آرشیو اخبار : مدیران
-
فرهنگ حمایت از فروش
نویسندگان: Thomas Steenburgh و Michael Ahearne مترجم: آناهیتا جمشیدنژادمدیران فروش عملیاتی، در اجرای راهکار‌های رشد اساسی نقش حیاتی ایفا می‌کنند؛ زیرا روزانه با سخت‌ترین تصمیمات افراد سر‌و‌کار دارند. در فاز راه‌اندازی محصول، آنها به فروشندگان موجود کمک می‌کنند که رفتارهای جدید را یاد بگیرند و هنگام افت کارآیی، روحیه خود را حفظ کنند. اگر شرکت برای حمایت از یک محصول جدید در حال ساخت به دنبال یک تیم فروش جدید است، این مدیران مسوول استخدام افراد با مهارت‌ها و توانایی‌های مناسب هستند. اگر شرکت در حال راه‌اندازی یک راهکار رشد جدید است، آنها باید این راهکار را به‌صورت اقدامات عملی که به‌صورت میدانی قابل‌اجرا هستند درآورند، که این یک کار چالشی است؛ زیرا باید تصمیماتی بگیرند که درباره کاربردی بودن آنها اطمینانی ندارند. -
فاکتورهای انتخاب یک مدرسه کسب‌وکار خوب
مترجم: مهرنوش اکبریمهردروس و مباحث مرتبط با کسب‌وکار از محبوب‌ترین رشته‌هایی هستند که موسسات آموزشی و دانشگاه‌ها ارائه می‌کنند. رشد محبوبیت چنین رشته‌هایی تاثیری مستقیم در بازار کار و مشاغل داشته است، از همین رو، استدلال بسیاری از افراد این است که تحصیل در زمینه کسب‌وکار می‌تواند نوعی سرمایه‌گذاریِ آینده‌نگرانه قلمداد شود. در این زمینه تحصیلی فرقی نمی‌کند در مقطع کارشناسی به دنبال ادامه تحصیل هستید یا اینکه هدفتان گرفتن مدرک مدیریت ارشد کسب‌وکار باشد. موضوع مهم، انتخاب مدرسه کسب‌و‌کاری مناسب است که بتواند نقشی موثر در بهره‌برداریِ حداکثری شما از آموزش‌های ارائه شده ایفا کند. برای انتخاب یک مدرسه کسب‌وکار خوب موارد زیادی را باید در نظر گرفت، اما به عقیده ما هشت مورد زیر، ویژگی‌های اصلی‌ای هستند که باید به آنها توجه کنید: -
چگونه والمارت فریب بازار را خورد؟
لئونارد شرمن مترجم: مهدی نیکوئییافتن ایده‌های بزرگ برای کسب‌وکار، نیازمند خلاقیت‌های فردی و تفکر متفاوت است. در این بین، گاهی فعالان کسب‌وکار، بیش از اندازه به پیشنهاد‌ها و خواسته‌های بازار توجه می‌کنند و فراموش می‌کنند که مشتریان علاوه بر عادت کردن به وضعیت موجود و ناتوانی در ارائه ایده‌های ناب، از دانش فنی و طراحی کافی هم برخوردار نیستند. یکی از شرکت‌هایی که از بازخوردهای گمراه‌کننده مشتریان و پژوهش‌های اشتباه بازار آسیب خورد، شرکت خرده‌فروشی والمارت آمریکا بود.