آرشیو اخبار : مدیران
-
رهایی از دام خودمحوری در سازمان
مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد/ در مقاله پیشین بیان کردیم که بسیاری از مدیران بدون اینکه بخواهند با افتادن در دام خودمحوری مدیران جلوی عملکرد بهتر را در سازمان میگیرند. در دام خودمحوری، مدیران به غلط نتیجه میگیرند که موفقیت تیمشان بازتابی از مدیریت خوبشان بوده است. برخی المانهای معمول آن شامل فقدان وضوح هدف و جهت، توجه نکردن به ظرفیتهای سازمان و سیاستهای بیفایده است. در مقاله پیشرو چگونگی رها شدن از این دام را شرح میدهیم.
برنامهریزی برای رهایی از دام خودمحوری
رها شدن از دام خودمحوری نیاز به حساسیت خاصی دارد (نمودار).
-
درسهایی از یک کسبوکار جهانی
مرجان مرادینویسنده: Bill Snyder
مترجم: مرجان مرادی
مدیرعامل بزرگترین کمپانی دنیا درباره نحوه تصمیمگیری و زمان مناسب برای پذیرش شکست نظرات خود را بیان کرده است. او میگوید: انتظار برای اتفاق آرا میتواند منجر به شکست شما شود.
کمپانی والمارت کارهای بزرگی انجام داده است؛ حدود دو میلیون نفر را در بیست و هفت کشور استخدام کرده است، 11453 فروشگاه دارد و حدودا مبلغ فروش 485 میلیارد دلار را در طول سال مالی اخیر وارد بازار کرده است.
-
راهکارهای اثبات شده برای افزایش فروش
سید محمد اعظمی نژاد
رئیس کمیته آموزش و پژوهش-انجمن مدیریت ایران
منبع: sellingpower
پیدا کردن مشتریان جدید برای خرید محصول یا خدمت بخش مهمی از فرآیند کلی فروش است. آیا شما محصول یا خدمت بسیار مناسبی در اختیار دارید و تاکنون موفق به جلب مشتری خوبی برای خرید آن نشدهاید؟
آیا شما از رویکردهای خود برای جلب مشتریان مطمئن نیستید یا فکر میکنید پیام گیجکنندهای برای فروش به مشتریان ارسال میکنید؟
در این نوشتار راهکارهایی برای جذب مشتریان بیشتر به شما ارائه خواهد شد:
1) فراموش نکنید مردم به دنبال خرید ارزش هستند
مشتریان محصول نمیخرند، بلکه نتایج…