آرشیو اخبار : مدیران

  • امیررضا روحانی دکترای بازاریابی دانشگاه تهران
    هر سیکل تجاری از دوره‌های رونق و رکود تشکیل شده است. غالب بنگاه‌ها از شناخت و ارائه راهکارهای متناسب با شرایط رکود طفره رفته و دچار نزدیک‌بینی بازاریابی شده و پس از مدتی فعالیت‌های بازاریابی خود را کاهش می‌دهند. سازمان‌های موفق راهبردهای بازاریابی خود را متوقف نمی‌کنند بلکه خود را با شرایط سازگار می‌کنند. مهم‌ترین نکته آن است که از رکود نترسیده و آن را روی دیگر سکه تجارت بدانیم که نیازمند اتخاذ سیاست‌ها و راهبردهای منطبق با شرایط خود است؛ قطعا عدم شناخت صحیح بازار و بازیگران آن و اجرای راهکارهای دوره رونق برای دوره رکود، مانع جدی عبور بی‌خطر کشتی بنگاه از اقیانوس کسب‌وکار است. با این مقدمه قصد داریم که با شناخت نسبی که از رفتارهای بازیگران در شرایط رکودی حاصل می‌شود، راهکارهای بازاریابی متناسب با این دوره را…
  • نویسنده: Rieva Lesonsky مترجم: بهناز پذیرائی
    جذب مشتریان به سمت فروشگاه تنها بخش اول چالش بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی است. باید بتوانید حتی وقتی که مشتریان فقط برای بازدید می‌آیند، آنها را متقاعد کنید تا خرید کنند. یک رویکرد ساده و کارآمد که به طبیعت انسانی مربوط می‌شود وجود دارد: مشتریان را به لمس کردن و دست زدن به محصولات ترغیب کنید.
  • مترجم: فریبا ولیزاده
    ترس از ناکامی و شکست چه در قالب از دست دادن مشتریان یا از دست دادن پول و سرمایه بخشی از واقعیت‌های تلخ دنیای کارآفرینی است. برای کارآفرینان شجاعت نه‌فقط به معنی نبود هراس بلکه توانایی ادامه راه با وجود این احساس است. باید در نظر داشت حتی موفقیت هم می‌تواند به عنوان محرکی برای شکل‌گیری اضطراب در فضای کارآفرینی عمل کند. از حمدی اولوکایا، موسس و مدیرعامل ترک شرکت فرآورده‌های لبنی Chobani می‌پرسیم که آیا هیچ‌گاه در جریان توسعه کسب‌وکار چند میلیارد دلاری خود با احساس ترس روبه‌رو شده است؟ وی در پاسخ می‌گوید: «هر روز، چون اگر شکست می‌خوردم، زندگی افراد بسیاری تحت‌تاثیر قرار می‌گرفت».
  • مترجم: سید‌حسین علوی لنگرودی alavitarjomeh@gmail.com
    بخش دوم در بخش اول این مطلب گفتیم که مدیران بزرگ هنوز در اقلیت هستند و کارکنان اندکی در جهان این شانس را دارند تا در خدمت مدیران بزرگ و تاثیرگذاری کار کنند که استاد ایجاد تعادل بین رفتار گرم و دوستانه و فرماندهی، بین حمایت‌کنندگی و اقتدار انگیزه‌بخش و کنترل هستند. متاسفانه اغلب کارمندان در حال حاضر برای مدیرانی کار می‌کنند که تهدید و محدود کردن کارمندان را بیشتر می‌پسندند و بر نقاط ضعف کارمندان بیش از نقاط قوت تمرکز دارند. این نوع مدیران زمان زیادی را صرف اعلام دستورات به کارمندانشان می‌کنند درحالی‌که گوش شنوایی برای شنیدن درد دل‌ها و خواسته کارمندان ندارند.