آرشیو اخبار : مدیران
-
چطور یک قرارداد برد- برد بنویسیم؟
مترجم: مریم مرادخانی«الیور هارت»، اقتصاددان دانشگاه هاروارد و «کیت ویتاسک»، استاد دانشگاه تنسی معتقدند که بسیاری از قراردادهای شرکتی ایراد دارند. مهم نیست چقدر برای ارائه یک پکیج خوب تلاش کرده باشید. بهخصوص در روابط پیچیدهتر، مثل برونسپاری، همیشه یک طرف قرارداد احساس میکند که سرش کلاه رفته و ممکن است بخواهد یک جوری تلافی کند و وارد بازی «این به آن در» شود. الیور و کیت معتقدند شرکتها باید یک رویکرد جدید اتخاذ کنند: رویکرد «قرارداد رابطهای» که اساس آن اعتماد متقابل بین طرفین است. تحقیقات آنها نشان میدهد اگر یک کتاب آییننامه بنویسید و اصول انصاف و رابطه متقابل را تعیین کنید، قراردادی که میبندید مزایای بیشتری بهدنبال خواهد داشت، هم برای شما و هم برای طرف مقابل. این دو اخیرا میهمان «کرت نیکیش» ویراستار مجله کسبوکار هاروارد…