آرشیو اخبار : مدیران
-
«رهبری موقعیتی» پاسخی مناسب به شرایط جدید کسبوکار
پرویز نصرتی کردکندی * عضو انجمن ایرانیان فارغالتحصیل ژاپن و مدیرکل منابع انسانی شرکت دخانیات ایران قسمت پانزدهم در بخشهای گذشته ابتدا بر سه نکته کلیدی در پارادایم جدید تدوین استراتژی تاکید داشتیم که شامل مزیت رقابتی ناپایدار و گذرا، نوآوری بهعنوان اصلیترین کارکرد سازمانی و تغییر مداوم در ساختار سازمانی، برای تسهیل در استفاده از مزیتهای تازه بود. در ادامه به پنج موضوع در عملکرد سازمانها اشاره شد که عبارت بودند از؛ پیکربندی دوباره، رهاسازی سالم، مدیریت تخصیص منابع، نوآوری باز و بازارهای بیثبات.
-
چرا کارمند فروش مدیر فروش خوبی نمیشود؟
نویسنده: Jonothan Farrington مترجم: مریم رضایی منبع: AllBusiness اخیرا با این موضوع مواجه شدهام که نقش مدیریت فروش یا بهجرات بگویم «رهبری فروش»، نقشی محوری در موفقیت هر سازمانی است و مشخص میشود که حدود 80 درصد مدیران این بخش صلاحیت لازم را برای اجرای نقشی که از آنها خواسته میشود ندارند.
این واقعیت به چه معنا است؟ رایجترین اشتباهی که بیشتر سازمانها مرتکب میشوند این است که بعد از مدتی کارمندارشد بخش فروش خود را ارتقا داده و به عنوان مدیر فروش انتخاب میکنند و در نتیجه تیم فروش را با مدیری ناکارآمد از پیشرفت بازمیدارند.