شماره روزنامه ۵۹۹۳
|

آرشیو اخبار : مدیران

  • گفت‌وگو: دکتر محیا کربلایی
    تحلیلگر اقتصادی و کسب‌و‌کار

    یک بطری آب معدنی 500 تومان است. تصور می‌کنید سودی که از فروش هر بطری برای تولیدکننده حاصل می‌شود چقدر باشد؟ 300 تومان؟ 200 تومان؟ 10 تومان؟ سودی که فروش هر محصول می‌تواند به همراه داشته باشد به میزان بسیار زیادی به «زنجیره عرضه» و مدیریت آن مربوط می‌شود. مثال ساده آب معدنی را در نظر بگیرید. شاید تصور کنیم، محصول اصلی که آب است، از طریق چشمه‌ها تامین می‌شود؛ اما مساله این است که برای فروش بطری آب معدنی، تنها آب درون آن مطرح نیست.

  • فرزاد پریدار

    مترجم: فرزاد پریدار
    دانشجوی دکترای مدیریت

    شما به‌عنوان صاحب یک کسب و کار، کاپیتان تیمتان هستید. کار شما کمک کردن به تیمتان و کارمندانتان است که تا جایی که امکان دارد چه به‌صورت فردی و چه به‌صورت یک واحد، پربار باشند و این در واقع تحریک تیم و انگیزه بخشیدن به آنها از طریق افزایش عملکرد شخصی و همکاری برای تلاش در رسیدن به عظمت و کارآمدی است. یکی از راه‌های ایجاد انگیزه، انگیزه‌های پولی مثل افزایش حقوق و پاداش است، اما این تنها راه یا حتی لزوما بهترین راه نیست.

  • Bill Carmody مریم رضایی

    نویسنده: Bill Carmody
    مترجم: مریم رضایی
    منبع: Inc

    مایکل دوچرتی در کتاب خود به نام «اختلال جمعی: چگونه شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها می‌توانند در آفرینش کسب‌وکارهای جدید متحول‌کننده نقش داشته باشند» (این کتاب در مارس 2015 به چاپ رسیده است)، اختلال ایجاد کردن در روند معمول کسب‌وکارها را «مهار قدرت دو گروه نابرابر و هم‌تراز کردن بهترین‌ها در هر مرحله از فرآیند ارزش‌آفرینی» توصیف می‌کند. این دو گروه نابرابر عبارتند از: 1) استارت‌آپ‌ها و 2) شرکت‌های بزرگ. دیدگاه درخشانی که دوچرتی در این کتاب به اشتراک می‌گذارد این است که هر دو گروه به یکدیگر نیاز دارند.

  • Larry Myler مریم مرادخانی

    نویسنده: Larry Myler
    مترجم: مریم مرادخانی
    منبع: Forbes

    «دوستان جدید پیدا کنید اما دوستان قدیمی را نیز حفظ کنید. دوستان جدید نقره هستند و قدیمی‌ترها، طلا». این یک نقل قول قدیمی است که می‌تواند در مورد مشتریان نیز صدق کند. یک مشتری قدیمی، بسیار ارزشمندتر از کسی است که تنها یک بار از شما خرید کرده است. به‌علاوه، هزینه‌ جلب یک مشتری جدید، بسیار بیشتر از هزینه حفظ یک مشتری فعلی است. این به این معنا نیست که نباید به دنبال جلب مشتریان جدید باشیم اما اگر بتوانیم درصد بیشتری از مشتریان را برای مدت طولانی حفظ کنیم، میزان سوددهی و امکان پیش‌بینی درآمد، بیشتر خواهد شد.

جستجوی پیشرفته