. مدیر این مدرسه دانش‌آموزی را برای همراهی… -
B2C و B2B را فراموش کنید! به B2I نیاز داریم
مترجم: مرضیه شاوردیدر دنیایی که محصولات سفارشی و تجربه مشتری، یک مزیت رقابتی مهم است، دسته‌بندی قدیمی کسبوکار منسوخ خواهد شد.پیتر شوارتز می‌گوید: «من همیشه با عبارت «B2C» مشکل داشته‌ام! «مصرف‌کننده» نامیدن افراد، آنها را به فعالیتی واحد در زندگی‌شان تقلیل می‌دهد: خرید کالاها. زمانی که رهبران کسبوکار مشتریان خود را مصرف‌کننده می‌دانند، نشان می‌دهند که توجهی به آنها ندارند و تنها به فهرست خرید آنها توجه می‌کنند.» -
آینده از آن افراد کنجکاو است
نویسنده: Francesca Gino مترجم: آناهیتا جمشیدنژادبهترین رهبران سازمانی همیشه رو به جلو حرکت می‌کنند. آنها هرگز دچار رکود نمی‌شوند و در مورد خودشان و محیط پیرامون‌شان کنجکاو هستند و مدام نوآوری می‌کنند. آنها استعدادهای خود را به‌طور عقلانی، فیزیکی، احساسی و حرفه‌ای بهبود می‌بخشند. -
مدل‌های محیط سازمان‌های مجازی
نویسنده: Pravin Durai مترجم: مریم حاج سیدجوادیمانند انواع گوناگون سازمان‌های مجازی، محیط‌های کاری در سازمان‌های مجازی را می‌توان بر اساس ماهیت شبکه‌ای موجود میان اعضای سازمان طبقه‌بندی کرد. در این محیط‌های کاری، یقینا هیچ‌گونه دفتر و حضور فیزیکی کارمندان وجود نخواهد داشت. در ادامه سه مدل مشهور از این محیط‌های کاری که بر اساس موقعیت کارمندان مشخص می‌شود معرفی شده است. -
جدال اپل با موج بعدی رشد
لئونارد شرمن مترجم: مهدی نیکوئیقانون اعداد بزرگ به این موضوع اشاره دارد که با بزرگ شدن یک شرکت، افزایش درآمدها نیازمند حفظ نرخ در سطوح بالاتر از مورد توجه بازار است. برای شرکت اپل که درآمد سالانه‌اش از مرز 200 میلیارد دلار گذشته است، این چالش بسیار هراسناک است. -
موفقیت‌های یک‌شبه، یک دهه زمان می‌برند!
دکتر محیا کربلایی تحلیلگر اقتصادی و کسبوکاردر زمان بروز بحران‌های اقتصادی یا سیاسی، یکی از اولین اقشاری که احساس خطر می‌کنند، صاحبان کسب‌‌و‌کارها هستند. به قول بسیاری از سرمایه‌گذاران، «پول موجود ترسویی است» و وقتی شرایط یک کشور بی‌ثبات باشد، سرمایه‌گذاران معمولا از خطر کردن پرهیز می‌کنند.معمولا اگر فردی قصد شروع کاری را داشته باشد یا به دنبال گسترش آن باشد، با بروز بحران، به احتمال زیاد در تصمیم‌گیری‌هایش تجدیدنظر خواهد کرد. بسیاری از کسب و کارها در چنین بازه‌های زمانی از بین می‌روند.اما شرکت آمازون تاکنون ثابت کرده است که از تمامی این اصول مستثنی است. از زمانی که جف بزوس (Jeff Bezos)، این شرکت را تاسیس کرد، با چالش‌های بسیاری از درون و بیرون شرکت مواجه شده است. چالش‌هایی که بسیاری از ما شناخت عمیقی از آنها نداریم.